TFBOYS在线演唱会：如何让粉丝为情怀买单

时间：2015-08-25 15:16    来源：21世纪商业评论(广州)  

　　TFBOYS在线演唱刷新5项行业记录，具体要用哪些形式才能让这些明星载体与粉丝产生“化学效应”，从而爆发出应有的经济收益?

    TFBOYS再度占据头条，这个热得发烫的男子团体的粉丝见面会一举创造了在线演唱会“首日最多网络预订”“网络预订总人数最高”、“直播全程最多在线人数”、“金曲票选参与人数最高”以及“回顾专辑最高点击量”5项行业纪录，此前华晨宇火星演唱会在8月1日刚刚创造的20万预订直播、264万同时在线观看直播的纪录被TFBOYS刷新。

　　类似TFBOYS这种粉丝效应浓烈的明星备受市场追捧，因为粉丝经济是文化消费增长的一个有力支柱，尤其在碎片化的时代，这种具备高粘性、频繁互动的载体颇为稀缺。

　　那么问题来了，具体要用哪些形式才能让这些明星载体与粉丝产生“化学效应”，从而爆发出应有的经济收益?

　　

    传统方式的连接主要通过电影电视剧、出专辑、开个唱、上综艺节目等方式，但这都是明星向粉丝释放信号，给粉丝表达对偶像的爱的方式很少。简而言之，由于传播方式受限，以往的明星都是市场造出来的“神”，不接地气地供粉丝“仰视”。

　　过往，明星获取收入主要来自于品牌商，粉丝只是一个明星报价给品牌商时的一个参考标准，让品牌商对其的红火程度有大致了解。而明星撬动粉丝经济的能力仍存不足，以前，只有些极少数消费能力强的粉丝才能为自己的偶像“掏钱”，具体表现在包机包酒店跟随着明星。

　　估计在张学友当红的时代，他本人也并不完全了解自己有多少粉丝，粉丝都处于什么状态。他唯一能做的就是把每一首歌曲演绎到极致，只是通过一些音乐人、经纪公司的江湖经验来判断市场需求的时代，张学友成功的唯一秘诀就是将专业性发挥到巅峰状态。

　　

    互联网开始普及之后，一方面摧毁了实体唱片，但一方面也让明星与粉丝之间的距离拉近，至少有微博等社交网络，明星大概知道自己有多少粉丝(买的不算)，通过自己更新一些状态可以看到粉丝们的反应，也会大致了解哪个方向更受市场欢迎。

　　对于明星而言，利用互联网可以让自己最大范围地与粉丝们接触，但如何黏住粉丝来产生经济驱动力，就需要摸索一套更为复杂的方式，TFBOYS所尝试的在线演唱会模式算是一个具体深度挖掘粉丝的案例。通常来说，这种在线演唱会除了直播页面上有弹幕、网友评论栏和送礼物专区外，歌迷还可以抢沙发让偶像看到自己。为了活跃现场气氛，页面上有“表演绕口令”、“卖萌5连拍”、“讲冷笑话”等选项让粉丝投票选择偶像表演项目(具体的设定会根据不同的明星特质来调整)。演唱会直播平台在演出前后也开始不断加入新的内容，包括线上门票预订和抽奖、周边商品和合作方商品的销售等等，甚是有种“吃定粉丝”的意味。

　　

    如果没有互联网这个传播介质，玩转粉丝经济的难度非常大，因为很难短时间内将大规模的粉丝聚拢，也就无法形成流量优势。

　　就具体运营模式而言，这种在线演唱会模式是学习yy直播这种在线直播平台，YY游戏直播为草根解说、主播以及明星选手等提供实时演出舞台，粉丝见面会、赛事解说等活动，用户按月付费获得会员特权，还可购买虚拟礼物并送给喜欢的表演者，表演者随后可将这些虚拟礼物与YY直播平台分成并变现。

　　“这种草根主播都会有人来买单付费，更不要说那些一露面就会造成万人围堵的超级明星。”有视频网站工作人员说，在线演唱会是基于互联网传播特点来新型传播形式。

　　在线演唱会只是在互联网时代撬动粉丝消费的一个具体方式，对于粉丝经济的深度开发还将继续，毕竟互联网时代的文化产业驱动力已经从品牌商转向普通用户，用户需要符合自己预期或者让自己“舒服”的产品。

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