618 手机销量第一竟是魅蓝 Note 3 ，它凭什么击败小米、苹果等对手?

时间：2016-06-24 12:39    来源：雷科技  

　　继双十一、双十二后，618 也成为了每年极为走俏的一次网络购物节，弥补了年中电商活动的空白。近日，京东盘点了今年 618 最受欢迎的智能手机 TOP 5，分别是魅蓝Note 3、iPhone 6s、红米 Note 3、OPPO R9 和荣耀 V8。让人颇感意外的是，前五名里不仅有两款是千元机，冠军竟然是属于力压小米和 iPhone 的魅蓝 Note 3!

　　这种“活久见”的现象，也不禁让人感到疑惑，这个世界究竟是怎么了?那么，现在雷科技(微信ID：leitech)就来分析一下为何魅蓝 Note 3 会成为这次剁手节的最终赢家。

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　　市场趋势：千元机品类销量优势十分明显

　　为何能击败旗舰机型?

　　今年的 618 狂欢节，京东、天猫、苏宁易购等多个电商平台都有举行活动，各大手机品牌也都相继参与了线上这个“节日”。从京东官方公布的数据来看，这次 618 体现的线上市场趋势是，产品冲量要靠千元机加持，而大幅增进销售额则需要高端旗舰予以支持。

 

　　以小米和苹果两个品牌为例，整体销量上小米名列榜首，销售额排第 3;而苹果的位置却刚好和小米对调。这里面就体现出，诸如苹果、三星等以旗舰机为销售主力的品牌，在保证一定销量基础的同时，更多由其高昂的定价推动了整体销售额。而以千元机见长的互联网品牌，如小米、魅族、乐视等，在销量表现力往往更强，而因为单品定价的原因，在销售额上往往占据一定的弱势。

　　因此，作为千元机品类中的一员，魅蓝 Note 3 就在销量上占据先天性的优势，这点是其从众多产品中脱颖而出的一个宏观前提。这里面可以看出，绝大部分消费者要么选择性价比较高的千元机，要么偏向 iPhone 这类品牌号召力极强的产品，而品牌号召力、性价比二者均处于半高不低的状态的厂商则略显尴尬。

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　　品牌力：“刷脸式”娱乐化营销让魅族成为“熟人”

　　为何能击败其他千元机?

　　前面讲了魅蓝 Note 3 销量突出重围的宏观前提，现在就进一步谈谈为何 Note 3又能从庞大的千元机群体中脱颖而出。

　　近几年，国内千元机市场已经到了一个成熟期。从最先占据市场的小米、魅族、荣耀，到近两年新兴起的 360、乐视。尽管大家价格相仿、外观大同小异，但是竞争依然非常激烈。那么魅蓝 Note 3 之所以能从这个千元机群体中迅速突出，一个很大的原因就是魅族在营销上的进步。

　　纵观魅族近两年的品牌营销套路，可以称得上是丰富多彩。无论是饱受争议的“演唱会”刷脸模式，让人眼花缭乱的发布会明星嘉宾，送车送房送老婆的邀请函营销，王尼玛的魅族工牌营销、串场主持，还是邀请日本女优同步直播，一个个都把眼球经济玩的风生水起。

 

　　加重娱乐化营销后的魅族，不管是在品牌知名度、品牌认知度还是品牌忠诚度上都提升显著。加上 618 属于线上购物节，对应的主要群体是对娱乐化关注较多的青年群体，刷脸成熟人的魅蓝自然占据更高的优势。尽管其产品在一定程度上被弱化，但相应地使魅族和魅蓝品牌更具话题性和讨论度，从整体上看其实对其品牌的成熟是有所助益的。

 

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　　产品本身：无论外貌协会，还是参数党都能接受

　　为何能击败其他魅族手机?

　　除了市场、品牌等外部因素外，产品本身也是魅蓝 Note 3 成功的一大原因。

　　魅族在今年上半年一共发布四款新品，分别为魅族 PRO 6、魅蓝 Note 3、魅蓝 3 和魅蓝 3S。其中魅族 PRO 6 定位和售价被吐槽，是一款并不很成功的产品;魅蓝 3 和魅蓝 3S 只能算是魅蓝旗下的低端产品，便宜是便宜，但吸引力也相对较小。只有魅蓝 Note 3 在整体上亮点最多。因此，这也为其在 618 打败同门竞争对手打下了基础。

 

　　外观：金属设计人气高

　　说到魅蓝 Note 3 的亮点，就不得不提一下这款产品的外观和配置。在颜值上，魅蓝Note3采用的是 2.5D 玻璃+金属机身的设计，是魅蓝首款金属千元机。

　　实际上在千元机行列里，拥有这种程度的工业设计的产品不多，去年发布的馒头也是因为金属设计赢得颇高人气。不怪乎不少媒体将魅蓝 Note 3 称为“千元级的价格，旗舰机的外观”。在这个看脸的世界，有多少消费者能够抵御这样的一款产品呢?

 

　　配置：性价比高，又能满足日常所用

　　而要说魅蓝 Note 3 只是长得好看，相信不少人也是不依的。这是因为魅蓝 Note 3 在配置上的确也足够日常使用，其搭载联发科 Helio P10 处理器，配 5.5 英寸 1080P 屏幕，2GB+16GB和3GB+32GB 的两种存储组合，500 万+1300 万像素摄像头组合，再加上4100mAh 的超大容量电池。这样的配置搭配 799 元起的价格，即使是参数党也能够接受。

　　在体验上，虽然目前 flyme 的口碑两极分化情况比较严重，但总的来说它也的确是国内优化的不错的定制 ROM。

 

　　备货状况：能够买到的新机型

　　值得一提的是，魅蓝 Note 3 在今年 4 月份推出，属于今年刚发布不久的新机，消费者在产品选购时肯定会优先考虑新机。并且在时间点上，2 个月刚好能够为这款新品提供充足的产能期，因此到了 618 这款新机在现货购买上应该问题不大。

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　　整体均衡完整，最贴近消费者购买心理是制胜法宝

　　显然，相比某些竞争对手，魅蓝 Note 3 是一款在品牌、做工、颜值、配置和价格都非常均衡的产品，而这才是其从 618 中脱颖而出的最根本原因。不过笔者认为，销量领先和这款产品的口碑如何关系不大。魅族在销量不断进步的同时，也要多在打造产品口碑上下功夫，毕竟产品不是只要卖出去就完事儿了。

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