好屋中国汪妹玲：营销创新无止境

时间：2015-10-15 14:39 来源：商务财经网

在创立“好屋中国”之前，汪妹玲已经是一位成功的企业家了。她的博思堂房地产综合服务股份有限公司在华东一带做得风生水起。不过，经过十年发展，房地产行业“躺着都能挣钱”的黄金时代已经过去。汪妹玲开始思考，未来十年，房地产营销将何去何从?她总结了两个词：“品牌”、“渠道”。

　　汪妹玲认为，品牌主要靠时间的积累，至于渠道，在汪妹玲看来分为两部分，其一就是电商。对于电子商务，汪有着自己的理解，可用两个“最”形容——即用最短的时间、最低的成本让客户买到他想买到的房子。

　　在移动互联网时代，营销成为无处不在的行为。汪妹玲早在几年前就看到全民营销的潜力，随即，在全国范围内发起首家基于移动互联网的房产O2O全民众销平台。正是她的先见与独到，让好屋中国正在不断受益于移动互联网和大数据所带来的网络红利。

　　“‘全民经纪人’是好屋中国的主导模式。”汪妹玲说，“简而言之，好屋中国的O2O模式是在线上推广楼盘、注册经纪人、运用云服务手段精准地寻找目标顾客;同时在线下发展大批经纪人，为客户买房提供帮助，以增强线上用户的黏性。”

　　好屋中国为每位社会公众都提供一个平台，个人及机构均可进行经纪人注册分享及推荐客户购房，而好屋中国以自身强有力的业务团队和完善的移动端产品，完成整个房地产交易全闭环生态体系。

　　截至2015年10月，好屋中国已进入全国61个重点城市，与135家品牌开发商合作，平台上汇聚了405万经纪人以及8000多家经纪机构和上万家商户，项目平均成交增量超过35%，并于今年2月与美国领先地产经纪公司瑞麦(RE/MAX)、盈泰罗(Intero)、莱纳(Lennar)等建立了合作，展现出如虹的发展势头。

　　在这么短的时间取得如此惊人的成绩。汪妹玲介绍说，是因为好屋中国遵循了互联网三大规律，即分享，互动，均利。通过这三种本质，挖掘个体即经纪人的价值，为众人打造零门槛创收平台。

　　同时，好屋中国还解决了开发商的三大问题：客户在哪里，如何找到TA，如何促进成交。

　　汪妹玲介绍说，通过好屋中国App、好屋合伙人App等渠道和工具，好屋中国将房产营销过程进一步标准化，简化交易环节;同时根据分享、共利原则，在平台上整合大量专业经纪人、社会经纪人以及线上渠道，完成竞争到合作的转变，以分享实现房源客源信息的精准匹配，以共利驱动经纪人完成精准客户的导流，达到为开发商带来客户增量的目的;最终实现买卖双方、经纪人、好屋中国之间的多方共赢。

　　当然，作为全国首家“全民众销”的平台，好屋中国也遇到一些棘手的事情。比如构建大数据平台的技术难关。

　　对此，汪妹玲表示，“接下来，公司要全力打造自己的技术团队，通过互联网大数据技术创新，形成了房地产行业的平台互联、经纪互联、产业互联。让平台汇聚海量数据，并通过好屋平台，帮开发商、经纪人多卖房子，让他们切实获得收益。”

责编/小薇

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