规模化仍是家电业的王道，细分市场属于远水难救近火！

时间：2019-12-06 22:01    来源：家电圈  

　　今年以来，从彩电企业的上半年价格乱战，到空调企业的下半年价格血战背后，正是格力、美的、海信、TCL等头部企业们，纷纷主导零售市场一次又一次价格大战，本质上就是中国家电行业新一轮生死大战。在家电圈看来，即便是大企业，想要"活下去"的最有效手段，就是要淘汰、清理一大批中小企业。

　　如今在"活下去"成为家电企业在未来几年的唯一战略时，那么"淘汰弱小、投机同行"则是众多头部企业们活下去唯一出路的时代背景下，对于家电品牌商和家电零售商来说，在这一轮"生死搏杀"过程中，还应该注意哪些陷阱和边界呢?家电圈看来，有一条"规模化"的底线不能突破，细分市场、高端市场、差异市场等多个禁区不能随便"乱闯"和“炒作”。

　　规模化是中国家电产业崛起的最大筹码，也是至今众多头部企业主导产业竞争和格局变化的战略手段和领跑"护城河"。所以说，在接下来3、5年的市场竞争中，无论是家电制造商，还是家电零售商，核心任务是要冲规模，而不是保利润。因为，一旦失去规模化就意味着失去话语权和主导权。

　　一旦家电品牌商或零售商的市场规模化无法保证，那么很快就会陷入一轮"出货下跌、工厂减产、员工停工"甚至裁员减薪等一系列连锁反应。只要家电厂商陷入这一轮恶性循环的泥潭之中，那么公司就会"越做越小"直至退出市场竞争的主舞台。所以，在中国市场一旦失去规模就失去未来。

　　由此在这个时间节点上，家电企业和商家们必须要舍得投入、敢于亮剑，而且得主动出击。一方面，必要时候、关键节点，必须要采取战略性亏损、阶段性降价，不只是提振外部商业合作伙伴的积极性，还要保证内部运营体系的持续发展，不能断档;另一方面，不甘示弱、争先抢跑，市场是动态的，更是变化的。在这个关键节点上，必须要紧盯一线市场和一线大牌，随时做出经营策略和手段的调整，应时应地而变。

　　最近两年多来，在家电一线市场上，线下高端化转型潮起潮涌，而线上年轻化、一人份等细分市场也在频频抢镜，似乎短期内迅速形成一个个差异化市场引爆的支点。但对于所有家电厂商来说，必须要认识到：无论是高端、年轻一人份等细分市场，都是"远水难救近火"。所以，家电厂商经营主航道绝对不能本末倒置。

　　从市场经营角度来看，对于头部企业，以及专业型企业，可以对细分市场适当布局并保持高度关注，但不能全面押宝，更不能一窝风而上。比如，当前高端市场就是"鱼目混珠"参差不齐，大量伪高端、假高端搅局，令整个市场一度陷入价格战的红海之中。同样，对于细分市场，比如说大龄未婚青年增多，带来"一人份"生活小家电市场在今年双十一期间引爆，但这只是阶段性且聚焦品牌化的消费，很难在短期内弥补众多家电企业的规模化需求。

　　对于家电零售商来说，未来还需要特别注意两点：一是，不能盲目地追求经营品类多元化，以及经营品牌的低端化，而是针对当前消费分层和需求两极化调整品牌和产品结构。以冲规模为前提下的"量大利高多样化"，即征战低价抢量，抓住品质求利;二是，不能盲目地跟政策、吃低价、囤货赌博式经营手段，必须要加快"勤进快销"和"平进平出"的方式，将薄利多销的经营理念贯穿下去。

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