三四线城市将迎来最后一波人口红利

时间：2017-12-02 16:36    来源：第一财经日报  

 　　你走出的三四线城市，正成为创业者和资本所关注的市场。

　　“三四五线城市将迎来最后一波人口红利，围绕三四线城市人群市场仍然有机会再崛起一批可以与小米、快手、映客和美图等相匹敌的创新企业。”创新工场管理合伙人汪华向第一财经表示。无独有偶，包括红杉中国、经纬创投在内的创投机构均提出了消费升级下沉所带来的投资机会。

　　当互联网人口红利在最优市场一二线城市日趋饱和，更为广阔的中小城市和县城成为新市场的参与者，相较于一二线城市人群，较低的房贷压力、日常开销和工作压力，让他们拥有更多的时间去消费。对于全国的创业者和投资人而言，这波三四线城市人口红利所带来的增值可能比过去所有的总值还要大，也是最后一波红利。

　　

 

　　小镇的爆发性机会

　　何为第三波人口红利?汪华认为中国移动互联网经历了两波人口红利，过往所有的互联网公司都基于这两波人口红利的驱动。

　　第一波人口红利从2011年爆发，是最早购买苹果和小米手机的人，他们生活在一线城市，熟悉互联网，男性偏多，伴随移动互联网的崛起这些人从PC转移，促使小米、今日头条、美团的兴起。

　　第二波从2013年开始，是购买OPPO、vivo手机为主的人群，大多为二三线城市年轻人群，以名创优品、映客为代表的应用火热。剩下的第三波人群，包括三四五线城市和大城市中年纪更大的用户，目前还没有出现获益的公司。

　　这波人群从2015年崛起，崛起的主要原因是微信，例如父母一代，从2012年拥有手机，但并非重度使用者，微信将他们拉入圈子，取代了他们信息获取或社交通信的功能，极大拉长了他们使用时长。与此同时红包带来了移动支付，让这些用户第一次拥有自己的在线支付账号，并尝试购物。

　　驱动消费扩张的因素还包括移动支付的普及，和线上线下融合所带来的红利。“这波用户数量相当于前两波用户总和，且从消费角度而言，他们大多为家庭用户，是真正掌握家庭开支的用户，对于硬件、软件、社交、电商、平台的使用都是比较空白的。”汪华判断，这波人大约4-5亿人口，将带来最大也是最后的一波红利。

　　渠道、品类和品牌机会

　　第三波人口红利消费特征又有哪些不同?

　　在汪华看来第一波人群在追求场景和服务的升级，第二波人群正处于电商扩展，追求更新更多的品类，第三波人群还处于2000年初的中国，一个纯粹消费扩张的年代。

　　对此款多多创始人王文钢深有感触，款多多是一家珠宝首饰供应链平台，专注于二三四线珠宝店的加盟商。在运营中他们发现，二三线城市女性获取流行趋势的渠道和内容存在明显差异。

　　例如在二线城市会有部分女性花钱固定购买时尚杂志，而三线城市基本没有，她们更多通过韩剧、日剧、美剧甚至电商平台来得到一些有引导性的信息。其中不少对大牌名称、来源、内涵并不了解，但她们偏好够具有大牌感的产品，哪怕性价比不合适。在产品分阶段部署上，一二三四五线流行趋势相差十年。

　　三波人口红利下渠道和供应链也发生改变。移动互联网和移动支付工具改变了以往，线下不可被管理、不可被收集，客观存在但没有数字化的流量和时间这一问题，线下租金在降低。

　　线上流量仍在争抢，导致线上总物业的供给相对有限。“当线下和线上的水平大致相同的时候，OMO(线上线下融合)就对等了。”创新工场合伙人张鹰表示。

　　基于以上判断，创新工场认为第三波人口红利包含三方面的投资机会。一是新渠道，该渠道要兼具价值影响力和可控供应链，同时要善于使用各种技术来提升竞争力，塑造新体验，保证供给并提高效率。第二是新品类投资，包括成熟大品类里的创新。

　　第三是新品牌投资，重点关注具备产品层面质变性升级或差异化定位、有潜力成为品类代言人特征的项目。伴随线上和线下的融合，互联网对实体经济的渗透将从20%提升至100%。

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