母婴品类成电商代运营下一个“金矿” 若羽臣海外加速挖掘爆款

时间：2016-01-05 15:10    来源：商务财经网  

　　尽管竞争激烈，但是电商代运营行业不乏“蓝海”领域。在上月挂牌新三板之后，电商代运营行业的“黑马”广州若羽臣科技股份有限公司(以下简称若羽臣)宣布未来将重点在孕婴童品类发力。“母婴类品牌的成熟度不高，加上新一代的年轻妈妈都喜欢尝新，对照顾宝宝有着越来越精细的要求，给新品发掘留下更多机会。”若羽臣创始人王玉称。

　　在若羽臣运营的品类里，向来以母婴、美妆、个护为主。但斟酌这几个领域的发展空间，王玉觉得，后两者在市场上已经有许多大牌了，竞争压力非常大，反倒是母婴类品牌有着更多的机会点。

　　对于品牌的选择，若羽臣创始人王玉没有把眼光局限在国内，而是倾向于引进海外那些有品质、有特色、但在中国知名度较低的品牌，通过营销推广和电商销售帮他们在中国市场落地。目前若羽臣合作的国外品牌有20多个，其中来包括韩国、美国、德国、意大利等国家的品牌，其中欧洲品牌会比较多。他解释，全球的优质品牌都是我们的合作目标，但是不得不说邻近的日本对品牌还是比较封闭的;而欧洲品牌普遍性价比高，而且质量很优胜。

　　捕捉新品需要敏锐的触觉，在若羽臣则是成立了一个全球买手团队，他们会每天在海外网站、海淘社区进行大量的搜索，为中国的消费者寻找合适的商品。与此同时，初为人父的王玉也结合自己的育儿体验，发现一些产品的缺失，就会想这是不是新的机会点，继而去寻找相应的产品。

　　“我的宝宝1岁多，很多生活细节需要注意。”谈起孩子，王玉尤为雀跃。有一回，他在浏览母婴达人公号时看到一篇讲婴儿游泳圈的文章，原来套在脖子上有可能损害宝宝的脊椎发育，当太太再次给孩子戴游泳圈洗澡时，他就特别紧张——或许，大部分家长都有这样的担忧。几经搜寻，他欣喜地发现，在德国有一个叫“弗雷德”的品牌，专门生产戴在婴儿腋下的游泳圈。

　　然而，当团队跟弗雷德创始人接洽时，对方的态度却比较冷淡。原来，许多欧洲品牌享受“小而美”的状态，压根儿没想过要卖到中国那么远;何况他们在当地产量有限，也怕一下子接订单太多、打乱生产节奏。“关键还是要找到可以触动对方的点，比如让更多宝宝得到保护的共同理念。”参与了谈判这个项目的梁婕说，比起销量，弗雷德更在意如何保持品牌调性，而这正是我们的强项。至于产量的问题，他们则会提前1个月做好销售和推广计划，方便对方备货。王玉对这个新品的前景十分看好：“上线两三个月，3个sku，而且正值淡季的冬天，没有站外流量帮助的情况下，双十一那天还是卖了15万。”

　　而对于一些国内外都还没有出色的品牌在运营的细分品类，王玉正筹划自己的自主品牌。据悉，目前与日本合作的生产供应链已经启动，若羽臣这盘代运营生意的版图也已越滚越大，早已走出了界限，进行了跨界的融合升级。

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