优衣库发力定价环节 让利消费者动起来

时间：2016-10-02 19:56    来源：世界服装鞋帽网  

　　从2016年以来的财报来看，UNIQLO国际业绩超过公司预期，其中大中华区是业绩高速增长的关键。未来中国市场仍将是业绩保障。优衣库(Uniqlo)在为提价遭遇沉重打击，从日本首富位置跌落的柳井正应该发现，作为亚洲最大服装零售品牌，优衣库在价格定位上毫无上升空间，相反，下行似乎是必然趋势。

　　在截止5月31日的2016财年三个季度，GU共运营351间门店，为FastRetailingCo.Ltd.迅销集团第二大品牌，但占集团收入比重仅有10%左右。截止2015年8月31日的2015财年，GU营业利润录得1.7倍增长，帮助FastRetailingCo.Ltd.迅销集团除Uniqlo优衣库以外的全球品牌业务扭亏为盈。该集团的全球品牌业务还包括Theory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上述四大品牌基本全部处于亏损状态。

　　记者此间在采访中了解到，优衣库成立于1984年，正是日本经济增速下台阶的起点，1994年实现100家直营门店，即便在2008年全球金融危机公司仍保持16%的复合增速率，得益于高性价比、时尚款式、更新快等特点，包括优衣库在内的快时尚品牌过去10年的复合增速均超过10%，在全球服饰市场的市占率不断提高。业内人士也向记者表示，优衣库利润下滑的主要原因在于：同业竞争加剧、市场饱和，2012-2014年四大快时尚品牌在中国共新开店面547家，2015年在全球共8829家店铺。

　　记者记者此间了解到，2013年UNIQLO国际在中国市场营业额接近76亿元人民币，占UNIQLO国际的50%，约占总收入的11%;营业利润近8亿元人民币，占UNIQLO国际的74%，约占总营业利润的10%。2013年8月份，UNIQLO在中国大陆、香港、台湾的门店数分别为225、18、37家。根据迅销计划，未来大中华区域将保持年均100家新店的开店速度，年复合增速近30%。

　　光大证券研究员李婕表示，迅销主要市场的发展顺序依次为日本本土市场、亚洲市场、全球市场。68亿人中，生活在发展中国家的40亿低收入(年收入3000美元以下)群体位于收入金字塔底部(BaseofPyramid)，将是未来最大的潜力市场，即BOP塔基市场。包括中国在内的亚洲中等发展国家的中间层市场是现阶段也是未来世界大众消费的主角。

　　以EUROMONITOR预测的2012至2017年服装市场规模值计算，CAGR增速最快的两个市场分别为中国(8.3%)和印度(7.6%)，远高于同期的北美(0.1%)、日本(-0.4%)、西欧(-0.5%)等市场。在李婕看来，未来优衣库品牌主要以中国大陆为核心的亚洲市场为业绩增长重点。同时，通过孟加拉国布局供应链、倾注资源重点培育绝对低价副牌GU等，保持了对印度成为下一个潜在市场的关注。

　　李婕认为，随着近年经济增速下台阶，中国服装行业红利结束，需求回落，类似日本经济泡沫破裂时期卖方主导市场向买方主导市场的转型。国内品牌服饰整体供过于求。前期品牌商的提价遇到瓶颈，服装价格泡沫破裂。因此，包括优衣库在内的服饰品牌商需要缩减中间环节，剔除传统价值链中的冗余渠道环节，实现对消费者的让利。同时，通过快速的反应能力，将终端消费需求动态反馈给供应链，更快更好适应买方需求的变化，提升品牌附加值。

　　据介绍，服装价格泡沫破裂后，消费者消费诉求转向，具备性价比的产品最有竞争力。优衣库产品在当前的中国市场环境下相比其他竞争对手更有优势。从各品牌在中国的主要产品价格带分布看：UNIQLO最具价格优势，且以产品质量和功能性为卖点;H&M比GAP价格略低，且H&M以附加的快速时尚为卖点;ZARA价格相对较高，但强调最快的速度，极速物流与欧洲自有产能在客观上抬升了成本与终端价格。

　　此间专家也表示，近年来，中国服装行业经历了一轮又一轮的调整。但优衣库几乎未受影响，在中国大陆保持逆势高速扩张，其在中国市场具备得天独厚的优势，正逐步显现，目前仍保持快速发展态势。而随着调整，本土品牌重新进行了战略调整：从单纯依靠渠道外延扩张寻求增长，转向对产品、供应链的重视。

　　据EUROMONITOR预测，2012至2017期间，中国服装市场容量复合增速高达8.3%，仍高于全球其他区域的复合增速。2017年中国服装市场将达到3350亿美元，超越西欧和北美，达到日本市场的3.6倍，成为世界第一大市场。体量足够大的市场，为包括优衣库在内的休闲服饰企业成长提供了广阔空间。

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