国美创始人黄光裕：中国“商圣”的三大制胜法门

时间：2014-04-10 10:36    来源：中国企业家  

 

　　

　　在之前讨论黄光裕事件的会议中，国内几位追踪黄光裕事件的专家坐在一起，讨论这个中国年轻的企业家。 有人认为，黄光裕今天在监狱里，再清楚不过地表明他摔了个大跟头。黄光裕白手起家，17岁的少年到北京可以把国美做得那么大，他曾经一手主导的家电零售行业的并购整合，大大提升了整个行业的信誉，规范了行业竞争环境，并且带领着国美一步步走向强大，这些需要的都是非比寻常的智慧和韧劲。

　　黄光裕极喜欢天空，因为他特别喜欢一种叫做“大鹏”的大鸟，他的公司徽标就是一只展翅傲立的大鹏。现实生活中，他将这种情结转移到了鹰的身上。黄光裕似乎与生俱来就有鹰眼一样的战略眼光。

　　当黄光裕和哥哥准备离开汕头凤壶村闯一闯时，他只是个15岁的孩子，当时正值中国上演大规模的“南下”大潮，而黄光裕哥俩却反其道而行，直奔最为落后、闭塞的内蒙古。后来又放弃了呼和浩特已有的小根据地，来到京城。在北京立足后，他又一次放弃了“稳当”的服装生意，转向家电。

　　在北京市中心开了十几家国美电器店后，他又根据北京商圈的转移，毅然关掉了大部分店面，而将其门店改建在三环沿线，实现了国美北京的新布局。货不愁卖时，他竟登起了广告，而此时，广告在中国还是一种“新鲜事物”。此后，他又与倪润峰强手联合，将经营重点转移到国产与合资家电上。随后又调整战略，直接与厂商合作，并开始了他的全国乃至全球扩张征程。

　　人们谈起狐，首先联想到的就是聪明、智慧。黄光裕在具体经营的战术策略上高招不段，连出怪牌，从这个意义上说，他的确具备一种“狐性”。比如国美经营之初，他为了让顾客有一种实力认同感，便将所有货品都堆在店里，把货摆得满满当当;他为了了解对手的价格，专门派人到对手商店里“刺探军情”，使对手永远比自己慢一拍。

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