国美创始人黄光裕：中国“商圣”的三大制胜法门

时间：2014-04-10 10:36    来源：中国企业家  

　　对于黄光裕置北京同城老对手大中电器于不顾，转而走出京城去扩张，遂使大中在京城“坐大”，人们一直有些不解。但黄光裕却有他自己的想法，他认为当时在北京与大中直接“厮杀”，并不是上上之策。他先调整策略，先实施全国扩张，尽早成为全国第一品牌，拥有全国规模后，再回头“挟全国之力来敌一隅”。后来的事实正是如此：国美经过6年的扩张后，已基本完成了全国布局，但大中至今仍难走出京城。2005年5月，在一场酣畅淋漓的“京城争霸战”后，国美又夺回了京城第一的宝座。

　　在国美全国扩张的进程中，黄光裕的这种“狐性”发挥得淋漓尽致，酣畅无比。“狐性”也成了他“雄鹰战略”的即时性战术保证。

　　应该说黄光裕具备某种“先人一步”的预测能力，这自然就是他了熟于心的“雄鹰战略”。

　　国美管理中心总监魏秋立女士把国美的窗体顶端窗体底端执行力归结为“狼道”。按照她的说法，国美的团队实际上是一个“狼族”，而黄光裕自然就是一匹“领头狼”，作为“领头狼”的黄光裕的确具有许多狼的“血性”。

　　黄光裕有狼一样的坚韧。在他和哥哥黄俊钦初到内蒙古时，“做生意”与“投机倒把”还基本上是一个政策共识，更由于缺乏经验，他们仅有的不到4000元的小家电接连被没收、骗走，但他们坚持挺了过来。可以说，他的成就，基本上就是无数“即时性坚持”时间“积分”的结果。

　　黄光裕有狼一样的敏锐。他特信“感觉”：倪润峰要向国外家电企业宣战，黄光裕便毫不犹豫地充当起“价格战”的“急先锋”;北京的商圈正在由二环以内向外环转移，他立即就作出反应，大刀阔斧地关闭二环以内的门店;国家西部开发战略出台，他又立即杀入西部……这种“敏锐”，使国美一直处于一种高速发展的“亢奋”状态。

　　黄光裕有狼一样的迅猛。他的“快刀”手法在业界是出了名的，他有句口头禅叫做“有三分把握就去做”，这三分，就决定了他的速度快了对手至少七分，也就等于掌握了七分关键性的战机。

　　黄光裕有狼一样的精准。举例来说，国美对所有的商品都有着严格规定的库存周转率。自2003年国美引入ERP系统后，可精确到10天的进货量连一台都不会多出。

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