国美创始人黄光裕：中国“商圣”的三大制胜法门

时间：2014-04-10 10:36    来源：中国企业家  

　　黄光裕喜欢把国美的核心竞争力归纳为“手、眼、心”三个字，其实，这三个字也正是他的商业才能的写照。

　　所谓“手”，也就是“手中拿的”是指其正在从事的事情，或者说是“现在进行式”的事情，必须要比同行做得更好，要高人一筹。同行们都在使用“低价策略”这一法宝，但黄光裕要求“我们必须比别人更低一点”。

　　所谓“眼”，是说“眼中看到的”，就是要比别人，领先一步，超越自我。2005年国美计划新开门店366家。既然如此，许多事情就必须先行一步，比如选址、选人。国美连锁中心总监孙一丁说：“我手下有300人在从事连锁店选址工作，掌握了一二级城市60%~70%的物业信息。”他还说，现在的竞争“不仅是大鱼吃小鱼，而且是快鱼吃慢鱼。行动快，才能先入为主，立于不败之地”。此外，为了满足366家新店的人才需求，国美管理学院推出了“千名店长培训工程”。

　　所谓“心”，是指“心中想的”，就是要有更高更远大的目标。品牌管理中心总监何阳青这样说：“我们是从自身和企业内部想问题，而黄总是从社会和历史责任感想问题。”黄光裕现在确定的目标就是“带领国美电器进入全球顶尖的家电连锁零售企业行列，并进入世界500强”。

　　命运坎坷从来都不是坏事。孔子颠沛流离留下《论语》，王阳明人生坎坷开一代儒释道合一的先河。在未来十年，可能是那些一直头拱地走得比较正比较顺的企业家。比如任正非就说，他有一种麻木感，既没有荣誉感和成就感，也没有其他什么感。他现在很担心，不知道是不是把他的精神病态，变成了十万多人的麻木，十万多人麻木了，公司可怎么得了!也有可能是摔了大跟头的企业家，比如黄光裕。

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