估值250亿美元!最可能干掉Facebook的居然是它!

时间：2017-03-02 18:48 来源：新财富杂志

　　要说2017年科技行业最大的新鲜事，无外乎以阅后即焚为特色的手机聊天工具Snapchat(母公司Snap)的IPO，这个拥有1.5亿日活跃用户的社交类APP是目前最大的非上市社交类应用公司。这不仅将是2014年继阿里巴巴之后美国科技产业规模最大的一次IPO，也是近三年中自推特后第一家上市的美国社交媒体。

　　作者：徐盼

　　来源：新财富杂志(ID：newfortune)

　　最新的消息是，Snap将会在3月1日正式确定发行价，并且在3月2日在纽约股票交易所挂牌上市。据称公司股票发行价区间为每股14美元到16美元，按照这个区间价，两位创始人将成为亿万富翁，其中主角斯皮格尔的财富高达42亿美元。

　　Snapchat是什么?它有多火?为何诞生5年就能在NYSE挂牌上市，估值250亿元?它的独特之处在哪儿?对于它的爆红，为何马化腾都困惑不已?

　　Facebook、谷歌出天价要收购，这家企业拒绝了……理由居然这么霸气!

　　首先，我们来说说Snapchat是什么?

　　你可能或多或少知道一点，印象里它是一个APP，可以照相，可以加滤镜，可以拍照，但是类似的软件这么多，它区别于其他软件的特别之处是什么?

　　最初，让Snapchat出彩的一大功能就是“阅后即焚”。利用该应用程序，用户可以拍照、录制视频、添加文字和图画，并将它们发送到自己在该应用上的好友列表。这似乎也并没有什么，但比较酷的是，所有照片都有一个1到10秒的生命期。用户拍了照片发送给好友后，这些照片会根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。如果接收方在此期间胆敢试图进行截图的话，用户也将得到通知!

　　利用“阅后即焚”这个简单却又在市场上独一无二的特点，Snapchat成功吸引了用户，尤其是年轻用户。

　　事实上，Snapchat的前身是FutureFreshman.com，2012年正式转型成为一款以阅后即焚为特色的社交软件，其主打的趣味性社交吸引了不少社交巨头和创业者的关注。更重要的是，这家以趣味性著称的社交网站接收到过无数巨头的青睐。早在2013年，社交网络巨头Facebook就有意出资30亿美元收购Snapchat，但遭拒绝(而这时候的Snapchat仅仅只是一款上线不到两年，既没有营收也没有营收时间表的应用软件);同年11月，谷歌也提出以40亿美元收购Snapchat，但仍遭拒绝;2014年还曾传出雅虎希望对Snapchat进行战略投资，最终这笔交易在2015年让阿里巴巴来达成了;此外，腾讯也跟Snapchat发生过绯闻。

　　值得一提的是，扎克伯格其实早在2012年就看上了Snapchat，只是直到次年才正式发出收购邀约。据说“桀骜不驯”的斯皮格尔不但直接拒绝了扎克伯格的邀约，而且还特意说出了拒绝的理由：几年后要颠覆Facebook。

　　Snap的两位创始人(左：墨菲;右：斯皮格尔)

　　在收购被拒后，Facebook和Snapchat也成为了一生的对手。Facebook不断打压Snapchat，甚至模仿其应用。此前，Facebook旗下的Instagram推出了号称Stories的新功能，能够让用户分享的照片和视频在24小时后消失。而这个其实就是完全抄袭Snapchat的Stories功能，连名字都没有修改。

　　然而，巨头的种种模仿和打压，都没有毁掉Snapchat。在一轮又一轮的资本加持下，Snapchat像开了挂一样。

　　融资记录：

　　2012年，Snapchat获LightspeedVenture Partners 48.5万美元的种子轮融资。

　　2013年，Snapchat获1350万美元的A轮融资，估值在6000万到7000万美元之间。

　　2013年，Snapchat完成新一轮1亿美元的融资，估值达到5亿美元。

　　2013年，Snapchat获知名风险投资机构InstitutionalVenture Partners领投8000万美元的B轮融资。

　　2013年，Snapchat获投资公司Coatue Management在第三轮融资5000万美元资金。

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　　2014年，Snapchat完成2000万美元融资，估值达到100亿美元。

　　2015年，Snapchat获23家知名投资方融资6.5亿美元，包括阿里巴巴、Fidelity、YorkCapital和Glade Brook Capital。

　　如此漂亮的融资成绩单，应该是天下所有创业者梦寐以求的吧。

　　Snapchat为何这么火?马化腾表示看不懂……

　　先来说说，Snapchat有多火?

　　数据显示，全美有超过70%的90后使用Snapchat，这个比例在80和70后中分别是41%和14%。毫无疑问，Snapchat最大的价值就是其年轻化的用户。从下图中，我们可以很明显地看到自2012年以来，Snapchat在青少年中的受欢迎程度呈逐步上升的态势，而Facebook、Twitter受欢迎的程度则在大幅度下降。尤其从2016年春季开始，Snapchat已经超过了Instagram、Twitter、Facebook、Tumblr、pinterest、Google+等主流的社交软件，一跃成为美国青少年最喜欢的社交软件。

　　Snapchat的年轻化在其最近发布的招股信息上也得到了印证。从招股书信息来看，截至2016年第四季度，Snap旗下Snapchat社交平台已经拥有了1.58亿日活跃用户，同比增长48%。其中，Snapchat用户集中在18-34岁的年龄段，年轻化趋势十分明显。而根据comSorce《2015移动应用报告》数据显示，Facebook该年龄段用户仅占其用户总数的16%。

　　对于所有的互联网社交应用来说，年轻就是未来。任何一个爆款社交应用都是从20多岁的年轻人手中爆发，然后不断传承下去。Facebook是从校园开始，腾讯QQ也是。互联网即代表着“新”，年轻人或许短期无法变现，但长期来看潜力无限。

　　很多人不明白Snap为何会火，这一点儿都不奇怪。毕竟，对于它的爆红，马化腾也困惑不已。

　　年轻人现在在互联网上喜欢的东西，我越来越看不懂了，这是我最大的担忧。包括现在美国一个非常火的发送照片的平台(Snapchat)，但是我用起来觉得很没意思，我本来就干这行，但是我都觉得没意思，但是12到18岁的孩子非常喜欢玩，特别火爆。——马化腾

　　对于一部分人来说，Snapchat拍照片和视频发给朋友的功能可能略显无趣，似乎并没有什么特别之处。毕竟，微信、QQ已经完全能够满足我们跟熟人之间的一切社交，不管是文字、语音、图片、表情、视频或者朋友圈点赞互动。但在国外，Snapchat用图片和视频进行熟人社交的模式在目前来看具有独特性，而且很受欢迎。

　　从一定程度上来说，Snapchat开拓了一种全新的社交领域。在Snapchat看来，年轻的一代会逐渐从文字沟通转向更直接、更具象的视觉沟通。所以，Snapchat要做的就是，“教育”用户、“培养”用户对这种社交方式的喜爱。而“方便用户用图片视频的视觉形式跟熟人交流”这一点，直接将Snapchat和Facebook，极其收购的社交软件区分开来了。

　　Snapchat的成功之处就在于，找准了互联网社交市场的一个缝隙，而这个缝隙是Facebook、Twitter、Tumblr都没有覆盖到的。

　　公司累计亏损12亿美元，照样备受投资人追捧!

　　虽然Snapchat打开市场的切口是“阅后即焚”，但并未止步于此。“阅后即焚”不再是Snapchat的唯一卖点。Snapchat想讲的故事还有很多。

　　从公司的发展路径上，产品一直在创新。最开始Snap只有安卓系统的视频功能，然后到2013年有了过滤和回放，到2014年增加了社交属性，包括聊天、及时故事线。2015年到2016年，Snapchat经历了创新大爆发，相继推出了Lenses(动画滤镜)，以及Geofilter(地理滤镜)，Bitmoji(自制表情)，group(群聊)等一系列功能。

　　去年，智能眼镜Spectacles的推出，更是让Snap出尽了风头。据了解，佩戴这款眼镜可以拍摄十秒钟的短视频，并可同步上传至Snapchat和好友分享，当然，就像之前上传的那些图片一样，几个小时后这些视频就会阅后即焚。用贩卖机卖眼镜、在纽约开快闪店，与KOL合作……Snaptacle推出后，Snap公司便不断地制造话题吸引公众注意。这款眼镜售价130美元，备受年轻人追捧，首批上市时由于出货量有限，有些买不到的用户最后甚至花了10倍价钱，就为了拿下这款这款太阳眼镜。在Snaptacle的“社会知名度”上取得不错的成绩后，Snap公司的网站主页介绍也顺势更改为“一家相机公司”。

　　那么Snap的变现方式是什么?作为社交软件起家，Snapchat的变现方式跟Facebook一样依靠于广告收入。目前，Snap主要有传统视频广告和使用Sponsored lenses、Sponsored Geofilters带来的赞助创意广告。页面的最顶端是昂贵的广告位置，公司开设了20个商用频道，给类似于ESPN、CNN这样的媒体品牌。

　　截至2016年底，Snap广告收入有4.04亿美元，相比2015年底的5870万美元增长了6倍以上。2017年预计达到10亿美元。