中联重科的品牌战略解析

时间：2013-11-29 18:47    来源：经理人  

 　　中联重科，我国最具权威的机械制造企业，从建筑到交通，从能源到环境，都是中联重科最熟知的领域，这些基础设施建设将中联在国际上的地位也大大提高。成立的20几年来，年均复合增长率超过65%，成为全球增长最为迅速的工程机械企业。

　　近几年，中联的发展在快速中也保持着稳定而持续的发展，从各个方面入手，逐步建造最具行业价值的企业。

　　在品牌战略当中，中联所下的功夫绝不会少。众所周知的是，品牌是产品整体概念的重要组成部分。中联重科先后经历了单一品牌、多元化品牌以及国际化品牌统一体系等三种不同时期的品牌战略，从这三大品牌战略中可以看出，品牌战略在公司发展壮大过程中的所起到的是不可替代的重要作用。

　　例如，当中国机械行业中大多数品牌还沉浸在传统“灰色营销”模式下短暂快感中的时候，中联重科已毅然决然地首先修炼起了“品牌功夫”，中联首先要做的就是加深在客户，在群众中的印象以及知名度。

　　在做好品牌战略规划、CIS、企业文化等基础功课之后，2004年，中联重科在业内率先以“奔跑者”的姿态第一次出现在CCTV上，至此，中联正式被大家所熟知，他的企业内涵，管理规划等被群众所知晓，机械雄师开始呼啸。

　　对于中联的发展，品牌战略所强调的是从不同方面入手，从而完全带动企业的发展。从竞争对手方面来分析，多品牌策略从销售渠道减少了对手进攻的可能;

　　从消费者方面来分析，多品牌的频频出击使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象，而利用不同子品牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，能满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的某个品牌偏好，提高其忠诚度。

　　在这一战略上，中联显然是成功的，成功的把握住了市场，把握住了顾客。

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