专访张振忠：懋隆多元化转型 搭建专业平台

时间：2014-11-25 21:00    来源：中国经济网(北京)  

　　中国经济网北京11月25日讯(记者 周永亮)今年，北京?中国文物国际博览会首次设立琉璃厂分会场，并邀请全国50家国有文物商店共同举办“全国国有文物商店文物艺术品交流会”。其中有一家很特殊的展商，它不属于文物公司系统，但却具有很大影响力，它就是懋隆。

　　懋隆品牌的“重生”

　　据中国经济网文化产业频道了解，懋隆是京城最早专营珠宝首饰的老字号之一，新中国成立后，懋隆归属国有外贸企业，店址由东交民巷迁至西交民巷等处。与文物商店一样，外贸最早是计划经济的产物，在当时属于专营。但在改革开放后，都面临着经营困难。

　　2000年北京市圣雅诗进出口有限责任公司(以下简称北京圣雅诗)正式接手懋隆品牌的经营，现在，懋隆在王府井大街229号、金源时代购物中心设有2家旗舰店，并在京城设有10余家分店。

　　在交流会现场，懋隆带来的更多是古玩和旧货。北京市圣雅诗进出口有限责任公司网络销售部经理张振忠在接受中国经济网文化产业频道记者采访时表示，目前文物艺术品只占其业务量的两成左右，其主营产品包括黄金、银饰、彩宝、翡翠、古玩等5大类。此外，懋隆还拥有黄金进口代理、原材料批发的专业平台。相比文物公司更多地为博物馆、研究机构提供藏品，懋隆更多地考虑文物艺术品的市场价格。

　　懋隆的多元化转型

　　虽然拥有悠久历史，但懋隆近些年更多考虑的还是未来。目前，懋隆的10家门店主要位于北京商业的核心地区。据了解，目前懋隆的销售业绩良好。“从我们的实体销售情况来看，目前的客户群体年龄不断降低，职业多元化。公司主力客户35岁以上，但我们注意到年轻群体也在迅速增加。”张振忠介绍道。

　　同时，懋隆也在积极进行多元化布局。2012年，北京懋隆文化产业创意园已经开园，形成了三大功能区：展示、创意研发和销售功能。目前，在创意园中，国内首家针对珠宝艺术品类的保税仓库已经建成，正处于招商阶段，预计年底就可以营业。在其中，懋隆的身份是“服务供应商”，可以帮忙办理海关手续、联系媒体、寻找买家等。

　　当然，互联网大潮强势来袭，文物艺术品领域也未能幸免，相关电商企业纷纷成立。面对这种形式，懋隆也在积极布局互联网，目前他们在天猫、京东、央广购物等网站，都已经成立品牌店。

　　从目前的销售情况来看，花丝镶嵌是最畅销的产品，特别是银花丝价格比较亲民，上面镶嵌了传统的玛瑙、青金、琥珀等。据张振忠介绍，目前平均客单价在1200元左右，“我们正努力降低客单价，让更多客户购买到中国传统韵味的产品。”

　　不同于传统的经销商，懋隆还组织生产。因为有出口定量的支撑，同时密切融合国际首饰设计潮流与现代流行元素，根据客户需求做一些中西文化元素集合的产品，目前在市面看到的银花丝产品基本是懋隆样式。

　　打造专业交易平台

　　据张振忠介绍，未来懋隆的目标是利用多年积淀下来的产品、人才、渠道资源，打造专业交流、交易平台。一方面，继续在国内推广、展示传统工艺、艺术品;同时懋隆的外贸背景，把国外的优秀珠宝、工艺品引入国内，让更多的藏友分享。

　　未来，懋隆将继续打造“您身边的文物珠宝专家”身份，目前已经跟电视台合作，组织了免费的工艺鉴定会，请业内专家为民间藏友鉴宝，得到了大众的积极反馈，今后将继续办下去。

　　其次，懋隆也在积极打造自己的交易平台。目前正申请拍卖公司资质，计划在今年年底组织“懋隆夺宝大赛”，更多地类似拍卖性质，形式是从藏友手里征集藏品，通过夺宝进行交易，从深层次推动市场。

　　作者：周永亮

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>