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(专访)特殊照明海洋王:逆境中的挑战和机遇

时间:2015-06-10 20:02    来源:全景网  

  全景网6月10日讯 近日,长江东方之星沉船事件牵动各方人心,救援队伍火速赶往前线实施援助。做特殊照明设备的海洋王(002724,股吧)也是其中之一,其移动类照明产品可以应用在船舶、铁路、冶金等特殊环境领域。然而目前,经济疲弱,冶金、煤炭等下游萎靡不振,让刚上市半年的海洋王也面临业绩增速下滑的尴尬。该如何摆脱困境?近日,全景网记者独家走访了海洋王。

  12个下游行业 客户上万

  海洋王,是目前A股里唯一一家特殊照明领域的公司。去年11月上市,至今刚满七个月。海洋王的产品大致可分为三大类,固定照明、移动照明和便携照明,小到随身携带的手电筒,大到可用于应急抢险的专业照明设备。

  产品种类多,海洋王可以应用的下游领域也不少,“我们产品有200多种型号,可以用于电力、冶金、铁路等12个行业,相对来说网电、铁路等行业销售占比大一点。”董秘陈慧介绍,公司的营销模式为直销,立足于基层出单,“我们单笔订单金额较小,但客户数量多,有一万多个客户。”

  下游行业需求萎缩拖累业绩

  不过,或许是专业太过于细分,在特殊照明领域里海洋王也面临着一些尴尬,产品同质化、招标模式改变带来的价格竞争等。而下游煤炭、冶金等行业的不景气,无疑让海洋王压力更大。今年一季度公司净利润为2000.75万元,同比下降37.97%,而中报仍不乐观,预计净利润399.8万元至1980.06万元,下降幅度为88.83%至44.66%。

  “我们在寻找多方面的机会,比如从前几年开始介入船舶、民航等领域,”陈慧认为煤炭、冶金等需求低迷对公司造成影响,但另一方面也有新机遇“像一带一路、海洋强国建设、中国制造2025等战略将会带动固定资产投资的大幅增长,算是机遇和挑战并存。”目前,船舶民航的营收占比还不足5%,还需要成长过程。

  一线销售人员“贴近”客户单位

  在行业中,海洋王最大的竞争对手是飞利浦、库柏等海外照明巨头,然而体量虽然不是一个等级,但海洋王也有自己的优势,“一个是营销服务网络,我们有137个服务中心,服务中心下设有800余个服务部,客户提出需求我们可以24小时到场。另外,就同类产品而言,有的价格我们也较国外品牌商划算。”陈慧说,目前公司有近2000名销售人员,大部分一线员工是直接驻扎在客户单位附近,“这样响应速度更快。”

  东莞产能即将释放

  为了应对严峻的行业形势,海洋王除了开拓新的行业领域外,在研发上也有积极准备。比如根据客户需求开发定制化的产品,设计应用模块来提高研发效率等。而在产能方面,东莞松山湖工业园的建设已接近尾声,公司预计下半年可以实现生产。陈慧介绍,接下来会形成深圳和东莞两大生产基地,逐步淘汰一些落后产能。

  记者手记:

  到访海洋王,第一印象是严谨,从董秘到前台接待人员都穿着公司制服,衣服上绣着海洋王缩写“OK”二字,登记来访信息也是反复核对。在特殊照明行业里,集中度较低,行业竞争最直观的体现在价格竞争上,去年净利润1.72亿元的海洋王算是为数不多的规模较大的公司,而即便如此公司也面临着不小的压力,来自于自身行业的价格竞争层面、下游客户的需求萎缩方面等。在海洋王的调研还时不时看到前来应聘的人,销售人员流动性大,人力成本上升等也是无法回避的尴尬局面。借助登陆资本市场,海洋王也在积极的做着储备,或许等经济回暖时,可以看到不一样的海洋王。

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标签:特殊照明,海洋王

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