独家专访田明：朗绿科技正式起航 未来有更大施展空间

时间：2015-07-18 17:59    来源：365淘房  

　　

朗诗集团董事长田明接受365淘房独家专访

　　365淘房 南京讯 7月的南京，淅淅沥沥的小雨伴随微风，给人以不在酷热夏季的错觉。广州路上，有着南京最美书店之称的先锋书店内，一场关于绿色的品质生活鉴赏会吸引了两百多人。久未在南京露面的朗诗集团董事长田明现身，此次他又有了一个新的身份——朗绿科技董事长。

　　近一个小时的访谈中，轻资产、资产轻型化是田明提到最多的两个关键词，这是朗绿的发展方向，和朗诗地产转型的方式。

　　朗绿科技：去地产化 是一个轻资产领域

　　“朗诗和朗绿在产权上是兄弟关系，朗诗还是做专门的房地产开发，而朗绿主要提供跟绿色建筑、绿色环保相关的技术服务，她未来的目标是做国内最好的绿色建筑、环保服务提供商”，活动伊始的致辞环节，田明用简洁的语言介绍了很多人还不了解的朗绿科技。

　　朗诗地产的定位比较清晰，做资产方面的事，仍然做一个保持特色差异化发展的开发商;而朗绿是专门拎出来单独成立的，是一个科技型、技术服务型企业，“这个企业没有办法在地产公司里完成，跟地产没有关系，跟土地没有关系，不属于房地产领域，而是专门提供技术和服务的，这是一个轻资产领域。”之所以要做这样的一个公司，田明说主要是想解决当前社会的一大痛点——环境污染。

　　30多年中国经济的高速发展同时也带来了环境污染的问题，但也得到了人们越来越多的重视。“在这样机遇下的中国，对于健康的需求非常广泛和急迫，而中国目前没有好的提供这方面技术和服务的公司，朗绿正是看中了这个越来越好的市场契机”，田明坚信，只要方向正确，朗绿很容易发展壮大。

　　地产商不是朗绿的唯一客户 未来有更大的施展空间

　　目前，朗绿科技主要分为三个事业部：定制代建、室内环境、能源管理。田明直言，朗绿是一个平台化公司，按照他的规划，以后会有很多新的业务加入，还会不断发展，只要符合“绿色建筑、环保建筑相关的技术服务商”这个发展战略，都可以进入到朗绿平台。

　　在田明看来，朗绿是一个扁平的公司，这里更强调技术和人才，其发展模式、薪酬体系等完全不同于地产公司，这也是单独做的原因之一。朗绿推行合伙人制，这里的高层一进公司就有股权，他们是合伙人，不是职业经理人。

　　据悉，朗绿提供的绿色科技系统除了传统的恒温恒湿恒氧、节能之外，朗绿提供的技术还能把室内pm2.5降低95%，精装修的房屋里可以做到零甲醛;入住后，可以通过互联网对每户甲醛、二氧化碳浓度等多重健康环境指标实施24小时实时监控。

　　“朗绿提供的不是一个产品，也不仅仅是一个简单的技术、硬件或几套简单的设备，这些是与实时的监控系统和背后的服务体系联系在一起的”，田明介绍，这种技术服务是有数据实时显示的，不仅与客户端相连接，也与服务端相连接，万一数据有异常，双方都能及时看到，并及时解决，“所以客户买的其实是环保、舒适的环境，健康的生活，和实时能保证健康的服务。”

　　朗诗和朗绿已经在上海、南京、成都三地展开了合作。在上海，朗诗买下了一栋旧楼进行改造，室内环境的改造与朗绿合作;南京河西南部G25地块由四家合作，未来朗诗操盘，也与朗绿联手打造被动式建筑;成都朗诗的别墅项目，也将引进朗绿技术，但客户可以自己选择是否购买。据悉，这三个项目都定位高端，都将在今年底同步上市，朗朗联手出击。

　　田明坦言，朗诗是朗绿的大客户，朗绿也跟其他的一些开发商合作，“但是房地产商不是朗绿的唯一客户，朗绿更多的做酒店、商场、写字楼、政府办公楼等技术服务，与资本、土地没有关系的朗绿有更多的施展空间。”田明表示，朗绿也在积极开拓个人客户，这些个人用户相对高端，更加注重环保健康，朗绿可以将他们的家里进行绿色环保改造，同时后期提供维护、跟进服务。

　　

笔者与田明合影

　　资产轻型化 “朗诗出品”数量会越来越多

　　虽然此行的身份是朗绿科技董事长，但对于其熟悉的房地产领域，田明依旧有很多规划，且坚持其“弯道超越”理论。

　　田明表示，近年来，朗诗转型不是转行，是对自己的业务方式、盈利模式重新升级调整，做资产轻型化转型。

　　“朗诗还是开发商，要全程操作项目，以后朗诗更强调‘朗诗出品’，凡是项目从头到尾都是朗诗开发、销售、管理的，都是‘朗诗出品’;如果只提供了技术服务、方案设计或只参与其中的某个环节，都不能叫‘朗诗出品’”，田明说 ，未来“朗诗出品”的数量会越来越多，开发量也会越来越大。

　　但是，在重资产的房地产开发领域，朗诗要做到资产轻型化的转型，朗诗出品数量变大的同时，不意味着朗诗都是股东权益，朗诗将采取三种形式进行转型：一种是原来留下的模式，朗诗100%持股;第二种是一部分股权属朗诗，剩余股权是其他人的，朗诗操盘;第三种方式是朗诗完全没有股权，投资商和开发商实现分离，投资商委托给朗诗作为开发商开发项目。

　　按照田明的想法，“朗诗出品”里，朗诗权益的比重要不断下降。2015年“朗诗出品”中，朗诗有股东权益的项目占比50%，田明计划到2016年年底，这个比例降低到30%。

　　所以，朗诗的轻资产不仅仅表现在与其他房企的联手合作，其更多的是跟各种各样的金融机构合作，目前全国有4、5个项目正在采取这类型合作，资产轻型化项目(朗诗小股权，甚至朗诗没有股权)在全国也有十二、三个，集中在长三角、武汉、成都等区域。

　　但朗诗追求的是更安全的经营。因此，朗诗还与很多非金融机构、其他行业的企业合作，有钱、有技术、有地都可以合作，各自优势互补，但这些都要是朗诗操盘。

　　田明直言，广泛寻求合作，主要是为了降低风险、提高收益、提高经营的安全性，因为各类型的合作，既有股权投资对应的股权回报，也有开发项目的开发收益，还有技术服务费用，有的项目还有超额提成费，收入来源多样化跟资产轻型化连在一起。

　　楼市量价齐升的日子一去不复返 未来地产进入品质时代

　　对于楼市，田明还是多说了几句。在他看来，经济有经济的规律，中国楼市一调控市场马上冷或马上热的时代已经过去了。“中国房地产伴随中国经济高速增长的黄金时代确实过去了，我们都要正视这个现实，经济两位数增长、楼市量价齐飞的日子一去不复返。”

　　田明举例，以前一有利好调控政策出台后，市场就立马火起来，那是因为大坝被挡住，放开后积蓄的水自然流出来了，但是现在没有那么水了，市场的需求变小了，即使有众多政策刺激，市场也不会一下子恢复。

　　2013年，中国13亿人口，当年商品房销售了13亿方。田明认为，2013年是中国楼市的一个转折年，2014年是房地产后繁荣时代元年，此后很难再现2013年的繁荣。目前支撑房地产发展唯一的利好就是城市化，但中国的城市化进程缓慢，且不是普遍的中小城市化，而是超大城市化。

　　对于楼市的未来走势，田明有三点自己的判断，“一是行业一定会重新洗牌，这轮洗牌不是只洗小公司，未来肯定会有大公司被洗牌，但这一天什么时候到来我不知道;二是地产进入了品质时代，重视产品的性能、质量和服务，应该成为房地产主流;三是金融化，以前的商业模式太单纯、不可持续，未来的市场一定越来越金融化。”(365淘房 夏娟)

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>