“阿里88汽车节” 专访车仆徐建新

时间：2015-08-11 14:18    来源：大粤网  

　　8月爱车养护季，天猫淘宝聚划算三方联合将于8月11号重磅推出阿里88汽车节。恰逢8月5日雅森集团与阿里巴巴战略合作签约，签约会上提出双方之后将加深线上线下的联动合作。此次汽车节也融合了线上线下各大品牌，为消费者营造全新体验的一站式养车服务，产品类目齐全，品质保障，价格优惠，车仆燃油宝被天猫选入重点推荐产品，参加811聚划算活动，为了解活动详情，记者专访了深圳车仆汽车用品发展有限公司电商部部长徐健新先生。

　　

     记者：徐部，您好，请简单介绍一下本次“车仆燃油宝聚惠阿里88汽车节”的活动内容。

　　徐健新： 7月我们在参加天猫车品年中共创会的时候，天猫车品负责人(花名：远致)就介绍了8月份的阿里88汽车节，并在现场号召车品的核心商家积极参与阿里88汽车节，这也是第一届网络汽车节，商家都非常期待。

　　参加完共创会回来，我们对天猫汽车节非常重视，全部门人员都积极筹备!车仆燃油宝也有幸被天猫选入重点推荐产品，日常售价69元一套，汽车节期间只要45元，优惠力度非常大!消费者在阿里汽车节页面，或者在聚划算页面就能找到车仆燃油宝!优惠时间：8月11-12日!额外促销优惠还有：

　　1、抢免单：手机下单抢免单;前100名免单(限免1套);

　　2、试用：每个ID下单都送一支试用，无效包退;

　　3、30天包退：支持30天超长天数无理由退货;

　　4、赠品：买2套送万泡1瓶;买5套再送1套;

　　5、抢优惠券：1200张3元优惠券免费领;

　　记者：你们对本次活动做了哪些准备工作?

　　徐健新： 1、车仆天猫旗舰店做出了大力度优惠!

　　2、联合线下车仆美容加盟店宣传，并尝试O2O模式让车主在门店扫码购买!

　　3、在传统媒体投放了大量广告宣传，包括地铁、公交站台、住宅电梯、电台、杂志等!

　　4、联合了多个门户网进行宣传!

　　5、多个汽车相关的微信公众号、微博参与宣传和转发!

　　记者：你们对这次活动有什么期待?

　　徐健新： 希望在活动期间实现全店破百万销售额，为店铺积累更多用户!另外也希望通过这次多渠道的广泛宣传，能把燃油宝产品的功能向广大消费普及，解除对燃油宝的疑惑和疑虑，让燃油宝产品得到广泛的应用。

　　记者：车仆作为汽车后市场的领导品牌，线上线下对此次活动的高度重视，也看出车仆在电商的投入和重视。徐部能否分享一下车仆电商接下来的发展战略?

　　徐健新： 首先，车仆作为有着二十二年的历史汽车用品民族品牌，在全国线下渠道有全地区覆盖和扎实根基。随着互联网和电商的发展，车仆也积极顺势而变，陆续进驻各大电商平台。得益于车仆线下庞大的用户群体，车仆电商的发展有着得天独厚的先天优势。

　　电商是由产品、人、市场组成的一个交易闭环，所以电商的战略都是围绕这几点开展的!

　　1、产品战略：

　　①改善现有产品：不断根据销售情况及客户反馈改善现有的产品，把现有产品做到最让消费者满意;

　　②开发新产品：一个公司是否有活力，得看他开发新产品的能力是否跟得上市场节奏;如果无法开发出满足市场的产品，即使现在有一定规模，也是做不长远!

　　2、市场推广战略：

　　①联合传统线下和媒体资源：我们车仆在线下有几百家门店，上千个分销商;我们未来会更多思考如何和线下结合，如何和线下媒体结合，找到一个新的增长点!

　　②扩展更多的线上渠道：车仆电商在线上的整个发展还有很大的空间，现在还只是一个起步;通过起步阶段的观察，我们认为车仆电商在未来是非常有机会的;车仆高层也认同车仆电商的发展，将会投入更多的人力物力财力来支持!

　　3、人才战略：

　　任何一个公司的发展都是离不开人才的，车仆电商在未来将会引进更多的专业电商人才，更多懂车品行业的人才，把人才集中起来，集思广益，相信能够碰撞出更好的想法，未来是属于有想法的人才!

　　记者：车仆作为《车品消费品质公约》的发起单位之一，在诚信经营方面已做到了表率，您觉得除了诚信经营，对车品电商健康发展还有哪些更好的建议?

　　徐健新： 车品电商相对来说发展情况没有服装发展的成熟，但是发展速度已经远远超过了很多品类!汽车后市场的潜力非常大，但是发展过程中也有很多问题;车品电商的健康发展，需要多方的共同努力：

　　1、品牌商自身对品质的把控和要求：相信有长久发展意识的品牌商都会在品质上严格把控的，品质是否过关消费者是最有发言权的，对于那些品质差的厂商消费者是会用脚投票的!

　　2、大品牌来牵头，做榜样：整个车品电商的现状目前还是比较混乱的，厂商也是参次不齐;这种情况下，就要有大品牌站出来，振臂一呼，做出榜样，引领行业的发展!车仆作为汽车后市场的领导品牌，一直致力于品质建设，为同行指明方向!

　　3、行业联合，共同规范：车品行业在发展过程中，应该同心协力，把市场都规范好，把假冒伪劣产品都踢出行业;用行业的力量来制约部分厂商!

　　4、消费者品质意识、维权意识有待提高：10年以前，消费者买到假货，更多的是忍气吞声，即使有部分维权的，最后也是不了了之。为什么呢?是因为维权意识不强，同时也缺少维权的平台;消费者为什么喜欢去天猫买东西，因为整个淘宝有非常完善的维权体系帮助消费者;我上天猫买东西，我不怕买到假货，就算买到假货，我也可以维权。

　　5、平台出政策，增加抽检：大型的电商平台，比如阿里汽车，需要更加严格的品质要求;7月14号在天猫车品共创会上，天猫强调了对品质的要求，从入驻到销售过程中的抽检，天猫品质部门是非常严格的，一单抽检不合格，后果是非常严格的，这样大大提高了制假售价的成本;其它车品电商平台，可以学习这种“高标准进入，不断歇抽查，一经发现，严格处罚!”

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