专访穷游COO：与阿里合作顺利 正考虑上市

时间：2016-01-11 22:11    来源：腾讯科技  

　　[摘要]穷游与众信的合作不仅是链条的上下游，更是战略伙伴，未来要做更多协同。

 

　　腾讯科技 韩依民 1月11日报道

　　上周，宣布获得近6000万美元D轮融资的穷游，在在线旅游行业颇为瞩目。

　　穷游诞生于2004年，商业化却是近三年开始做的事情。2012年，穷游开始进行商业化运作，随后陆续推出过穷游折扣、行程助手等应用。以旅行社区起家的穷游，同样面临着优质内容沉淀如何进行商业化转化的问题。

　　此次，众信旅行社为穷游D轮融资的领投方，对外界而言，主打出境游的众信旅行社未来将与穷游在哪些层面展开合作，作为穷游的大股东之一阿里巴巴又将扮演什么角色等问题都需要解答。

　　而同时，根据众信公告，穷游已经实现盈利，已经诞生十余年的穷游对自己的未来又将作何打算?

　　针对外界关心的问题，穷游COO韩哲向腾讯科技进行了解答。

　　阿里是战略合作伙伴

　　2012年6月，穷游完成挚信资本投资的数百万美元A轮融资，2013年6月，穷游完成阿里巴巴领投挚信资本跟投的千万美元B轮融资，穷游未透露B轮融资具体数额。此前，穷游COO蔡景晖曾向腾讯科技透露，已于2014年完成阿里巴巴领投(挚信资本和SIG跟投)的数千万美元C轮融资，但并未透露C轮具体融资金额。

　　此次众信旅行社领投穷游D轮，阿里并未现身D轮投资阵营。根据众信的公告来看，阿里巴巴在穷游的股份反而有所下降，已由28.09%下降为24.716%，为穷游第二大股东。而此前，曾有消息传出阿里试图撮合穷游与淘在路上合并，并将在合并之后将其并入阿里旅行。

　　对此，穷游COO韩哲对腾讯科技表示，“关于阿里推动穷游与淘在路上合并，完全是谣言，不真实。”

　　韩哲表示，穷游的B轮和C轮都是阿里领投，这两轮合作下来我们都很满意。穷游拥有好产品和稳定的团队，阿里始终很认可穷游的业务模式，因此阿里的加入并没有过多的干涉穷游的发展方向，依然给穷游足够的独立发展环境。

　　“可以看到，无论是穷游社区还是穷游网站都没有淘宝的广告，我们还是保持着穷游自己的风格。阿里的角色不只是穷游的大股东，更多的是穷游战略合作伙伴。我们跟阿里整体合作下来协同效应还是很明显，阿里很大程度上帮助穷游网能够走得更快。它不仅仅是一个财务的投资，我们更看重的是战略层面的合作。”

　　将与众信建合资公司

　　尽管腾讯科技曾在去年11月报道众信将与穷游合作的消息，但此次众信领投穷游D轮融资的消息落地后，依然让外界颇感惊讶。

　　对此，韩哲表示，穷游与众信的接触很早已经开始，有一年多了，穷游高层跟众信高层也一直保持着紧密的沟通，众信曾计划参与穷游的C轮融资。“众信是国内非常专注做出境游的，穷游这么多年也是专注在出境游这块，我们很早就有交集。”

　　对于穷游与众信的具体合作方式，韩哲表示，最开始众信大的品牌商都在穷游用开店模式合作，这是双方的一个起点。从最开始的穷游折扣平台，到现在最世界的新产品，众信一直扮演很重要的商家。

　　“我们在过去几个月里也推出了一些自营的产品，这些产品当中有一部分也是从众信这边来的。”

　　对于未来双方的合作方向，韩哲表示，众信已经把产品和服务升级到出境服务了，突破了传统的旅游范畴，甚至像移民、留学这些都有涉及，围绕中国人往外走。“这其实跟穷游在某些方面相似，我们也在突破旅行这个范畴，因为旅行还是一个相对频率比较低的行为。”

　　韩哲介绍，未来双方会考虑建立合资公司，但此计划目前还在商讨中。

　　除了双方在筹备商谈合资公司，合作更多还是围绕怎么样去满足穷游用户，在穷游获得服务后，急需商业产品的需求。

　　“穷游在自由行这件事上有品牌优势和用户信赖。穷游知道怎么把一堆生产元素组合起来，这是众信觉得穷游可以做的最大的一件事之一。众信的各种资源，如果他们自己团队去做去整合，最多只能做到像原来那个旅行社。而在我们这里，应该是可以整合出新东西，我们把这个过程叫做再生产和再加工。”

　　韩哲表示，穷游与众信的合作不仅是链条的上下游，更是战略伙伴，未来要做更多协同，发挥“社区+用户”的优势做产品上的创新。

　　已考虑上市 未来不局限旅行范畴

　　成立十余年，商业化三年，总计获得超一亿美金投资后，穷游对腾讯科技表示，目前已在考虑上市问题。

　　“这是我们第一次回应上市的问题。尤其是财务投资人更需要这些信息，有在考虑上市的问题。在现在一个资本寒冬，穷游依旧得到了新老股东对我们的认可，反过来我们也有义务和责任为股东着想。”

　　值得注意的是，目前穷游仍为VIE结构，对于上市地的疑问，穷游未明确回复，但表示，“无论在哪里上市，我们要做的就是真正把业务做起来。”

　　经过三年多的商业化尝试，穷游目前已经实现盈利。

　　根据介绍，穷游赖以生存的有两大块：一是高UGC转化率，二是交易过程中的用户转化率。

　　韩哲向腾讯科技介绍，“我们平均的交易转化率大概是业界的三到四倍，比如酒店的用户转化率可以达到30%，而业内平均在3%左右;经过深度挖掘的产品，如行程助手，它的平均转化率差不多也是业界的十倍。”

　　对于穷游的商业化尝试，韩哲表示，穷游的商业化不仅仅是特卖产品，我们的社区、内容平台、目的地平台、行程助手，都是穷游建立起来的生态体系中的核心组件，其中每一个都有很强的商业变现能力，其中一些已经在过往的实践中被证明。也是这样一个整体的、穷游独特的商业变现潜力吸引了众信。

　　对于接下来的发展计划，韩哲表示，“本轮融资后我们会对大部分产品做战略升级，会依靠穷游核心的大数据平台打通所有的产品，提供一站式服务，我们还希望依靠我们的智能算法做到千人千面的个性化服务。其实未来什么都有可能，穷游品牌也是一样，未来不一定会局限在旅行这个范畴，而是整个生活方式。”

　　这或许意味着穷游也将尝试个性化定制游服务，在自身产品体系与用户基础以及众信产业链的双重加持下，穷游的这次新商业化尝试能否取得想象中的效果，依然有待观察。

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