专访：业务蜘蛛单次成交金额最高的商家

时间：2016-01-28 01:08    来源：搜狐  

　　深圳市吉祥美好数码科技有限公司是首批入驻业务蜘蛛的企业之一，这家公司不仅生产传统的贺卡等产品，还创办了骑车人这个遥控发光警示背包研发和生产的户外箱包品牌。

　　

 

　　据统计，该公司经业务蜘蛛业务员销售的订单总额已经突破100万元，是业务蜘蛛成交额最高的企业之一，而且是业务蜘蛛平台自成立以来单次成交金额最高的一家企业。于是我们的记者专程找到了该企业负责人吴总，对他进行了采访。

　　在采访过程中，吴总多次对记者强调说，传统行业的小企业的命脉其实就是“客户资源”，有了客户资源，才能有利润，企业才能生存下去。

　　记者：吴总您好!我是创业汇专访栏目组的，据业务蜘蛛平台统计，您是所有成功交易客户中，单次成交金额最大的一个企业用户。所以我们想让您和大家一起分享一下成功的经验。不知您意下如何?

　　文总：没问题，我很乐意。

　　记者：吴总您认为传统行业的小企业老板最应该做什么?或者说传统行业的小企业的命脉在哪里?

　　吴总：我在传统行业里浸淫了十年，一直在做小企业的小老板。我觉得，在小企业的初创阶段，最主要的工作就是把客户资源牢牢地抓在自己手里。

　　记者：能详细说下您对客户资源的理解吗?

　　吴总：说到底，在如今的社会里没有什么真正独有的东西，尤其对我们这些传统行业里的小企业来说。只有客户资源是独有的，是独一无二的!只有把客户资源牢牢地掌握在自己的手里才能在残酷的竞争中立于不败之地。

　　记者：客户资源其实就代表了利润是吧?

　　吴总：是的，只有利润才是我们的根本，其他一切都是扯淡!没有利润就没有我们的一切。你想达己达人兼济天下?没有利润也全都是虚谈。那么什么是创造利润的根本和源泉呢?是客户!没有客户，没有销售，什么都谈不上。

　　

 

　　记者：您是怎么发现业务蜘蛛这个平台的呢?

　　吴总：2015下半年，厂里的几个业务员辞职了，于是我托朋友帮我找新的业务员，偶然的机会接触到了业务蜘蛛，这个模式还是很不错的，它是真正有考虑到

　　传统行业的小企业需要的是什么。

　　记者：请您和我们谈一下在整个交易过程中您有什么心得体会呢?

　　吴总：恩，首先是发布业务时所填写产品介绍内容一定要详细，不要含糊不精;其次是要及时的关注自己在平台与业务员合作的进展情况、页面显示情况，并能主动沟通业务员，及时给予留言回复;最后我们要保证交易的可性行，线上线下交易都不能拖的时间太长，否则就会功亏一篑。

　　记者：您认为在整个交易过程中最重要的是什么呢?

　　吴总：最重要的是双方的诚信问题，一旦一方失信，交易很难进行下去。

　　记者：比如说呢?

　　吴总：比如我的一个背包，市场价才500元，我却想让业务员以批发价600元或更高的价格销售，那当然不可能。我们都是实实在在的给业务员内部价格，并且要给他们合理的销售提点，只有这样，市场才能越做越好。

　　记者：您说的对，诚信第一嘛!那您觉得在整个交易环节中业务蜘蛛这个平台重要吗?

　　吴总：重要，非常重要。如果没有业务蜘蛛这个平台，我也不会随便相信一个没见过面的陌生人能够帮我做销售。通过业务蜘蛛平台将双方的诚信建立起来，双方的合作目的也都很明确了，我也没什么好担心的。

　　记者：您觉得入驻业务蜘蛛最大的优势在哪里?

　　吴总：做为厂商，能够直接与全国各地的业务员合作，也可以在上面寻找专业的业务团队合作，产品可以快速的销售全国各地，这是最大优势。

　　记者：好的，我们今天的采访就到这里，感谢您在百忙之中能抽出时间接受我们的采访。谢谢!

　　吴总：不客气，我也很感谢业务蜘蛛能给我提供这么好的平台，从来没有想过可以在网上找这么多业务员来合作，但今天我做到了。

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