专访点入李勇：双线布局，为客户做深化服务

时间：2016-02-29 22:59    来源：赛迪网  

　　8月28日，点入与流量巨头百度正式签署了战略合作协议，点入正式成为百度手机助手、百度贴吧和百度联盟的一级代理商。点入缘何选择与百度进行合作?这对点入有哪些战略意义?下半年点入又有怎样的战略布局?……带着这些问题， F姐对点入常务副总裁李勇先生做了一次专访。

　　自身的战略发展和客户的深层次需求促成了点入与百度达成战略合作

　　对于点入选择与百度达成战略合作的原因，李勇表示，“与百度的战略合作可以帮助点入加速进行战略发展。” 据悉，点入作为国内领先的移动营销解决方案提供商，当前正在进行全球化战略布局，发展为全球移动营销解决方案提供商，资源无疑是其目前最急需解决的问题之一。众所周知，百度是互联网的巨头，特别是百度手机助手收购91后，两个巨无霸强强联合使其成为了目前市场第一大手机移动分发平台。此外，百度的资源与之前相比更加开放，这对于点入发展代理业务也更加有力。“这也是我们在选择代理之初，在国内最优先选择与百度合作的重要原因。”

　　李勇继续谈到“目前百度囊括了百度搜索、91、百度手机助手、大APP比如百度音乐、百度视频、百度新闻、百度贴吧等等，再加上百度移动网盟，让它在移动互联网这块已经形成了一个巨大的商业矩阵。通过一系列评估，我们发现百度的体量在国内市场上是最大的。纵观国内资源来讲，百度对我们的帮助将是非常大的，毕竟之前我们只是以点入移动的资源为主，资源相对来说比较有限，但是加入百度资源后可以帮助我们把羽翼丰满起来，在跟客户进行合作沟通的时候我们的优势也会变得更强，无形中也增加了点入在整个移动互联网中的地位。所以说我们和百度合作，可以依托百度的资源来帮助点入进行快速战略发展，所以点入接下来会倾尽全力来做与百度资源的整合营销。”

　　点入之所以选择与百度达成战略合作的另一个重要原因则是来自客户的深层次需求。“我们不仅需要衡量基于2015年以后整个点入品牌的战略发展，还需要考虑整个移动互联网的发展情况。我们从原来定位于国内移动营销服务商升级为全球移动营销解决方案提供商，从以前主要做的是点入广告移动平台的流量，到着手开始给客户做全案整合营销服务的这刻起，我们会发现在整个服务的过程中不仅面临非常大的外部竞争，同时客户对推广的需求也比预想的要多很多，所以我们今年不仅代理了百度资源，同时也会涉及很多其它的资源。”

　　一系列资源整合动作过后，给广告主带来的是看得见的效果

　　据李勇透露，目前点入与多家资源方都有接触，但在选择代理这方面特别慎重，“首先我们会看它的一些政策是否对代理商和客户有利;其次，关注的则是它的体量。现在我们代理要做的肯定是巨量的代理体系，包括我们在拓展海外市场的时候，我们首先考虑的也是facebook，Google，Twitter这三家，其他的我们暂时还没有考虑。国内同样如此，我们优先考虑的也是最优质体系的代理，做好这些资源整合之后我们才会考虑扩展其它资源。”他表示，点入在合作资源的广度和深度双向拓展的目的就是为客户带来和发展了更多的新用户、推广得到更好的释放;而对点入来说，带来的则是营销收入的增长;对于资源合作方来讲，则是帮助它的资源得到更好的售卖，这是一种协调的多赢的局面。以点入长期合作的客户更美为例，原先主要是基于点入平台的流量帮他们提升ios榜单以及ASO优化服务，如今与百度深入合作之后，则可以把百度资源整合进去，包括百度手机助手、百度贴吧、百度移动联盟等资源，随之而来的客户的投放需求增加了，给他带来的用户也随之增加了。

　　大的资源方看中的是点入的哪些方面

　　而对于资源巨头百度而言，选择点入做为战略合作企业同样也是出于多重考虑：一方面点入近三年来在移动市场的发展速度令人称赞，从2011年上线开始只有几个人的企业，到现在已经发展到将近200人的团队。而且点入也是去年第一家被A股上市公司最快速并购的移动互联网营销公司。

　　另一方面是因为点入在整个移动互联网上的影响力。“上周五我们针对百度合作特别举办了一个招商会议，其实在我们之前也有两个代理商也举办了相关会议。但在招商当天我们在三家会议中招商数量是最多的，相当于另外两家的总和。对百度来说它也是看中了点入能够给它带来丰富的客户资源。据我了解百度移动资源现在的代理商并不多，一级代理应该不超过10家。在选择代理这块，百度的把控还是非常严格的，它需要看代理公司的资质、实力、规模，是否可以帮助它在移动互联网进行更快拓展，而点入正是符合这些标准。”

　　第三个方面是点入整个团队所具备的高素质、高专业度，让点入在和百度、谷歌等这些巨头企业接触过程中非常顺畅，所以它们很快就把代理权交给了点入。而且事实证明，目前点入确实也给了合作方很大的惊喜，目前他们跟点入合作也很积极，或许未来会有更深入的合作方式出现。

　　客户满意、深度服务是点入下半年战略布局的关键词

　　“我们最大的核心还是定位于服务客户。无论是我们的战略布局，还是强调的技术驱动营销等等，其最终的目的都是为更好地服务客户，客户满意才是真正的成功，才能在市场上奠定属于点入的优势地位。”李勇表示，此次与百度达成战略合作，便是点入整体战略布局的重要一部分。点入已经从之前局限于定位国内的移动营销服务商，向全球移动营销解决方案提供商延伸，从定位于只是点入平台的流量，向国内外体系全分发的流量拓展，帮助国内更多的产品开拓国内和海外市场，这就是点入目前正在进行的整体布局。

　　下半年点入会系统性的对更多资源进行进一步梳理整合，让新加入的资源和点入原有资源融合成一个完整系统的资源体系，这是点入下一步将会去重点展开的。

　　第二点就是在完成体系塑造后，点入将更加精细化、深度化的去挖掘资源，给客户提供更深度的服务，这是点入第二个落脚点。

　　第三就是海外市场。点入今年第二季度成立了海外事业部，发展到目前已经非常顺利。在海外资源上，点入目前的方向更多的是帮助客户出海，拓展海外顶尖的资源，优先选择Facebook、Google、Twitter，这三大巨量资源，下半年还是会纵深的把客户服务做好，给客户提供更加优质的资源及服务，这也是点入未来的海外策略。

　　李勇最后对点入的发展做了一个总结，“作为技术性营销公司，我们的立足点离不开客户，客户满意才是我们最大的成功，点入是这样看待的，同时也是照着这个宗旨快速有序的进行推进。”

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