专访魅族李楠：中国高端手机市场将迎来血战

时间：2016-03-31 00:00    来源：新浪科技  

　　[摘要]魅族称去年卖出2000万部手机，其中60%都是魅蓝。

　　

 

　　腾讯科技 王潘 3月30日报道

　　“魅族并没有跟特斯拉合作，是因为老板黄章喜欢特斯拉，而特斯拉的高科技和长续航，跟我们将要发布的魅蓝note3产品特性很吻合，所以我们就干脆抽一辆给我们的用户。”

　　在魅蓝note3于4月6日正式对外发布前，魅族科技副总裁李楠在接受腾讯科技独家专访时说，魅族的确免费给特斯拉做了广告，但这对魅族而言并没有什么坏处。

　　对于即将发布的魅蓝note3，李楠指出，其主要亮点在于流畅、轻薄、颜值高和续航时间长，此外，该手机还支持全网通。

　　2015年，魅族的发布会突然多了起来，并几乎每次都请来某位明星助阵，这被外界解读为从“一年一度的发布会”变为“一月一次的演唱会”。李楠说，2016年，魅族的“演唱会”还将更多。

　　高端手机竞争加剧

　　2015年，魅族达到了2000万部的销量，在手机价格战竞争激烈的情况下，这无疑是一份不错的成绩单。不过，魅族今年的销量目标为2500万，仅比去年的销量高出25%。

　　李楠认为，手机价格战还没有结束，目前尚未出现决定性的玩家。去年，国产手机的战斗主要集中在千元以内的低端智能手机市场，而在今年，则是全线的战争。“因为千元机大家已经竞争到一定的地步了，很难有什么更狠的招数，因此高端手机会明显地竞争下去。”

　　在魅族去年售出的2000万部手机中，魅蓝占比高达60%左右。同时，魅族旗下手机整体市场均价从2014年的1900元下降至2015年的1200元。这也被外界质疑为魅族是以低价换取销量，甚至有分析认为魅蓝是补贴销售。

　　不过，李楠予以明确否认，“魅族一定不会销售负毛利的产品，只是毛利高低的问题。因为补贴销售这不是一个健康的企业可持续发展的道路。”

　　有分析人士认为，目前国内千元机市场的竞争日趋激烈，甚至已经到了赔钱赚吆喝的地步。尽管魅族去年销量取得大幅增长，但国产手机厂商要想盈利也并非易事，因此，高端手机市场将成为魅族的发力重点。

　　此前有消息称，为了打赢手机争夺战，魅族正在寻求新一轮融资，对此，李楠不予回应。不过，他同时表示，如果引入新的股东，只希望对方是财务投资。

　　去年底，李楠还曾透露，阿里巴巴去年初投资魅族的大部分资金都尚未动用，接下来拥有大量的资金成为其发展的基础。“我们不会再用魅蓝做防守，明年在高端产品的设计上会有很大变化。”

　　实际上不仅是魅族，小米和华为等诸多厂商都将在高端手机市场发力，企图从苹果三星的版图上拿下一席之地。只不过，目前在高端手机市场，华为进展更为顺利，而小米在高端市场的表现仍然需要证明，业内普遍认为，小米固有的品牌形象阻碍了其定位高端的小米Note的普及。

　　有了前车之鉴，魅族选择将定位不同的手机做不同的品牌区分，于去年9月正式对外发布高端新品牌魅族PRO。这是继MX和魅蓝两大品牌之后，魅族对外发布的第三大子品牌。随着魅族PRO的发布，意味着魅族的产品线已经初步成型，未来高中低三大子品牌并行。

　　针对不同的产品，魅族的品牌宣传推广策略也不一样。“魅蓝以年轻人为主，甚至学校和年轻人关注的亚文化，再就是线上，互联网渗透率在年轻人那端非常高，魅蓝主要是打线上，比如平台选择，魅蓝肯定不会去微信朋友圈投放广告，但是QQ空间和百度贴吧一定是我们重点关注的对象。而针对魅族PRO产品，我们会做线下投放，可能还包括微信朋友圈、京东的站内广告和天猫的广告等。”李楠还否认了PRO 6将和魅蓝note3同时发布的传言。

　　如何稳增长和创利润

　　今年1月，魅族科技创始人黄章在公司年会上宣布，2016年魅族的目标为“稳增长，创利润，挺进IPO”，不过，黄章当时并未透露更多细节。

　　李楠对上述三大目标一一解释：稳增长——魅族去年卖了2000万部，如果今年只卖1500万部，这事肯定不对劲，魅族仍然需要一个合理的增长，因此将今年的销售目标设为2500万部;创利润——魅族去年把一些长期的基础性的建设都一次性砸下去了，今年不用再做这方面的投入，可以考虑赚钱了;挺进IPO——“只要是你的规模增长持续，财务健康，你没有理由拒绝考虑IPO”，不过目前并没有具体的时间表和计划上市地。

　　“去年我们渠道建设和售后服务上投入了近4亿人民币，所以会有亏损。但是这笔钱不是去年投下去今年还会继续投，售后服务点300家店建完之后，今年不用再建300家。”李楠说，2016年魅族还会继续加强售后，但是不再需要这么大的投入了，这是黄章提出“创利润”的底气所在。

　　尽管目前还没有魅族上市的更多消息，不过有意思的是，根据福布斯去年10月发布的中国400富豪榜显示，魅族科技创始人黄章以85.7亿元人民币身家与小米科技联合创始人、总裁林斌并列榜单第206名。

　　二线厂商面临被并购

　　去年以来，包括百分之百、博沃手机、大可乐在内的多家手机厂商面临倒闭或已经倒闭，手机行业品牌数量急剧减少。

　　不过，与此同时，360、乐视等厂商才刚刚入局不久，其出货量也无法与小米、华为、OPPO、Vivo和魅族等厂商相提并论。

　　联想集团高级副总裁、移动业务集团联席总裁陈旭东此前对腾讯科技表示，中国出货量少的二线手机厂商将很难独立上市，未来唯一的出路就是被并购。

　　李楠也认为，行业的并购一定会发生。“过去美国的汽车市场或者国的家电市场，都是在整个行业开始出现负增长以后，并购才大规模发生。中国智能手机市场去年还有微弱的增长，所以并购还没到时候。今年全球手机市场一定会增长，但在中国增长会不会掉头还很难说。也许到2017年的时候，市场一旦真的明确掉头，并购就会大规模发生。”

　　魅族未来将在印度生产

　　由于国内竞争太激烈，包括小米、华为、联想、魅族、TCL、金立、锤子等在内的众多国产手机厂商开始将市场瞄准到海外，其中，尤其是增长很快的印度市场，已经开始逐渐成为中国手机厂商的新战场。

　　不过，尽管在印度市场投入很大，但国产手机厂商仍然无法与三星等厂商匹敌。究其原因，李楠认为，这是由于印度市场的区域保护目前仍然很强烈，不是一个在短期内可以依靠进口产品就能冲开的市场。最终还需要本地化，而三星在这方面做了很多年，其本地化比刚进入的国内手机厂商做得更加充分。

　　据了解，魅族今年还将继续在印度市场发力，不断本土化，主要从人员、产品和供应链等方面着手。

　　人员：目前很多国产手机品牌的印度战略都采用中国人去印度操作的方式，但当地人更了解印度市场，接下来魅族将会补充更多的印度员工。

　　产品：魅族的研发能力得以提升，未来会为海外市场推出单独的产品。“只有单独的硬件产品、单独的软件功能，才符合当地市场需求。”

　　供应链：随着富士康等供应链大厂开始在印度设厂，魅族最终也会在印度做本地生产

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