凤凰汽车专访西安悦诚总经理魏智军先生

时间：2016-04-07 00:16    来源：凤凰科技  

　　广汽菲克西安悦诚总经理魏智军：任何店的计划，都是基于厂家的主导思想的。就今年而言，厂家在菲亚特车型制定的目标是3.8万台，自由光近9万，自由侠要根据生产来统计，我们了解到的是3万多台。对于我们经销商来说，特别是我们店，我们制定了一个全年的计划，第一个季度我们需要稳中求长，第二个季度，五一车展是一个关键;第三季度，我们要走出去，去到一些区县地区，做更多推广售卖;最后一个季度，我们要把握车市的黄金时期，各方面做到最好。

　　

 

　　凤凰汽车：2015年7月16日，是一个值得纪念的日子，因为广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司正式宣布成立，而就在年底广汽菲克国产JEEP自由光正式上市。也就是说，消费者在广汽菲亚特4S店就可以买到广汽菲克旗下车型，包括国产自由光。这对于菲亚特经销商店来说，是一个非常大的机遇!您如何看待呢?

　　魏总：的确，如您所说的那样，这对于菲亚特品牌来说，是一次机遇，如雨后春笋一般。众所周知，汽车市场进入了新常态的阶段，人力财力不断增加，但是利润却不断下降，现在好多主机厂采用合并，整合等方式，就是为了要最大限度的降低成本，来提高品质，占领更多市场，从而使企业生存下去。对于广汽菲亚特也一样，在去年7月16日，一个重要的日子，我们成立了广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司，通过验收，我们悦诚店拿到了2个品牌的授权，菲亚特和JEEP，今年也是广汽菲克元年，无论是对我们的销售有很大的提升，对我们的提升售后产能方面也是意义重大，这是一个非常大的机遇，我们必须把握住!

　　凤凰汽车：您如何评价广汽菲克国产JEEP自由光这款车型?

　　魏总：10%的专业精神，这是国产自由光带给客户同级别所没有的独特魅力。首先，国产自由光的传动系统搭载了一款来自ZF的9速自动变速箱，拥有目前业内最宽广的9.8倍传动比区间;配备了2.0L，2.4L两种排量，特别是2.0L起步价20.98万，非常具有诱惑力;全系配备了全景天窗、高配车型配有自适应巡航系统、自动泊车系统等;国产自由光配备了带多种驾驶模式的四驱系统，拥有同级别中较高的通过性能。

　　凤凰汽车：目前咱们店国产自由光的销量如何?车源如何?

　　魏总：从去年11月3日成都上市，国产自由光的全国销量每月都在上万辆。对于我们店来说，我们去年12月20日正式授权，12月底拿到第一批自由光车型，1月份正式开始售卖。自由光凭借其独特的外观设计，包括品牌代言人谢霆锋，让消费者第一次看到他，就印象深刻，对于选择20多万SUV的消费者来说，国产自由光确实是一款值得购买的专业级城市SUV。

　　

 

　　魏总：车源方面来讲，今年厂家计划月生产量在8000台左右，目前国内经销商在400多家，对于北上广深等一线城市，分配的资源能多一些。而我们店是陕西地区唯一一家菲亚特品牌拿到自由光授权的4S店，我们店可以满足客户的订单和需求。

　　凤凰汽车：就在3月26日，我们举行了广汽菲克西安悦诚店Jeep展厅的开启仪式，请您简单介绍一下JEEP展厅?

　　魏总：我们的展厅是经过严格的选址的，才落地到红光路这一处。展厅主要做国产JEEP车型售卖，展厅面积400平方米，我们所做的一切，就是要告知客户，菲亚特也能卖JEEP车型!另外，我们要给客户一个全新统一的认识，广汽菲克这个品牌!

　　凤凰汽车：广汽菲克马上又有一款新车将要问世，自由侠，您能透漏一下吧?

　　魏总：目前的热门影片《蝙蝠侠大战超人》中，自由侠也出现在影片中，化身英雄座驾!这款JEEP旗下第二款国产车型——自由侠将在这个月全国上市。自由侠在国外有1.4、2.0、2.4排量，变速箱有7速，也有9速的，在国内会根据市场和路况情况，据我们了解到的信息，国产自由侠会有1.4T，7速的配置。国产自由侠的上市，预示着JEEP在小型SUV领域，同样带给消费者更专业的精神，请大家期待。

　　凤凰汽车：自由侠也在长沙生产吗?

　　魏总：没有，国产自由侠生产线在广州，目前广汽菲克全国有两家生产地，一个是广州，一个在长沙。长沙的生产基地，是在广汽菲亚特的基础上，整个生产线是非常专业的。

　　

 

　　凤凰汽车：您如何看待互联网对汽车的影响?

　　魏总：我在汽车行业摸爬滚打已经10余年了，从销售顾问到销售经理再到总经理，我一直从事的是销售前线的工作，对于销售来说，我们要了解到客户从哪里来，他们的需求是什么?对于总经理来说，哪些车型卖得好，销量的整体数据分析等等，都要有一个大数据的分析，这些都要有互联网做支撑，这就是互联网带给我们的帮助。互联网带来的数据分析，数据的精准性，对于我们的销量带来提升，对于每个品牌都一样，这是毋庸置疑的。

　　凤凰汽车：售后服务一直是消费者关注的主要问题，也是目前各店比较重视的，特别是自由光和自由侠大量售卖以后，对我们的售后是极大的考验，在这方面会给消费者怎样的信心保障?

　　魏总：刚才我们也谈到过，我们店目前是陕西第一家，也是截止目前唯一一家，广汽菲亚特拿到JEEP授权的经销商，总所周知，广汽菲亚特建店标准是非常高的，无论是展厅面积还是售后车间，售后工位都是高标准，我们店是旗舰店的标准。所以说，广汽菲亚特的基础打的非常好，这就满足了更多消费者的售后需求。目前，我们店里也有很多克莱斯勒酷威车型的车主来保养，我们现在无论是硬件还是服务，都是高标准的。

　　

 

　　凤凰汽车：最后，能介绍一下我们店今年的销售计划和市场规划。

　　魏总：任何店的计划，都是基于厂家的主导思想的。就今年而言，厂家在菲亚特车型制定的目标是3.8万台，自由光近9万，自由侠要根据生产来统计，我们了解到的是3万多台。对于我们经销商来说，特别是我们店，我们制定了一个全年的计划，第一个季度我们需要稳中求长，第二个季度，五一车展是一个关键;第三季度，我们要走出去，去到一些区县地区，做更多推广售卖;最后一个季度，我们要把握车市的黄金时期，各方面做到最好。

　　我们要把菲亚特的市场稳住，清理好我们的库存结构，只有这样我们才能更好的做好JEEP市场。菲亚特目前厂家官方降价优惠一万，我们要抓住这一契机，将菲亚特的销量稳住。我们目前遇到的竞争也是很残酷的，要做的事情非常多，希望我们店所有员工一起，再接再厉，努力完成任务!

　　另外，自由侠这款车推出以后，购买群体与菲亚特的购买群体是一致的，这对于我们现有的团队来说，我们在了解客户需求，沟通过程中，“打法”，“套路”是一致的，这一点也保证了我们在售卖自由侠这款车的优势。

　　非常感谢魏总接受我们的专访。

　　陕西悦诚汽车销售有限公司

　　电话：029-89117788

　　西安市未央区三桥天台路南段A015号

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>