伟彦科技CEO专访：做军标平板，来自儿时军人梦想

时间：2016-04-13 23:23    来源：中国日报网  

　　自2012年微软正式发布Windows8系统以来，微软为了配合自己从桌面到移动端的战略转型，12年同步发布了Surface二合一平板电脑，经过4代产品的迭代，产品体验已趋近完美。微软成功变硬的示范效应也带来了国内外科技厂商的纷纷跟进。联想、戴尔、惠普都发布了自己的平板二合一产品，新入局的华为MateBook 平板电脑更以其极致轻薄的外形吸引了眼球，一时成了热点。除了IT巨头，国内科技厂商伟彦最近也曝光了一款与其过去的产品风格迥异的平板电脑。

　　该平板电脑型号为Weiyan Pro PH105，从目前曝光的参数配置来看，这台平板电脑可谓相当“发烧”。11.6寸屏幕，搭载英特尔Skylake Core i7 处理器，16GB的 DDR4超大内存，可选256GB至1T 的SSD存储，配置远超同期发布的华为MateBook甚至微软Surface Pro 4，被一些IT专业媒体称之为用小米的玩法来做Windows平板。除了硬件发烧，伟彦新款平板的最大亮点，来自于于其独特的外形设计和安全方面的配置。网上泄露的照片可看到，PH105的外观设计，有如坦克般的硬朗机身，搭配有IP65级三防功能，防水、防尘和防冲击。据介绍，机身设计可以满足GJB151A-97陆军地面部队使用环境要求。保障平板电脑在各种严酷环境均不易受损。另外，在数据安全方面，伟彦PH105配备了指纹解锁、TPM芯片加密、指纹加密，更釆用了军用级一键自毁硬盘，同时还支持远程销毁，更大程度上保证了数据安全。

　　在业界平板电脑设计普遍向MacBook Air轻薄看齐的今天，为何伟彦反而希望靠阳刚的外形和军工级的安全保障来打开市场呢?采用军工级产品的标准，来做消费级市场，是否能持续发展?另外，暴力美学的产品设计，是否天然将更追求外观的女性用户和商业用户排除在外?引入的军标材料和工艺，是否会大幅增加该款平板的价格，从而失去市场竞争力?

　　

 

　　伟彦科技CEO 潘彦宇

　　为此，中国日报网对伟彦科技CEO潘彦宇进行了专访，请他就上述问题以及该款产品的竞争力，未来几年中国平板电脑竞争市场做一个分析。潘彦宇认为，未来3-5年，作为生产力工具的平板电脑，依然具有广阔的前景，特别是微软发布了Windows 10之后，将进一步推动平板电脑的发展。Windows 10发布后良好的口碑，PC巨头联想、戴尔以及惠普的轻薄化产品设计趋势，通信业巨头华为和小米等新的加入，都将推动该行业的快速进步。伟彦作为一家创新的小公司，立足于打造足够惊艳和创新的小众产品，也相信能够在竞争激烈的市场上，获得用户的支持。如果说 Windows 平板还有应用瓶颈，也一定来自于大屏手机的普及，让很多人3-5年换机一次的频率进一步降低，但伟彦推出的军工标准平板电脑，就是要避开大屏手机对平板电脑的冲击，靠定位专业群体，解决实际需求得以生存。

　　以下为本次专访实录。

　　中国日报网记者：感谢潘总接受中国日报网专访。记得2015年，伟彦作为第十五届中国网络媒体的指定平板电脑赞助商，当时你们推出的平板还主要基于Windows 8，只有一款Windows 10的平板。但平板的设计，还主要适合于白领、学生的学习和游戏，也包括企事业单位员工办公用，为何进入Win 10平板年代，你们的产品迭代完全进入一个不同的市场，放弃轻薄便携为先的方向呢?前一段时间，华为在西班牙推出了MateBook笔记本，和苹果风格很相似，伟彦新款平板，是为了军迷准备的，还是特意避开像Apple iPad、华为MateBook之类的轻薄产品竞争?

　　潘彦宇：谢谢。说实话，我们专业做Windows平板，在国内算是最早的一批，如果说不在乎华为和小米等竞争对手是不可能的。几年前，和我们一起做平板的，很多也逐渐从Windows平板转向了，如蓝魔直接转型手机，价格也从三五千急降到千元以下，完全没有发展空间，面对小米和华为的碾压，完全无生存空间。因此，我们新的平板，避开即将到来的华为和小米也是不得已的选择。实际上，华为也同样面对苹果的笔记本、微软的Surface Pro的壁垒，不一定能取得特别优异的成绩。但华为和小米有品牌，有良好的供应链和设计保证，营销也不错。伟彦作为一个小众品牌，无法正面竞争，只能曲线创新。暂时来讲，伟彦是国内首家提出用军工标准来做消费市场的厂商，自从启动宣传预热以来，一段时间我们收到了多家行业用户和我们洽谈要定制军工级全加固 Windows 平板，用于一些特种行业的特殊用途。有些已签约合作。这本身说明，用军工标准来做平板，是有大的市场前景的。

　　

 

　　伟彦科技平板电脑新品Weiyan Pro PH105外观图

　　中国日报网记者：产品价格优势呢?你说的大的市场前景，具体有多大呢?

　　潘彦宇：伟彦要向小米学习。用极致的产品，极限价格，互联网营销的方法不走中间代理商直接卖平板电脑。此前一直是这么做的。因此价格方面，肯定比目前发布的华为MateBook和联想MIIX4、微软Surface Pro便宜很多。价格谈碾压还为时过早，因为小米的笔记本也还未正式发布。小米等厂商，具有价格优势。但关键是我们走的是一条差异化的路线，更个性化，更高性能和配置。目前从同类产品来看，伟彦PH105价格绝对值得期待。关于我说的大市场，目标用户包括军事迷、高端游戏迷、野外作业人群、户外爱好者等个人用户，也包括极端环境下工矿企业、高端物流企业、对信息有极端安全保障需求的企业，甚至部分航空航天企业、军工企业，都可以选择伟彦全加固三防安全平板电脑。我们的产品从入门级别的基础版，到特殊选配订制的高端版本，均可满足上述用户或企业的需求。这个用户群体，对数据安全的保障以及平板电脑适应性、稳定性的需求，远高于对平板电脑的价格的关心。我们认为潜在用户群是百万级的，当然，我们的销售目标暂时还不会定那么高，胃口也还没那么大，最后还需要看产品发布后更多应用场景的开发。

　　中国日报网记者：你多次提到军工标准，军工标准是什么概念?军队是否可直接采购?

　　潘彦宇：军标是指符合GJB151A-97等军事部队使用环境的一种简要说法。我们的产品，完全是按照这样的标准来设计和制造的。目前，军队还不会直接采购，而是需要以定制为主，军队有更全面的安全评估。未来也有存在合作的可能。航空航天、医疗和探险、包括警察安保系统等，是可以直接采购或稍做选配后直接使用的。

　　中国日报网记者：第十五届网络媒体论坛现场，我看到有很多地方媒体甚至一些地方新闻管理机构的负责人和你们洽谈订购平板电脑，为何要放弃这个大市场?按理说，媒体移动化时代，对功能强大的平板电脑是有很大需求的。

　　潘彦宇：我们并未放弃这个市场。新的伟彦PH105，依然涵盖了商务办公、教育科研甚至媒体从业、学生群体。性能更多好更高端，甚至你可以把它当成一台游戏笔记本。我们在外观上，做了全加固的安全三防设计，外形相对更硬朗粗犷。IBM ThinkPad 发展这么多年，从产品到品牌都有彻底变革，但黑砖般的方盒子的设计，总体并无大的变化。原因就是ThinkPad开创了自己独特的笔记本风格，它需要传承。伟彦推出这款暴力美学风格的平板，不是和苹果为代表的纤薄流行打擂台，而是互为补充。其实相对笔记本而言，伟彦PH105也很轻便。正如现在市场上流行机械键盘一般，早几年人们并不看好这么粗笨的键盘，但作为键盘技术的集大成者，机械键盘是有很大用户群的。我们看很多人，在苹果笔记本和iPhone手机上，带着厚厚的保护壳，这也是一种对产品保护的心理。伟彦直接将对平板的保护设计到机器之上。

　　

 

　　伟彦Pro PH105平板电脑三防效果图片，硬朗结构与其他平板明显不同

　　中国日报网记者：如果以这么高配置，不按军工标准，是不是可以卖得更便宜，用户群体也更广?

　　潘彦宇：这是一个难题。做军工标准电脑，除了市场考虑外，可能也和我儿时的军人梦想有些关系。我读幼儿园时，院子里有一个军用飞机的大玩具，我们那个小地方，都从未见过飞机，更不要说军用飞机。但幼儿园的飞机模型，给了我无限的遐想。也许自己长大了可以去做一名军人，可以开着飞机保家卫国。当然，我长大了，没参军，更没开飞机。而是做起了IT企业。但军事情结还在的，也经常关注各种军迷网站，关心军事动态，也有不少朋友在海军、空军部队服役，多有沟通和向往。这种军人情结，让我在选择平板的下一代产品时，童年的一个梦想引导我做了这个决定。我相信伟彦PH105正式发售后，一定会是一款惊艳的产品。以己度人，我相信像我这样有军人情结热爱军事人群并不少。我有一位评论家朋友说，“以前像iPad之类平板电脑的购买，多数是由女人说了算，而伟彦这款的平板，应该是由男性主导购买”，我觉得他说得很有意思。当然，如果女性朋友也愿意满足自己男朋友或老公的心愿，主动选择Weiyan Pro PH105作为一款礼物送给自己的另一半，也一定是一件很棒的礼物。

　　中国日报网记者：怕不怕华为、联想等企业，也做同类产品?

　　潘彦宇：不会，巨头有巨头的优势，伟彦有伟彦的特点。我们能更贴近用户，更多的听到并听取普通用户的意见。就像小米早期的“和粉丝互动成为朋友”，我们也提供更多的个性化服务给用户，例如我们在推出第一代PH101的时候，就为我们的一些用户提供了终身换购的服务。另外，其他厂商一般都是严格禁止用户拆机的，但伟彦一直以来都支持用户DIY，并为他们提供技术支持和售后服务。这些都是伟彦不同于传统巨头们的地方，也是我们的优势。当年联想还很弱小时，跨国巨头的优势也很明显的，但联想通过家庭电脑的发展，如今成为全球PC行业的领头羊。这么多年以来，业内一直有寻找下一个联想之说。在现在这个互联网时代，我们认为一个企业能否成功，实力当然重要，创新精神和服务用户的精神更重要。正是凭借粉丝服务小米一炮而红。今天为止，我认为小米依然是最接地气的公司，愿意听取粉丝的声音，知道用户的需求所在。还有比这些更重要的成功元素是坚持，坚持做我们能做到的最好产品，坚持提供我们最好的服务，坚持创新，坚持初心。在中国，不管联想，还是华为这样的巨头，都是在这二十几年从小公司成长为大公司，互联网让公司成长正在变得更快，淘汰出局的过程也更快。正如小米“风口猪”理论：站在风口上的猪也会飞。PC领域已经沉寂很久了，都在寻找新的风口。

　　中国日报网记者：能否给读者或伟彦的用户，展望一下平板电脑市场?

　　潘彦宇：展望谈不上，说说我的理解是可以的。我认为，未来3-5年，作为生产力工具的Windows平板电脑依然具有广阔的前景，特别是微软发布了Windows 10之后，将进一步推动二合一平板电脑的发展。Windows 10发布后良好的口碑，PC巨头联想、戴尔以及惠普的轻薄化产品设计趋势，通信业巨头华为和小米等新的加入，都将推动该行业的快速进步。伟彦作为一家创新的小公司，立足于打造足够惊艳和创新的小众产品，更贴近用户的服务，也相信能够在竞争激烈的市场上，走出一条路来。

　　中国日报网记者：听起来，潘总对Weiyan Pro PH105信心十足。感谢您接受我们的专访。

　　潘彦宇：伟彦希望更多用户选择Windows 10平板电脑，也希望自己的产品能对得起用户的选择。只有企业产品设计理念和用户需求真正切合，用户的投入才不至于浪费。否则，我们的产品投入更多研发和精力，制造成本，对用户都是一次时间和金钱的浪费。再次感谢您的深入的问题。希望我和中国日报网的读者说清楚了我的想法。

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