专访同信通信：特立独行的新三板“通信设计第一股”

时间：2016-05-16 22:08    来源：中国网财经  

　　

 

　　中国网财经5月16日讯(记者 王颖)传统行业占了绝对比重的东三省，鲜少有对资本市场分外敏感或热情的企业，因而当同信通信作为通信设计领域在新三板挂牌的第一家企业，在路演台侃侃起其发展规划与融资战略时，着实也是吸引了不少人士的目光。

　　路演结束从展台上跳下来的董事长高辉行色匆匆，拖着行李箱就要赶回黑龙江紧张筹备第二天的一场东三省新三板挂牌企业交流会。在飞驰奔往机场的出租车内，中国网财经记者对高辉进行了一场特别的专访，近距离地了解了这家在整个东三省挂牌企业的画风中显得有些“格格不入”的公司。

　　客户定位是竞争对手的“奇葩”

　　作为通信设计领域前三甲的设计院，同信通信最初只是在黑龙江注册的一家普通公司，在高辉的介绍中，同信通信一路的发展带着东北传统企业保守的“稳扎稳打”的节奏，每年向外拓展两个省份的业务，直至去年在新三板挂牌后，才加速了市场拓展的速度。截至目前，同信通信已成为10个省份、21个运营商主要的合作伙伴，提供通信技术与设计等相关服务。

　　神奇的是，高辉向中国网财经记者透露，同信通信的合作伙伴，定位竟是同行业内的竞争对手。

　　“我们对于竞争对手的关系是这样定位，不是单纯的竞争，而是希望在一定区域内，跟竞争对手形成相对稳定的合作关系，保证在一个市场中不因为恶意低价竞争等出现利润被压缩的情况。”高辉向记者解释道。

　　高辉介绍说，同信所在的行业比较特殊，企业不仅为本公司提供服务，也可以给其他所有的设计院所提供接口和中间件，同时也能把其他院所的服务需求放上网站，以供下载认领任务。

　　这样的同信通信，也被业内不少人士看好为行业翘楚。但高辉知道，由于注册资金是投标短板，因而分外希望借助资本力量将资金增量到5000万以上，突破市场和能源制约实现快速发展。直至2015年1月27日，同信通信在新三板成功挂牌，资本市场的助推力终于让高辉感受到企业发展实现了质的飞跃。

　　“去年通过两轮成功的融资分配，快速地把企业注册资金增加到7000万，企业在2015年保持了高速增长，收入和利润都翻了番。”高辉笑称，“这也是新三板带给我们这种企业最大的体会，极其方便地解决了企业快速发展的资金需求。”

　　踩着“标准二”冲向创新层

　　尽管同信通信在新三板挂牌才一年有余，却早已顺利完成了两轮融资，目前企业的第三轮融资也已启动，高辉信心满满地告诉中国网财经记者，按照公司2015年的财报数据，对比迄今为止尚未变动的分层标准，同信通信将非常有希望踩着标准二的门槛迈入创新层。

　　“对于分层之后还是有很多期待的。”高辉细数的时候目光殷殷，“期待分层后能有更多资金入市，期待有更多投资者进场、更多的政策出台，期待对三板的企业有更多监管，真正让企业价值得到体现，在融资和其他方面能有更多机遇。”

　　高辉表示，在同信通信挂牌新三板这一年的时间里，确有遇到过困境与瓶颈。虽然成功挂牌，仍是因为市场现状的局限，导致企业交易量与流动性难以差强人意，甚至与同样性质、同等利润水平的主板企业出现最大10倍的市值差距。在接受中国网财经记者专访的过程中，高辉接到两三个电话，挂了电话后他无奈地笑着向记者透露，这都是主板市场上表现平平的企业在向他表达想要并购的愿望。

　　“可他们的业绩还不如我们，我们怎么会同意这样的并购?”高辉笑着摊手。

　　但高辉也对记者透露，在企业未来发展规划中，仍是会考虑借助三板的力量筹措资金，进行一些适当的并购，但不会考虑产业上下游最传统的那部分业务。

　　“因为在我们的产业链上，传统业务的黏性和盈利能力远不如我们自身。”高辉解释道，“但对于其他盈利能力强、能够增强与运营商黏性的业务，我们会快速进行发展和布局。”

　　眼下的同信通信，团队的平均年龄不到30岁，突破与拓展的势头却是锐不可当，高辉向中国网财经记者透露，此次定增只是战略规划中的一个阶段性目标，补充资金瞄准的是他看好已久的南方市场，而新三板这个市场的前景，显然是让企业发展更加如鱼得水的期冀。

　　“这样的市场监管可能会越来越严。”提及对新三板未来的预估，高辉显得很乐观而谨慎，“没有刹车的车跑不快，未来可能会有很多政策会逐步释放，但也会给企业带来更多的规范和帮助。”

　　“希望投资人也能多走进，多了解，对我们有更多的信心。也相信新三板会越来越好，助力我们这样的企业——快速发展。”高辉笑着向记者挥挥手，留下一个匆忙的背影消失在候机大厅的人潮里。

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