六扇门手游成功之道 专访成都雨墨科技CEO文戟

时间：2016-07-23 18:28    来源：腾讯  

　　想要取得成功只能用品质说话、用创新说话，游戏的品质决定一切。今天我们带您走近一个连续推出两款产品都取得成功的低调研发团队——成都雨墨科技有限公司。

　　

 

　　1、问：您好，先请文总简单做个自我介绍

　　答：你好，我叫文戟，是雨墨游戏的负责人。雨墨是成都本地的一家手游开发团队，今年我们推出了两款手游产品，一款是影游联动的《六扇门》同名手游，一款是我们原创IP的产品，叫《魔灵觉醒》，两款产品成绩都还不错。

　　

 

　　2、在这里先祝贺《六扇门》手游上线后迅速登上IOS游戏总榜第8名、畅销榜第6名的佳绩，这样的成绩是否在您的意料之中?

　　答：《六扇门》手游是我们年今年最重点的产品之一，取得这样的成绩，应该说是在我们预期之内的。但《六扇门》上线后受到渠道和用户的热烈追捧，三天之内流水超过500万，这个成绩又是超过我们预期的。其实，《六扇门》并不是我们第一款成功的产品，雨墨是一个专注MMORPG类型研发的团队，在这个类型上，我们算是有比较深的积累。之前页游《秦美人》的手游版本《秦姬》就是由我们团队定制开发的。今年早些时候我们推出的原创MMORPG《魔灵觉醒》也在国内和海外市场取得了相当不错的成绩。

　　3、当时为什么想到要拿六扇门这样的IP来进行定制呢?在定制过程中，我们和影视部分做了哪些结合?

　　答：雨墨的核心价值在于研发，从《秦姬》的运营过程中我们就发现，一个好的IP能够大大降低用户对产品品牌的认知难度，快速的融入剧情，代入游戏的世界观。而《秦姬》的成功也让我们发现，我们的团队已经具备了改编成熟IP的能力。在这之后，我们一边针对国内及亚洲市场进行原创IP的开发积累，一边积极的引进适合我们团队研发能力和风格的IP。最终我们选择了《六扇门》，我们认为《六扇门》无论从IP本身，上映的档期，发行渠道和伙伴，都是非常值得合作的。

　　

 

　　4、影游联动的概念虽然非常火热，但取得大成功的案例却并不多，《六扇门》是如何做到的?

　　答：实际上，任何一款游戏在立项前就会做各方面的考察。当六扇门确立影游联动的开发方式后，团队便开始对这个IP进行了非常深入的挖掘。比如，这是一款以明朝六扇门为背景的悬疑剧，这就基本确定了整个游戏的美术风格，高度写实最大程度还原本色。美术上，我们突出了明朝在服饰上的特点，将百褶裙、披风元素都结合到游戏人物装备上。虽然这些都是很细节的东西，但游戏不就是由一个个细节组合的整体吗?

　　在开发过程中，团队还结合电视剧充分考虑游戏的交互机制，将电视剧情、主角人物、建筑地名融入到游戏中，这样将会更好的加强玩家在游戏中的角色扮演代入感，从而加大对游戏的认同感。影游联动的成功先例是有的，在市场对影游产品还有旺盛需求的时候，雨墨当然也希望在其中寻求更多突破。

　　5、在《六扇门》之前，今年成都雨墨科技还推出过一款原创IP的产品《魔灵觉醒》，成绩同样很抢眼，一个新的研发厂商能够在半年之内有两款产品取得成功非常少见，您能为我们介绍下雨墨科技吗?

　　答：严格意义上来讲我们已经不算新兵了，雨墨游戏成立于2013年3月，现在已经有研发人员100多人，旗下拥有多个独立工作室。雨墨一直专注在MMORPG手游领域的研发，像我们的《秦姬》、《魔灵觉醒》、《六扇门》产品都在韩国、台湾以及东南亚为代表的亚洲市场，还有国内市场都拿到了很不错的成绩。可以说，在整个亚洲市场，我们的成绩都还是不错的。

　　2014年，我们首款定制产品《秦姬》在韩国取得过单日260万元的流水，是中国手游出口韩国单日营收的一个里程碑。2015年底，自主原创IP的魔幻MMORPG《魔灵觉醒》在日本、韩国、台湾地区、东南亚各国先后上线，均长期占据畅销榜前列，我们每款产品在这些地区都留下了一些声音，可以说，算是为中国原创IP手游的出口树立了标杆。

　　6、您刚才提到了雨墨科技自主原创IP的魔幻MMORPG《魔灵觉醒》在海外各区域均有上线，并取得了不错的成绩，请给我们介绍一下其在海外发行的具体情况把。

　　答：《魔灵觉醒》是在2015年末先后登陆日本和韩国的。在日本，上线后便登陆iOS免费榜第一;在韩国也占据了TstoreNaver畅销新游双榜第一。之后上线的港澳台市场是这款产品最成功的海外区域之一，我们在港澳台地区月均流水在持续在1500万元，并且在Google和IOS两大渠道的畅销榜均达成了第一名。

　　与此同时，《魔灵觉醒》上半年在也国内正式上线，月均流水2000万元，畅销榜12名。截止目前，我们还在持续进行英文版，泰文版的推进工作，我们相信这款产品还能在未来到达更多的区域，为雨墨贡献更多的收益。

　　7、再次祝贺雨墨科技在海外市场取得的成功，请介绍一下海外市场和国内市场的差异化，以及雨墨科技是如何处理的。

　　答：在全球大环境下，各个地区的游戏市场差异是十分明显的。拿近的讲，日韩地区玩家的交互习惯就完全不一样，日本是弱交互的网游居多，玩家喜欢简单化的游戏，对于国内盛行的什么VIP、月卡什么的他们并不感冒;韩国市场却又是另一番景象，他们喜欢复杂一点、重度一点的游戏，韩国节奏快玩家喜欢快节奏，所以游戏内升级体验就要非常明显，他们也喜欢强社交喜欢人多。这些都是不同市场玩家的游戏特点。

　　雨墨正是深入分析不同市场玩家的游戏习惯，根据地域差异化来进行产品的调整，才能做出受欢迎的产品。当然这里面值得探讨的东西还有很多，我们也要在学习中继续成长。

　　8、众所周知，相对已有的成熟IP来说，原创IP要取得用户的认知和市场的接受都比较艰难，这也是目前市场上放眼过去全是三国西游的现状。既然原创IP艰难难，雨墨为什么选择这样一条原创IP之路?

　　答：说到这个问题，我觉得有必要向大家分析下原创IP的优势：其一，原创IP灵活性较高。原创IP不管是在游戏内容还是玩法呈现上，都能形成自己的一套特色;其二，国内IP的热炒也使得IP价格水涨船高，对于开发商而言游戏尚未营收就需要支付一笔不小的成本。对于市场，我们需要足够冷静的态度，不能盲目跟风。

　　其实，雨墨选择原创IP的道路，与公司的发展战略息息相关。对于海外市场而言，国内的IP几乎对他们的市场无关痛痒，而相反的，原创IP的灵活性可以很好的定制输出具有中国特色文化的游戏产品，对于我们而言是相当有利的。虽然MMO游戏开发周期较长，但是如果很好的利用这类原创IP的话，一旦爆发将会带来不可估量的经济价值。

　　9《魔灵觉醒》之后，雨墨后续对于原创IP产品线还有什么计划?

　　答：今年内我们还有款新游戏《琴剑封魔录》上线，这是一款新派仙侠风格的开放式mmo游戏，将给玩家带来更多的年轻元素、更自由丰富的游戏玩法、更绚丽的画面表现，希望大家多多关注，多多支持。

　　10、感谢您接受我们的采访，最后请给我们聊聊雨墨未来的发展和愿景。

　　答：雨墨放眼于整个亚洲为主的海外市场作为我们的主攻方向，我们特别希望以游戏为载体来传播我们中华民族几千年来的悠久文化。在古代，我们通过丝绸之路让世界认识了中国，在今天，我们也希望通过手游这条全新的，更快捷的新丝绸之路来完成一些有意义的使命。

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