乐客何文艺专访:将VR的快乐带给每一个消费者

时间：2016-08-01 22:33    来源：17173  

　　7月28日，中国国际数码互动娱乐展览会(简称：ChinaJoy)在上海新国际博览中心正式拉开帷幕。 而在今年ChinaJoy上，VR无疑是其中最热门的话题之一，不仅有非常多VR企业参展，更有各式各样的VR体验展台。而作为国内知名的VR线下体验品牌，乐客也参展此次ChinaJoy，并带来了许多非常有趣好玩的VR线下体验产品。

　　正在前方进行报道的17173VR媒体平台也第一时间采访到了乐客的CEO何文艺先生，就乐客线下体验馆的发展情况、VR游戏内容的市场策略和商业模式、乐客未来的市场布局以及他个人对VR行业的看法进行探讨，以下是采访全文：

　　

 

　　乐客CEO何文艺

　　17173VR：首先非常感谢乐客接受17173VR的采访。一开始我们想了解一下乐客VR.

　　何文艺：首先，非常感谢能跟17173VR一起聊一下VR相关的事情。

　　当时我创建乐客VR的初衷是因为我自己原先是做电影娱乐这块，跟游戏有些挂钩。当2014年接触到比较多VR设备和内容之后，我觉得这种体验是非常棒的，所以我们建立了乐客。

　　乐客VR的理念主要是让所有的VR消费者能够体验到最高端的VR内容体验。所以我们的方式就是打造线下虚拟现实娱乐平台。每一个人在任何一个地方，在线下VR公园都能玩到乐客所带来一些非常优秀的内容，并且把VR这种非常美妙的感觉和快乐带给每一个消费者，这是我们乐客现在正在做的一些事。

　　17173VR：我们都知道乐客是做VR线下体验馆这块的，为什么你们会从这一块市场入手呢?

　　何文艺：其实跟我个人的关系比较大，因为我本身是个非常忠实的游戏玩家。玩是每个人的天性，像我这代人都是玩游戏长大的。我们做线下有个很重要的原因，我们希望做一些比较高端，或者说一些比较重度的VR体验给每个消费者，所以我们自然选择做线下。还有个很重要的原因，因为VR是偏体验性的娱乐。要想每个人都能看到VR体验，必须要戴上头盔。比如说你在戴着头盔玩VR内容，而我作为第三方站在旁边看你，我是没有感觉的，所以一定我一定要戴上头盔。

　　基于这些出发点，我们从线下开始做起。我们在线下建立非常多的VR公园，让每个人路过、看过的时候都可以直接进去，以每个人能消费起的价格，去感受一把VR带来的不一样的感觉。

　　

 

　　17173VR：能跟我们简单介绍下乐客目前的商业模式吗?

　　何文艺：最主要部分是做内容发行和VR park的管理平台。为什么说做发行呢?我们帮助每一个做VR内容的CP都能获得非常好的利益回报。举个例子，大家都知道网吧刚起来，有款游戏非常火，就是CS。CS当年非常火的情况下，游戏开发商并没有挣到特别多的钱。因为国内用户大部分用的是盗版的(CS)，知识版权管理不严格。虽然大家玩得很嗨，当年我也玩得很嗨，但并没有意识到给游戏内容开发商更多的利益。

　　在中国今天的时代里，我们知道VR最早期最缺的是内容，我们希望帮助每一个做内容的开发商，帮助他们去进行变现，所以我们要做中国线下最大的内容发行商，通过我们VRLe线下平台帮他们发行，让玩家在体验过程给他们进行分成，游戏CP方拿到更多资金回报，他们就会有更多的动力，去开发更多优质、好玩的内容，我们再次把这些内容发行到线下，每一个玩家就会看到不一样的内容。我觉得这是往良性生态发展的方向，也是我们为什么这么做的原因。

　　17173VR：我们想知道乐客目前在全国有多少家线下体验店，在乐客的VR体验店能体验到哪些VR内容，有没有哪些内容是乐客独有的?

　　何文艺：先不说海外，海外也有很多的用户量。我们在中国有接近2000个点可以玩到VR内容。在这些点里面的内容种类比较丰富，跟VR游戏结合比较多的，有些以竞技为主，有些则跟影视结合比较多，还有探险部分，以及VR跟街机、运动结合的部分。有八到十种不同的种类。跟游戏结合的部分竞技类型的偏多。在这基础之上，乐客一直坚持以代理发行的方式给CP方分取更多的利益，来促进整个行业发展。我们也签一些独代的游戏。现在我们的一些独代的游戏有像《雇佣兵》、《暴走火线》等等好几十款。大部分是一些优质的内容，提供给不同的消费者。

　　

 

　　17173VR：在国外的一些发达国家有大型的VR主题公园比如The Viod，这些主题公园体验还不错，乐客VR在这方面有什么想法?

　　何文艺：谈到大型的主题乐园，我们乐客也是有布局的。像主题公园这样的体验固然是好的，实际上这方面技术在行业里尚未成熟，而且需要付出非常高昂的代价。但是我们希望给目前所有消费者能带来好的VR体验，所以我们会重点做一些中小型，比如说300平、500平的VR park，而不是3000平、40000平、5000平这么大的主题公园。大型主题的公园我们有规划，可能在明年，或者等这些技术更加成熟，以及它的内容更加成熟的时候，我们会在mimi主题公园边上开一个1000或2000平的VR公园，有主题式、探险式的，你在一定的路径里去完成整个冒险过程。

　　17173VR：我们可以看到ChinaJoy上，VR是个热点，有很多奇特的外设，比如仿真驾驶舱等等。今年ChinaJoy展示这些VR外设是否在乐客的线下体验店也可以体验到?

　　何文艺：乐客(在这方面)分两块，一是内容发行和管理平台，我们这个平台是开放的，同时支持了国内几十家厂商，有30到40家不同的厂商都支持我们的系统，非常开放。我们希望内容发行可以进入到每一个体验馆里面，每一个VR park里面。

　　另外一方面，乐客也会自研一些硬件部分，我们会在SDK和算法会做一些优化，我们会推出比较好的好玩、定制的内容放在上面，我们会做滑雪、自行车，以及我们也定制一些像乐客探索那样，基于HTC vive，能够方便走线的方案，这是一个非常简单的办法，能在线下进行商用的模式。同时也会跟很多硬件厂商合作，比如跟Vive，好几个硬件生产厂共完成同整个VR公园线下落地。总之，乐客是非常开放的生态。

　　17173VR：以后这样的体验会越来越多吗?

　　何文艺：应该会越来越多。

　　17173VR：之前我们谈到B端的商业模式，我们想顺便聊一下C端，在普通用户方面的收费模式大概是什么样的?

　　何文艺：谈到C端，我们乐客模式有点像B to C to C，我们会间接通过B端收取到C端分成，把这个分成补贴到内容CP方，一种间接的分成模式。而关于C端消费者的消费情况，现在的价格在全国各地不尽相同，从30到100元不等，有些可能玩一次要100元，玩的时间会偏长一些;有些则可能玩一次花20、30块，但是他玩的时间偏短，而且玩的类型不一样。

　　17173VR：(消费价格)一个跟游戏类型有关系，一个是跟时长有关系?

　　何文艺：对，我觉得价格会越来越低，也许将来玩一次可能会非常便宜。

　　17173VR：你对VR线下体验市场有什么样的期待?

　　何文艺：我觉得VR线下娱乐是中国VR行业不可或缺的一部分，在VR整个行业发展中扮演一个发动机的角色，它会推动整个VR娱乐和整个VR行业在中国的发展，它的市场规模，我觉得(未来)应该会大于电影或者网吧行业的市场容量。VR跟任何娱乐加起来，是VR+的概念，比如跟电影加起来，会变成VR电影;跟游戏加起来，变成VR游戏。它的市场容量是会不断增加的。

　　

 

　　17173VR：你对目前的VR行业是怎么看待的?

　　何文艺：我觉得VR是一个非常amazing的技术，它可能会创造一个颠覆性的时代。但是它发展的周期，我觉得也是非常长的，因为它跨的领域太多，从硬件、软件、系统、平台、应用和内容模式，其实是一套全新的东西。我个人认为它有十年左右的发展周期，就好像互联网，或者智能硬件、智能手机一样，从诞生到真正达到它辉煌的时间可能长达十年。这十年过程中每一个阶段都有不一样的地方。

　　它什么时候会成为这个行业拐点呢?就是真正进入到千家万户的时候，我们不再是说VR用户是几十万、几百万，可能将来的用户会达到几千万、甚至几亿用户，这时候它的拐点在哪儿呢?VR特别像智能手机、像PC一样，首先得有统一标准，输入方式、系统、内容统一标准。当这些标准一旦被统一，那这个行业发展速度将会呈井喷式、爆发式的增长，我觉得这个拐点大概未来两三年内就会发现，而未来两三年，VR会以一个非常高速的增长方式到达那个拐点以后它就直接上去了。

　　17173VR：乐客在接下来市场布局上有些什么样动作?

　　何文艺：我们对自己的定位，我们定位自己做VR娱乐，VR娱乐比较广泛，我们乐客起点是做VR线下娱乐平台，我们布局更多往内容、往上游，比如现在有乐客游戏，乐客游戏里面有乐客VR电影部分，我们会做内容以及内容发行，整个平台运作方面会做重点发展。

　　17173VR：最后一个问题，7月28日索尼PSVR国行正式发布。我想问一下PSVR国行的发布，对你们的线下体验店会有什么影响?

　　何文艺：我觉得做线下娱乐最需要的人让每个人玩到最好的内容。索尼PSVR是非常棒的一款硬件，但它比较受限的是，每一个PSVR头盔，必须在PS4上面玩，PS4有非常大的存量，但是这部分存量大部分在消费者家庭终端手里。而对于我们来讲，我们更希望有一个比较开放的生态，比如像HTC、Oculus等基于PC的生态。可能有人认为，家里有PS4或者有PSVR就不用到线下玩了。实际上我觉得并不是这么去理解，这(对VR线下体验)反而是个好事。为什么是个好事呢?假如你是PC玩家，你有一台PSVR，你会了解到VR到底是什么?VR到底有多大魅力?你会觉得VR非常好玩，这时你已经爱上VR了，你既然喜欢去PSVR上玩PSVR的游戏，毫无疑问你自然也会喜欢在PC机上玩PC版的VR内容，因为有很多内容是PSVR上没有的，但是PC上肯定会有。

　　而且我们知道玩游戏最重要是交互、一起玩、竞技。为什么在今天，中国还有五万家网吧呢?因为我们中国人需要更多的，像我们打《英雄联盟》、打《守望先锋》这样一种团队合作的游戏精神。我觉得PSVR会对这个整个VR行业有一个很大的贡献，它会让更多人了解到VR的魅力，同样其他更多的主机端比较开放的生态平台也会进一步促进整个行业的发展。所以我觉得现在最重要的是，我们要提高VR的体验质量，让每一个消费者不要对VR感觉“我觉得好晕、很失望”，而是要让他们觉得VR非常amazing。

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