专访微星高层:如何重新定义游戏本

时间：2016-08-23 21:40    来源：天极网  

　　8月16日，微星游戏本在秦皇岛香格里拉酒店隆重举办了主题为“龙骑士的约定”的第五届发烧友大会。本次盛会同时还启动了微星游戏本新品发布仪式，搭载NVIDIA® Geforce® GTX 10系移动显卡的新一代微星游戏笔记本正式发布。在整整一天里，包括各种节目表演、发烧友们的室内外游戏活动等，将此次发烧友盛会不断推向高潮。活动结束后，我们也有幸邀请到了微星科技中国区笔记本业务处副总吴阿东、微星科技创始人资深副总裁卢琪隆、英伟达中国区高级销售总监张维三位高管针对目前游戏本行业比较关注的几个问题进行了深度访谈。

　　

 

　　游戏本受青睐已是必然

　　在PC、笔记本行业整体下滑的今天，游戏本倍受青睐，在销量和创新等方面反而走出一条独特的路，一潭濒临死亡之水被重新激活。从配置上看，游戏本从低配到高配，涉猎了入门游戏玩家到高端游戏玩家，从价格看，5000到几万甚至更高，标榜着游戏玩家的专业性，真正的游戏玩家玩的不仅仅是装备，也不是游戏技能，反而是信仰，所以才会出现那么多高端、甚至订制化的游戏本。游戏本犹如雨后春笋，更成为几乎所有笔记本厂商，甚至独立品牌插足到游戏本之列，就连一向以商务经典著称的ThinkPad也难耐寂寞，悄悄发布了ThinkPad黑将S5游戏本系列，由此可见游戏本的进一步普及将是一个必然趋势。

　　游戏本的确是火了，但竞争也更加残酷了

　　对于微星来说，这个曾经以板卡以主营业务的公司，其实在很早的时期就看到了游戏本的萌芽。“在2012年5月我们喊出了‘游戏畅享，尽在微星’这句口号，并在一年后的2013年的5月，微星游戏本联合京东创建了游戏本这个细分类目”。微星科技中国区笔记本业务处副总吴阿东如是的说。“到2016年的8月，整个游戏本市场已经完全的被激活。现在很多老牌PC厂商都加入到了游戏本领域，比如惠普、华硕也都积极部署高端游戏本市场，我认为等等的一切都是一个演变的过程。”

　　“个人认为游戏本的市场还会继续加大，可能到未来的1-2年在全球游戏本出货量会突破1000万台，甚至更多。不过高端的市场涌现出的这种火热趋势，多多少少会对低端的市场进行一些挤压。可能全世界现有的笔电数量为1.5亿-1.7亿台，我个人的预估将来笔电市场会继续下降到1.1亿-1.2亿台。”在吴阿东看来，传统的笔记本电脑陨落已是大势所趋，而高性能游戏本现在和未来的前景将更加光明。

　　从本届微星发烧友大会上发布的新品也可以看出，微星游戏本不管是主打高端的GT83VR系列，还是专攻高性价比的GE62系列，独显的配置上全部更新到最新的Geforce® GTX 10系列，包括GTX 1060/GTX1070/GTX1080。对于这几款新品而言，首先是突出的游戏本质，高性能保证了更为出色的游戏体验;其次，对于游戏轻度玩家，兼顾便携和办公的需求。我们说，不管是商务本，还是超极本，还是游戏本，都是笔记本，都能作为生产力工具而存在。那么，用户在购买笔记本的时候，该怎样知道自己需要的究竟是哪款笔记本吗?毕竟游戏本也能办公，商务本也能玩玩游戏，无非就是配置的高低，能玩什么游戏而已。那该如何定义游戏本呢?

　　

 

　　如何定义游戏本?

　　微星科技中国区笔记本业务处副总吴阿东说对于此问题谈了一下自己的看法：“首先游戏本本身的定义是非常的宽泛的，原来的初衷定位1万元以上搭载GTX 560M、GTX 570M、GTX 580M独立显卡的笔记本就是游戏本。那现在呢，从价格端上来看的话，至少要搭载GTX 950M以上级别显卡的笔记本才能称为游戏本。因为现在游戏的市场本身也很宽泛，比如《守望先锋》对整机的性能配置就要求很高，GTX 1060级别的显卡才可以完美运行;但是LOL英雄联盟的硬件要求并不高，搭载GTX 940M的笔记本就能流畅运行，不能否定它就不是游戏本了，不是非要限制他必须是GTX 1060/1070/1080才是游戏本，因为游戏本身也分高中低档。”

　　微星科技创始人资深副总裁卢琪隆说，“每个公司定位游戏本他的规格不太一样，我现在定义的游戏本比较偏向于采用英伟达所给出的定义。我们知道，现在英伟达对游戏本的定义里面，GPU最低级别也要GTX960M。所以我们就以此为标准，搭载GTX 960M及更高级别显卡的游戏本，全世界大概有400--500万台。如果用这个标准来看，游戏本在笔电市场占有率也仅有3%-4%左右，游戏笔记本出货量一年大约在150万台，在全球笔电的出货量中仅占3%。上次有机会和一些媒体朋友在聊，认为游戏本这个市场在高速增长，不过这种高速增长不像以前20%-30%那样，因为现在的PC市场是在萎缩的，所以现在有两位数的成长，如10%以上的成长就不错了。游戏本现在还有很强的生命力，更为广阔的发展空间。游戏本这个市场本来就存在，微星只是进一步细分，以前人家拿笔电当游戏本打游戏，而微星则是在5年前创建了游戏本细分类目，所以不管是微星还是英伟达，对于游戏本的定义都是差不多的。”

　　英伟达中国区高级销售总监张维补充说：“如果从消费者立场来看，消费者当然觉得，打游戏打的很爽的笔记本(电脑)就叫游戏本，心里面一般的假设是，普通的笔记本打游戏其实不太行，而什么叫打游戏好，甚至什么叫游戏，这个定义其实一直在变化。举个例子，比如刚刚结束的TI6，一个DOTA的电竞赛事，赛事用机搭配的是GTX 1080显卡，因为电竞在整个游戏的最塔尖，所以他们总是需要最好的性能，在这部分人群中，他们对游戏的定义是这样的。”

　　“此外，这里还有另外一个例子。中国是全球玩家数量最多的国家，很多玩家在玩《刺客信条》、《古墓丽影》这些非常吃硬件的游戏时，如果想非常流畅运行，恐怕你至少需要一个GTX 1070显卡，可能还有一些新的网游，新比如《魔兽7》，在配置上相对传统的游戏要求更高。所以，为了让消费者更加通俗易懂，我们就想出了一个品牌策略，就是用GTX前缀的，我们认为这是一个游戏市场，你用GTX的，只表示基本上大部分的游戏可以跑，那如果你用电竞了，就需要最顶级的产品。从英伟达公司来看，产品升级迭代的周期跟内容升级迭代的周期基本上是同步的，所以当这个游戏水涨的时候，GPU就船高，所以我们维持品牌上的一致性是GTX，这一代最新的游戏本就是GTX。

　　

 

　　微星游戏本有何法宝?

　　游戏本市场里，实际上还没有最大的赢家，有的在性能上胜出，有的在销量上胜出，销量上的胜出并不意味着其性能多好，也不是说销量不好的产品性能就不好，毕竟有些游戏本从一出世就是主打高端、专业领域，甚至有些游戏本的出现就是信仰，也代表着一个游戏本厂商在游戏本领域的探索，比如售价数万元的微星GT80S、以及即将上市的GT83VR系列等等。

　　“如果单纯比较营业额的话，我们是在第一集团，但我们还不算是最大，因为有些厂牌的单价比较低，销量反而会大，我们在做游戏本的时候，一开始对它的期望不是那么大，不过还是一步一步走过来了。” 微星科技中国区笔记本业务处副总吴阿东介绍说，“首先，在经营策略上，第一点就是首先就是开实体，我们厂家在和代理商沟通的时候，尽量是简单化，减小给代理商的压力，这样的话我们走的比较良性;其次，在操作上，有悖于其他厂牌的惯用操作，简单的讲就是，要有一些差异化，就是别人做的，我们尽量不做，不会涉入传统的一些方法来处理;第三，在客户的选择上，我们是针对O2O的理解，品牌上来说是比较深的，因为从经销商层面来说，我们所有的经销商都是有零售能力的，零售能力在我们经销商里面占的比重比较大，批发能力其次。”

　　第四,在对线下的理解方面，我们的VI注重统一化，精品化，而且我们现在的店铺VI已经升级了三次;现在做到第五届发烧友大会，我们的粉丝经营，代理商都会有自己的QQ群，人数都超过1000人以上，他们已经把媒体和渠道打通了，这方面做的很不错，其实没有什么新鲜的手段，就是让现在自媒体和渠道做一个无缝连接，这让我们在未来的发展越来越好，因为我们的代理商不像某些品牌商全部靠一个大的平台，把货分销出去，关于底下怎么卖，他们并不清楚，我们现在直接越过大平台，到目前为止，我们没有设大平台这一层级。

　　可以看到，微星在渠道，在粉丝经营上，在品牌文化的传播上，一直在坚持自己的东西，所以让微星这几年走的比较稳，走出来自己的特色。此外，比如本次的第五届发烧友大会，在IT厂商这块，微星可能不是第一个，但微星在这个主题上做的最久的一个，这也是微星品牌文化的传承和延伸。

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