南极圈专访流米ceo温利华：资本寒冬如何自救

时间：2016-10-13 00:00    来源：中国软件资讯网  

　　资本寒冬，创业维艰，这无疑是目前很多创业者们的心声。目前，互联网的增速已经逐步放缓，加上实体经济整体面临缓慢的下滑，情况不容乐观。资本寒冬，如何自救?这是众多企业苦苦思索的问题。对于创业者来说，进入一个新的行业或新的机会增长点，企业必须要有声音出来，在竞争者尚未出现或群雄逐鹿时，跑的快一点，再快一点。

　　近日，南极圈专访流米温利华，就当前形势下，创业者如何进行有效营销推广，制造声浪问题进行深入探讨。

　　快速发声，让消费者听见你的声音

　　在企业发展的不同阶段，大部分企业都需要为自己的产品进行宣传造势、拉新、引流、增强用户粘性等。而往往这些工作伴随着产品的上线、迭代或者营造某种事件性同步进行，留给营销人员的时间长则2周，短则2、3天，要想在短时间内完成任务，实现用户增长，对营销人员或者企业来说都是一个不小的考验。

　　流米能够为企业实现专业化数字奖励品匹配、个性化方案设计和精准化渠道投放的有效整合，帮助企业快速实现品牌传播、用户聚合和效果转化，企业花费少量的费用实现产品的推广、拉新、引流等不同的企业需求。

　　

 

　　(一)精准的奖励匹配

　　流米平台为企业客户挑选更匹配的数字奖励品，提供手机流量、话费、电影票、京东卡、奖券、爱奇艺会员等二十多种奖励方案，通过分析企业目标客户人群的习惯、年龄层、兴趣爱好等，进行有针对性的投放。比如：针对95-00后年轻目标人群，Q币、游戏币会是一种好的奖励方案;而针对快消金融类客户，京东卡、购物卡、电影票对他们会更有吸引力。

　　(二)快速的反应速度

　　流米通过不断的服务和技术沉淀，形成自有的一套奖励整合营销体系。流米根据企业客户的不同营销需求，配备策划运营团队，从奖励设计到奖励品分发的解决方案能实现快速反应。同时流米为企业客户提供丰富的奖励活动模板，奖励活动实现5分钟上线。流米成熟的奖励整合营销体系能帮助企业的产品推广节省时间，提高效率。

　　

 

　　(三)优质的媒介投放

　　流米整合优质的媒介资源,既包含主流的BAT内部资源，又拥有时下热门的今日头条、陌陌等媒介资源，同时囊括了三大运营商和垂直门户等独家优势资源。依托大数据分析用户行为，凭借专业的运营经验，实现资源的精准匹配，进而更深度的触达目标用户。准确的奖励品匹配和精准触达消费者的媒介对提高活动效率，增加用户好感度，提升互动体验起着重要的作用。

　　创业不易，流米助力创业梦想启程

　　短短两年的时间里，流米便服务了上千家企业，其中包括腾讯、网易、百度等互联网巨头公司;铂涛集团、房多多等房产公司;也包括了中国平安、鹏金所、金斧子、投哪网、考拉理财、民贷天下等金融服务公司。服务行业囊括了互联网和传统行业，对不同产品的宣传推广都有着相应的案例沉淀，为企业的产品推广提供了品质的保障。

　　流米在2015年创业初期，流米团队把重心放在融资上，寻求快速扩张。不巧遇上了资本寒冬，尽管项目具有不错的竞争优势，产品又是强需求，但谨慎的投资机构看到当时的流米账上并没有盈利，都没有向流米抛出橄榄枝。

　　谈了70家投资机构都没有收获后，流米CEO温利华并不服气，他坚信移动奖励营销的路子能够走下去，只是投资人没有看到流米的潜力。于是发力打磨产品搭建销售团队，很快出现了转机：2015年9月份，流米开始实现盈亏平衡，同年年底，流米实现盈利。次年一月份，流米获得了2300万A轮融资。

　　经历了资本寒冬的流米，十分理解创业公司在初期资金短缺所面临的种种困境。创始人在经费花销上需要精打细算，要保证产品研发、公司运转、团队经费能有充足的资金支持。而产品上线后，营销推广也是一笔不小的费用。

　　假如一家创业公司打算推广APP产品，他需要找应用商店上架、做积分墙、刷榜，花费许多资金投放广告，做品牌宣传，投出十万的费用，最后却收效甚微，用户转化效果不尽人意。

　　流米为初创团队推出启辰计划，通过提供优惠低价套餐，让初创团队能够通过简单高效的方式获取种子用户，推广产品或者进行品牌宣传。

　　资本寒冬，亦不乏机会。作为奖励营销第一品牌，流米充满信心：“你只管做好你的产品，营销推广我能搞定“。

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