联想专访：moto未来押宝模块化 全面屏再等等

时间：2017-10-15 19:47    来源：ZOL中关村在线  

　　2017年10月14日，motorola在深圳召开新品发布会，发布了面向年轻群体的moto青柚手机。青柚品牌由联想moto和中国电信联合打造，以时下在年轻人中最热门的“视频社交”作为切入点，从多方面创造的一款“视频社交神器”。会后moto主持召开了专访会，我们也有幸采访到了联想集团高级副总裁&移动业务集团中国区总裁乔健、联想集团副总裁姜震、联想集团副总裁陆旻轩。

左：姜震中：乔健右：陆旻轩

　　在专访会上，三位联想总裁对新机moto青柚和motorola后续的发展问题进行了解答，其中包括青柚品牌定位推广、合作渠道、moto的形象定位、全面屏手机潮流、模块化手机的发展、后续产品计划等等，涵盖了从新发机器到行业发展的各方面内容。下面我们就来看一看这些方面的详细信息。

　　moto青柚产品策略&品牌推广

　　“看鲜活的我”已经阐述了清晰的定位，主打客户群体就是年轻人。moto青柚的卖点是前后1600万高清摄像。视频社交随着4G、5G的发展逐渐成为未来趋势，moto青柚的硬件恰好符合市场的趋势。

　　青柚品牌主打群体是年轻人，自然会考虑到年轻群体的更多需求，比如游戏、音乐等领域。而极致需求与年轻人喜欢的需求又不太一样，所以moto会有专门的产品线来针对这些极致需求，青柚手机则会考虑更加广泛的大众需求。

　　推广方面，社交媒体和数字媒体moto都会大力投入，同时，体验式营销也是联想moto一直坚持的道路。一定要让用户体验到这款手机，而不仅仅是知道这款产品。

　　moto也会出全面屏手机但要等时机成熟

　　全面屏是目前手机行业中最为火热的话题，各大厂商也在陆续发布全面屏手机，但目前moto并没有一款全面屏手机上市。但这并不是说moto就落后行业了。目前来说，除了厂商自己研发的程序可以充分利用全面屏，第三方应用的适配率不高。moto不愿意仅仅以一个硬件的噱头来吸引消费者购买。

　　全面屏手机有人做有人不做，这是手机厂商的选择策略问题，在手机厂商做选择时，都会跟屏幕厂商沟通，了解屏幕厂商的规划，moto也不例外。而这时，全面屏的选择与否就变成了是仅仅以硬件创新来吸引眼球还是在体系成熟后介入潮流。这是厂商的理念问题，moto要选择在软硬件都合适的时候再介入这个市场。

　　moto一直在跟进全面屏的发展，在非模块化的手机上全面屏会在不久的将来出现。而那时，moto提供的将是一套软硬兼备的全面屏生态。

　　模块化不会下放到低端产品线中

　　模块化产品moto是要一直做下去的，而它正是moto中高端手机的差异化竞争点。moto是不会将模块化的设计用在低端产品线上的，原因是技术含量特别高，这就带来了不低的成本，而低端产品线无法满足合理的成本控制。

　　虽然产品线多但形象定位不会混乱

　　不同于大部分手机厂商的产品线布局，moto拥有的是一个高、中、低端全面发展的产品结构体系。但全方位的产品结构并未让moto的形象定位出现混乱，原因是moto一直在用明确的手机型号来区分产品定位，就比如motoG、motoX、motoZ，包括刚刚发布的moto青柚。

　　motorola的整个产品系列中，最高端的是Z系列，之后还有X系列，主打和iPhone竞争的极致体验和极致外观，中端是G系列，更低端入门级的是C系列。

　　每个系列的moto产品都会有不同的特点，就比如Moto青柚，价格亲民，技术集成优良，主打的人群是年轻人。Z系列则是高端旗舰的配置，特色就是模块化。moto在产品定位上一直都是十分清晰的。moto是高品质、国际化、时尚、创新的品牌，不论高、中、低定位产品，产品的品质都是放在第一位的。

　　联想与电信达成战略合作销售渠道进一步完善

　　联想之所以选择中国电信合作，是因为中国电信对其用户的定位有着明确的规划，而在moto青柚的产品设计、产品定位、理念等方面联想和中国电信有着极高的观点契合度。就比如自拍功能，是要满足年轻人在互联网时代的分享需求。当然，这只是契合观点中的小细节之一。

　　事实上，联想和运营商的关系非常好，而这次的联合品牌让其关系上升到了战略合作。在未来，moto也会和运营商进行更紧密的合作，因为moto拥有领先的技术，而很多跨时代的技术都是和运营商紧密相关的，比如5G。

　　目前的销售渠道是线上线下同时开展的。联想自己的PC渠道现在也在做一些新零售的改革创新。在新零售的渠道体系下一定会有手机产品在其中作为新的智能生态零售体系出现。moto的产品越来越丰富，周边产品也会有所发展，而这些都会进入新的零售体系。

　　moto后续的产品计划

　　moto用40多年的时间专门做通信、语音，在通信技术储备、照相技术储备、人工智能的技术储备等方面都是十分深厚的，在未来5G的时代、人工智能时代一定是像motorola这种拥有超强技术创新能力公司的时代。就拿模块化来说，moto在未来会出5G模块，让你在2016年、2017年、2018年买的手机都会成为第一代5G的手机。

　　当然模块化是moto未来发展的一个重点。前几天发布的游戏手柄模块，玩王者荣耀和魂斗罗的体验很棒。而且应用商店有专门为游戏适配的游戏。moto现在也正在研发各种各样的新模块，比如用于拍照的苏哈相机模块，在未来会进一步进化。而包括人工智能在内的设计思路也在进行之中。

　　产品价格方面，moto不追求硬件的比拼，不追求性价比，虽然也要有性价比的产品。以低价的产品抢占市场甚至不顾消费者需求的事情moto不会去做。中国的产品变化和市场的需求变化是比较快的，但高端的、有品牌基因的moto手机基本上是没有竞争对手的，moto不会盲目追随大众，会按自己的节奏发展。

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