传统广告公司的全新增长点在哪里?——广告门专访昌荣传播李琳娜

时间：2018-07-27 16:39    来源：大众财经网  

　　作者：广告门

　　这两年，广告圈里总是很焦虑。

　　值得焦虑的事情太多了，对传统广告公司更甚。缺乏自有的技术工具和平台，新兴的创意热店层出不穷，咨询公司纷纷伸手“抢饭碗”，还有数字营销、社会化营销等一众层出不穷的新概念，甚至像宝洁这样的“巨无霸”客户，已经自立门户开广告公司……行业中人想必都对年初抖音那一场“闪电战”记忆犹新，不过一个春节假期的时间，“双微”就加上了“一抖”，剧增的用户数意味着庞大的品牌涌入，大潮来临，代理商们必须以最快的速度跟上脚步。在这个风起云涌的行业里，变化一直在发生，可从未变得如此之快。

　　在急剧的变化面前，焦虑是必然会产生的情绪，但也是最无用的。找出纷繁变化中最根本的一点，对症下药、重点发力方为上策。近日，广告门专访了在营销领域拥有资深从业经验的昌荣传播COO李琳娜，在交流过程中，她分享了对于市场营销及品牌塑造的诸多看法。谈及目前行业中的种种，她直言：“在我看来，当下的变化，就是客户的需求和传播的介质这两样发生了根本性的变化。”

　　

 

　　昌荣传播COO李琳娜

　　细分与融合，缺一不可

　　从业二十余年的李琳娜，曾亲身经历过那段已经远去的品牌营销红利期。那时候，客户们都手握重金，只要砸钱打广告就能卖货，广阔的市场等着他们去占领。凭借促销和地推这两瓶“万金油”，品牌得以打通渠道、广开销路。

　　但现在，事情没那么简单了。客户面临的大环境发生变化，媒体也出现了各种新形式，这就导致客户把需求用介质传播出去的方法也发生了很大变化。今天，品牌更看重的是口碑的转化，换言之，品效合一。行业中新崛起的公司完全着眼于当下，寻找最匹配客户需求、最快速的途径，传统公司同样在自己成熟体系的基础上寻找新的增长点。

　　“跨界或者无界的融合才是未来真正的趋势。你必须要去了解客户的市场状态、资本情况以及未来发展的趋势，而不是像以前那样简单地接一个case。”同时，李琳娜又强调了细分的重要性，“市场永远处在动态发展中，而客户提出的要求也是阶段性的。为了提升价值，代理商们必须要在能力和专业上做纵深的细分，让自己变得更丰富、更具含金量。”

　　把握品牌二次崛起的新契机

　　一个月前，某网站挂出了新飞公司100%股权的拍卖信息，最终康佳集团以4.55亿中标价拿下新飞。曾记否，当年“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”传遍千家万户，有媒体称，新飞的倒下意味着“昔日冰箱巨头时代结束”。

　　在采访中，我们提到了这一事件。无法否认，当下许多所谓的“老牌企业”、“传统品牌”，在应对新的环境变化时日益乏力，甚至显得有些过时，以至于这两年百雀羚的重新崛起被业内视作“传奇”、交口称赞。而在李琳娜看来，中国目前有大量的品牌正面临着二次崛起，需要机会重新焕发生机。他们已经走过了创业的初级阶段，完成了原始积累，在从前的环境下他们获得了成功，而现在他们在品牌建设和营销上出现了一些问题，发展相对滞后，但是企业根基还在，只是需要一个重新上路的契机，这正是昌荣传播的机会。还有一些从前做产品代工的企业，以及互联网时代下诞生的平台类新技术产业，他们想要进入个体的消费市场，就必须建立起自己的品牌。

　　“昌荣希望能最大限度地助力这些品牌重新崛起。在服务这些客户时，简单的媒介传播服务是行不通的，我们需要上升到品牌塑造层面为他们做整体规划。这更要求我们培养跨界的思考能力和纵深作业的能力。”从李琳娜的话中，我们不难品出一份沉甸甸的责任感和使命感。

　　“国家品牌计划”：广告资源IP化

　　昌荣传播与央视的合作已经持续了二十多年。近两年，央视在广告领域的最大动作当属“国家品牌计划”，以此为分界，大量客户开始回归以央视和四大地方卫视为代表的传统媒体。今年初，广告门曾撰文称：“国家品牌计划”可能是近些年，最好的广告产品，没有之一。

　　谈及此处，李琳娜直言：“我们和央视合作多年，国家品牌计划在我们看来是一个创举，它的本质就是把央视的广告资源IP化、概念化，从而最大化地呈现了央视的渠道价值，最终获得了成功。作为代理商，我们能够敏锐的发现这个项目的精华之处，通过昌荣独创的“国家品牌+”的概念及作业方法，为客户品牌有效赋能。

　　央视“国家品牌计划”启动以来，昌荣传播已经联合京东、喜临门、汇源、椰岛等知名品牌成功入选。权威数据显示，通过央视平台全方位矩阵式的传播，京东广告的总曝光频次已达298.9亿人次，已经触达9.4亿人，平均每人看到31.8次，对京东整体的品牌形象塑造起到极佳的传播效果。

　　据李琳娜透露，未来，昌荣传播将定位于资源整合专家，走平台化、创新化发展路线，并在娱乐和体育两大细分领域进行深入布局，旗下孵化已久的“元生体育”也将作为独立品牌推出。“在体育资源的理解和运用上，我们比较有想法，曾经开创性地为中国电信打造了世界杯前方联线的思路。凭借多年的实战经验，我们可以为发力体育营销的品牌提供咨询和创意。”

　　“不变初心，坚守行业”，这是李琳娜在采访过程中常说的一句话。自1995年成立以来，昌荣传播持续服务国内外千余客户，业务涵盖互联网、汽车、消费品、房地产、金融、文化娱乐等行业领导品牌，助力客户品牌与市场价值的提升，帮助品牌成功。去年9月，作为国内领先的综合广告与媒体服务商，昌荣传播正式加入中国4A(即中国商务广告协会综合代理专业委员会)。今年上半年，凭借央视广告代理业务卓越表现和良好信誉，昌荣传播又蝉联了“中央电视台AAAA级信用广告代理公司”。历经行业风云变幻，如今成军二十三年的昌荣，未来可期!

责编/小艾 

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