高层专访：车展专访新意互动CTO 朱劲松

时间：2014-04-22 23:50    来源：汽车探索  

　

    主持人：我们听朱总一直在强调作为互联网企业，我们应该作为汽车厂商和消费者中间的一个纽带，让大家有双方面的沟通，这样才能达到更好的效果。在汽车互联网电商这一块，很多厂商也会存在一个忧虑，他们会觉得固然网上的流量很高，但是实际成交转化率并不是很高，您是怎么看待这件事情的?或者说汽车厂商有什么应该提高的地方?　　朱劲松：汽车企业做网络营销也很多年了，我们认为汽车企业在做营销的时候也分成不同的目的，像前几年主要的营销目的还是做品牌，让我的品牌、让我的产品让消费者知道，提升我们品牌的知名度和美誉度，这是核心的一个诉求。　　

    随着汽车市场的竞争越来越积累，特别是一级和二级市场相对成熟，三四级城市在品牌这一块，当然有了很多的沉淀和积累，下一步就要考虑如何真正的注重效果。我通过网络的营销，能不能直接带消费者进入到4S店，最后成为我的用户。这是目前汽车企业和汽车经销商都非常关注的。刚才您提的这个问题，确实有一些这样的理解，但是我想这个观点可能是片面的。利用互联网实际上它的营销效率是最高的，结合我们刚才前面讲的大数据的概念，因为我通过我们的这个平台，能够更好的掌握消费者在网络上的兴趣、消费的习惯，以及他关注的特点。我能够通过这些大数据更好的去洞察这些消费者，我根据这些消费者的特点可以给他做精准性的营销，我们实际上是要给汽车企业利用一些效果营销的体系来做这样的事情。　　

    比如现在用的比较多的RTB的广告营销的技术，这样我是针对有效的汽车的受众进行营销，然后还可以把我的受众分成不同的层级、不同的购买阶段，根据不同的购买阶段给他提供不同的广告倡议，提供不同的信息，这时候就更具有针对性，转化率更高。

　　主持人：刚才我们还提到了创意，其实我们前面一直在聊新意互动作为介入互联网这么多年的一家企业，新意互动给很多国内汽车厂商都出过一些策划，您觉得与厂商互动过程中，新意互动的最大优势在哪儿?　　

    朱劲松：新意互动发展于2003年，有11年的历史，我们这11年当中一直专注在汽车领域，所以我们能够更懂得汽车企业和汽车消费者，更专业。这是第一。　　

    第二，新意互动经过这么多年的积累，我们已经建立起一套汽车企业的智慧营销的解决方案，从数字品牌营销到效果营销的完整体系，这个提议实际上也是根据整个数字媒体和数字营销技术的变化，在不断的完善、升级。　　

    第三，我们整个新意互动有12个字的战略方针，就是“策略领先、创意第一、技术驱动”，我们想作为一个数字营销的解决方案，必须有它的领先策略，同时有它领先的创意，这样创意和策略通过技术和产品的方式，与消费者进行互动，形成这样的一个完整的体系之后，我想在整个汽车的数字营销领域处于比较领先和始终走在前面的位置。　　

    主持人：总结起来是又专业又有资历也有经验，已经很完善的流程。　　

    朱劲松：对，当然我们也不断的去研究新的技术、新的消费者的变化，所以说我们还是非常有信心的。　　

    主持人：正好咱们提到了以后发展的问题。我们也知道国外的汽车电商更加发达，新意互动肯定在学习一些国外的优秀经验，那么在学习这些经验的过程中，在国内的市场探索当中，您觉得新意互动或者国内的互联网，针对于汽车厂商的互联网企业，它以后的发展有哪些机遇和挑战呢?　　

    朱劲松：新意互动立足于汽车行业的数字营销工作，也是基于当前和未来的整个市场的发展趋势，做的决定，我想主要有几个方面。　　

    第一，中国的汽车市场是非常庞大的，未来还有10到15年的快速增长期，汽车企业之间的竞争会越来越积累，会非常重视数字营销。　　

    第二，随着数字媒体和数字营销技术的变化，数字营销的ROI，它所产生的效果会越来越高，这样也使得汽车企业会将原来越来越多的传统营销的预算，转移到数字营销方面。　　

    第三，整个汽车企业会利用新的技术手段，比如移动营销、大数据等这样一些新的方式，去占领这个市场，这也是整个汽车消费者的变化带来的影响，驱动着整个数字营销会在整个营销领域占有非常重要的地位。我想这都是我们新意互动面临的机遇。　　

    既然有机遇，肯定就有挑战。包括我们新意互动能不能跟汽车企业一起来迎接整个新时代的变化，不断地去变，根据这些变来给我们的汽车消费者提供更好的汽车产品和服务，同时也能够给我们的汽车企业提供更好的营销的手段和方式，让汽车企业和汽车消费者之间形成一个良好的互动，共同打造一个比较好的生态系统。　　

    主持人：互联网是一个朝阳产业，以后的路也很远，也会越来越长，最后也祝愿您和新意互动会越发展越好，感谢您接受我们今天的专访。　　

    朱劲松：谢谢你，也谢谢网友们。

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>

 2/2   首页 上一页 1 2