雷军专访:小米要进军海外市场

时间：2014-05-06 12:54    来源：财富中文网  

    摘要：小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际，雷军接受了《财富》的独家采访，详解他如何选择海外市场，以及小米模式的可复制性。

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　　                       雷军及朋友们在位于北京的公司总部

　　这是一个疯狂的想法：2010年，雷军创办了小米手机公司(Xiaomi)，在中国直接向苹果(600.96, 8.38, 1.41%)(Apple)、三星(Samsung)、联想(Lenovo)等资金丰厚的高端手机供应商发起挑战。在这些巨头面前，小米不仅坚守住了自己的阵地，还实现了爆发式增长。去年，小米手机销售额超过50亿美元，增长率达到了150%，公司估值目前已经高达100亿美元。现年44岁的雷军说，基于谷歌(527.81, -0.12, -0.02%)(Google)安卓系统开发的小米手机能成功主要靠的是和客户的紧密互动。今年早些时候，小米手机进入了新加坡;预计不久之后，小米手机还将进军印度和马来西亚。小米公司逐渐展开亚洲扩张步伐之际，雷军接受了《财富》杂志(Fortune )的采访，谈到为什么他认为小米手机在其它市场也能实现很好的转化。

　　哪些国家将成为你的新市场?你是如何选定这些国家的?

　　雷军：我们的初步计划包括进军亚洲、欧洲及拉丁美洲的10个国家。这些国家都满足三个条件：智能手机市场即将抵达临界点、社交网络服务高度成熟、具备良好的电子商务基础设施。基于这些条件，我们选择了俄罗斯、土耳其、巴西、墨西哥及印度等作为扩张的下一站。

　　其它中国智能手机生产商【特别是联想(Lenovo)】，已经输出了一个成功的营销模式，在其它发展中市场销售高质低价的手机，并已经建立起了品牌知名度和自己的零售网络。你打算怎样跟他们竞争呢?

　　在某种意义上，我们是在跟他们合作，共同打造中国品牌的声誉。我们的区别在于，我们会将小米自身的销售模式复制到其它市场。我们把用户当作朋友，让他们帮助我们改进;同时，我们遵循这样一个策略，只在仅有的7-8种产品上追求精益求精。

　　智能手机领域的激烈竞争似乎导致了利润的下降。你打算怎样赚到足够多的利润，让公司配得上100亿美元的估值?

　　小米公司最出名的就是它的商业模式，我们能够贴着成本走。我们还有着世界顶级的运营效率。另外，我们还可以从自身硬件平台上的(软件和服务)中获取利润。

　　你们是如何扩展安卓生态圈的?

　　我们进行了大量的创新，比如我们的本地Wi-Fi一键接入功能。这个功能非常受欢迎。另外，我们还有骚扰电话自动拦截功能等。

　　你提到公司的一个目标是成为《财富》世界500强公司。你为什么订下这样的目标?是否为实现这个目标设定了时间表?

　　有人说，小米公司是一夜成名的，因此不会有长远的发展。我希望小米不久就能成为一家《财富》世界500强公司，表明我们的商业模式及快速发展都是可持续的。

　　你怎样看待《财富》杂志评出的“2013年度商业人物”埃隆•穆斯克?

　　无论在提出创意还是在执行力上，他都是不同凡响的。我认为特斯拉(216.61, 5.70,2.70%)(Tesla)汽车非常好，我自己也买了两辆，一辆在美国，一辆在中国。中国那辆还在路上。(财富中文网)

　　译者：朱毓芬/汪皓

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