专访甲壳公司董事长张勇：从媒体大咖到美业精英

时间：2016-12-20 20:49    来源：中国财经时报网(北京)  

　　2016年11月6日晚7点，三亚市红树林大酒店的宴会厅里灯火辉煌，来自全国各地的美容化妆品企业的创始人齐聚于此，参加由全国工商联美容化妆品行业商会举办的年度精英人物颁奖典礼。典礼高潮阶段，10名获奖的精英人物一起登台与同行们见面，会场气氛达到了顶峰。

　　在这10名获得2016年度中华美业十大精英人物的企业带头人中，有一名身着紫色T恤、身材高大的男士格外引人注意。原来，本次获奖的精英人物大部分都是从事美容化妆品行业十年以上的熟悉面孔，只有这名获奖者首次露面，一时间他成了大家议论的焦点。那么，这名获奖者是谁?他又取得了什么成就能获此殊荣呢?

　　行内人士对他不熟悉，这实在是在情理之中，因为这位获奖者涉足美容行业刚刚两年的时间，两年多以前他还是一位资深的媒体人，与化妆品行业毫不相干，然而如今他却成为化妆品行业内的精英级人物——他就是北京甲壳生物科技有限公司董事长、北京市康乃馨生物化妆品有限公司执行总裁张勇。

　　起于传媒行业 情定生物技术

　　张勇毕业于辽宁大学广播影视学院，2001年毕业之后一直从事媒体工作。他做记者时两次获得国家级新闻二等奖，数次省级新闻一等奖，后来走上领导岗位，先后在国家级媒体担任过栏目主编，制片人，部门主任等职务，是一位十足的媒体大咖。那么这位媒体人怎么会和化妆品结缘?从事化妆品行业后，又是怎么在短短两年的时间内取得了如此骄人的成绩呢?

　　这话还要从四年前说起。2012年年初，一次偶然的机会，张勇遇到了刚刚在美国完成博士后研修工作归国的生物学博士吴鹏。当时，吴鹏博士已经主导和参与过50多项专利技术的研发，其中三项为国家重点科研项目，是一位颇有成就的青年科学家。但是，当张勇与吴鹏谈起他的科研工作时，吴博士却表示他有太多的遗憾。

　　原来，吴鹏博士认为作为一名科研工作者，应该醉心于某一项最尖端技术的研发，用毕生的经历去努力攻克一项人类面临的科技难题，而事实的情况却恰恰相反。早在吴鹏还是在读博士时候，因为成绩优异，科研能力强，他就开始频繁接到各种科研项目组的邀请，但是这些科研成果绝大多数并非他所认同的高精尖项目，即使有一些他觉得不错的项目，研发之后也石沉大海，并没有真正变成对人类生活有重要意义的产品。这样几年做下来，虽然成果得了一大堆，吴鹏也成了小有名气的科学家，但他总是觉得这样的科研非己所愿。如果可能，他更愿意去潜心专研一项对人类有意义的科学技术，哪怕花十年、二十年，他也愿意，然而，现实的条件却不允许他这样去做，对此，他深感无奈。

　　吴鹏博士的感慨深深震撼了张勇的心。张勇生于辽宁省沈阳市，自幼家境困难，一直依靠学校的助学金读书，高中时代张勇开始经营古代钱币和邮票帮助家里贴补家用。读大学时，张勇组织了几位家境相同的朋友一起创业，经营图书生意，到大学毕业时竟然积累了数万元的财富，几位一同创业的同学也因此摆脱了困境，那份创业成功的成就感是难以用语言来表达的。大学毕业时，几位合伙人建议直接成立公司继续创业，可是张勇觉得既然学习了专业知识，都没有实践过太可惜了，于是解散了团队，去电视台做了记者，但是创业之心却一直藏在心底。

　　参加工作后，张勇因为业务精尖很快就受到了提拔重用，从记者到主编、制片人、部门主任，他在短短十年时间变成为了传媒界重量级人物。然而，在传媒界的功名成就却没有磨灭他创业梦想，在努力工作之余，他还利用闲暇时间经营起来古董生意，以藏养藏、以藏会友，十余年的时间经营下来，他不但积攒了较丰厚的身家，更是赫然成为了古兵器收藏行业的专家级人物。“做一行、做好一行，精通一行”，这是张勇的行事准则。而这一次吴鹏博士谈到了自己的愿望，立即触动了张勇想要创业的神经。

　　张勇当即表示，如果吴鹏找到了他认为可以为之奋斗终生的科研方向，张勇愿意倾家资 、助科研、拉团队、创事业。得到张勇的许诺，吴鹏博士非常兴奋，当即表示，科研方向他早就酝酿在心里了，那就是甲壳素及其衍生物的研究及应用。

　　说起甲壳素，作为资深媒体人的张勇也早有耳闻，这是1811年法国科学家发现的一种生物高分子聚合物，1823 年，又一位法国科学家 A.Odier 从甲壳类昆虫的翅膀中分离出同样的物质，并称为 chitin，也就是甲壳素。

　　甲壳素是自然界中唯一“带正电荷的天然活性产物”，被誉为除糖类、 蛋白质、 脂肪、 维生素、 矿物质之外的 “人体第六生命要素”，在人体的生理活动中起到非常重要的作用。随着研究的深入，科学家们发现如果甲壳素被用于医疗领域，那么其功能可以主治或辅助治疗包括癌症在内的人类所面临的大部分疾病;如果甲壳素被用于化妆品领域，那么其功效涵盖了补水、去污、保湿、美白、抗皱、修复损伤、抗衰老、防护等与护肤有关的几乎所有领域!更有科学家预言，到甲壳素全面进入医疗领域的时候，人类的平均寿命将延长40至60年。近年来，随着科学技术的发展，关于甲壳素的研究越来越被科学家所重视，甲壳素将是本世纪乃至下个世纪，人类科学研发的主攻方向之一。

　　得知吴鹏要选择甲壳素作为研发方向，张勇兴奋异常：咱们要真能取得一些重要研究成果，那真的是为全人类做出贡献了!但是，吴鹏博士却一脸严肃，他说，搞科研这东西不是盖房子，我们可以预期什么时候能盖完，甲壳素虽然功能强大，但是其本身不溶于水，人体很难直接吸收，而即便解决了水溶性问题，如何把控其分子量的大小，使效果更好也是问题，即使这些都解决了，那也只是初级阶段，真要实现全面药用还有很长的路要走，可能是20年、30年或者更长时间，研发的费用也会逐年增加，咱们都已经是奔四十岁的人了，到那个时候咱们都已经老了!

　　听了吴鹏的话，张勇沉默了片刻之后坚定地说，行，干!咱们即使没有取得太大的成就，那也至少可以做一个奠基人，咱这辈子也就没白活!好，吴鹏博士笑了，终极目标可能难以实现，但是并不妨碍我们取得阶段性进展，比如说我们可以努力研发甲壳素的可溶性、吸附去污的能力、补水的能力，照样可以制作出好的产品，造福真正需要帮助的人!好!咱们一步一步地来搞，一起努力他三十年，张勇兴奋地说。

　　就这样，两个心怀理想人聚在了一起。随即，张勇出资八十万元为吴鹏博士建立了一个小型实验室，专门用于甲壳素技术的研发。

　　科研出成果 创业梦想却搁浅

　　科研工作是枯燥而充满偶然性的，谁也无法预计什么时候能出成果，也许几千几万次试验下来，得到的结果依然是沮丧。就这样，在不断地研究中，时间转眼一年多过去了。在这一年多的时间里，张勇陆续投资的二百余万元用于添置设备和进行科研，但是却迟迟得不到结果。对于这些，吴鹏博士看在眼里，急在心里，他经常通宵达旦地查资料、做实验。看着这些，张勇反而安慰吴鹏博士，一定不要着急，你说的搞科研要耐着住寂寞，不要心急，如果急了效果反而不好，走，咱们出去散散心。就这样，张勇强拉着吴鹏博士离开了实验室，去了郊外钓鱼、爬山，散心。张勇做了多年媒体，见识过无数成功人士，本身也是古董行业的专家，他懂得，做一件事要踏实，不能急，而只要你坚持去做，努力去做，就一定会有收获。

　　惊喜总是不期而至，2014年初，喜讯传来，在经过刻苦钻研之后，吴鹏的研发工作终于取得了阶段进展，先期解决了甲壳素的全水溶性的难题。这个消息让张勇十分兴奋，两年的坚持和等待，数百万的花费，如今终于看到了曙光。兴奋之余，张勇开始考虑是否该放下手头的工作，全心去搞企业，把技术转化为现实产品等问题。

　　然而，还没等张勇从兴奋之中走出来，吴鹏博士的话却给他了当头浇了一泼冷水。他告诉张勇，解决了甲壳素的全水溶性问题只是一个开始，现在推出产品虽然也可以，但是却无法充分发挥甲壳素的诸多功效，要想作出真正功效强大的产品，就必须在此基础上进一步研究，解决甲壳素分子量可控的问题，找到真正人体吸收和皮肤吸收的分子量大小。听到吴鹏博士的话，张勇沉思了好久，最后还是决定压下用全水溶性甲壳素创业的想法，继续研发，直到技术成熟为止，一定要拿出过硬的产品才能开始生产。

　　虽然用全水溶性甲壳素创业的这个梦想被暂时放弃了，但是张勇却没有放弃自己创业的想法，他决定辞掉媒体工作，转行到与生物技术有关的行业进行创业，一是为了将来的生物科技公司积累管理经验，二来，也是为了解决逐年增加的高额研发费用并为将来储备运营资金。

　　然而，就在张勇毅然辞去了一切媒体职务，决心弃文从商先期创出一份自己的事业，一个偶然的机会出现了，这个机会让他进了化妆品领域，并成就他的另一番人生。

　　创业梦想转弯 却成就美业传奇

　　2014年4月，经过深思熟虑，张勇毅然辞去了一切媒体职务，决心弃文从商，先期创出一份自己的事业来，为将来的公司铺路。就在这个时候，他的一位老友，北京市康乃馨生物化妆品有限责任公司董事长吴敏勇便找到了他。

　　当时，吴敏勇从事化妆品行业已经18年了，始终坚持经营自主品牌紫薇，其产品品质相当不错，但是品牌做了近二十年，却始终没有大的发展。这一次，吴敏勇找到张勇，希望张勇能够加盟康乃馨公司，用多年来的媒体从业经验和长期培养出来的管理和策划能力，将紫薇品牌做大做强。面对老朋友沉甸甸的信任，张勇决定加盟紫薇，出任北京市康乃馨生物化妆品有限责任公司执行总裁。

　　担子接过来了，但是摆在张勇眼前急待解决的问题太多了，内部管理、服务团队的建立，对外首先选择什么渠道进行销售?张勇先后详细考查了实体经营和电商经营的，觉得都不适合紫薇品牌的现状，最后把目光放在了刚刚兴起的微商销售。

　　作为一名资深的媒体人，张勇深刻地清楚自媒体对未来人们的生活深刻影响。微博的出现标志了当今社会已经正式进入到了自媒体时代，人人都做传播者成为了现实，而微信的出现更是使得这种自媒体的传播力度增强了数倍。那么，以个人为核心进行销售，以自媒体为主要传播工具来带动更多的人参与是大势所趋，历史发展的必然，越早进入就越有竞争力。

　　但是，当时的张勇对微商并不了解，偶尔看到一些关于微商的报道，他又都持怀疑态度。2014年正是微商最为火爆的一年，这一年后来被很多媒体称为微商年，相关的报道此起彼伏。某某团队动辄年销售数亿元，团队带头人净赚数千万元，看着这些报道，张勇疑惑颇多。他曾与太多的大型企业有过深度交流，了解了太多中国企业的情况，要知道一个中型上市公司一年的净利润也不过才几千万元。而一个个人如何能做到?他们经营的是什么神奇的产品，能够在短期内拥有数量惊人的固定消费人群?张勇认为这些关于微商新闻或是假消息，或是微商正在畸形发展。

　　尽管疑虑很多，但是张勇还是坚定地选择了微商作为产品上市的第一销售途径，自媒体发展的大趋势，让他相信方向没有错。

　　2014年8月，紫薇品牌进入微商渠道发布会在北京举行，吸引了来自全国各地的70多支微商团队参与，这些团队中有三个团队被一些网络媒体称为中国十大微商团队，会后紫薇公司立即收到了数百万元的订单，几天之后紫薇品牌微代理商达到了上万人，裂变数度之快确实出乎张勇的意料，这一点也证明了自媒体的强大潜力。

　　然而，十几天之后重大的变故就席卷了紫薇品牌，网络上出现了数百条紫薇产品的零售信息，其零售价格仅为一二级代理商的拿货价格，远低于公司要求的零售价格，而此时刚刚加盟的一二级代理商才刚刚收到公司发来的产品，还没来得及开始销售就发现网络零售价格和拿货价格相差无几，根本无法经营，有的代理商自认倒霉，便以更低的价格甩货，产品的价格体系瞬间崩盘。这突如其来的变故让张勇措手不及，几天之前他还在庆幸选对了营销方向，不到二十天的时间就是翻天覆地的变化，照这样下去，品牌是绝挺不过半年的!

　　张勇清楚，造成这个局面的正是他们招来的囤货最多、拿货价格也最低的总代理商，他们由于囤积了大量的货物，急于出手，首先按照公司的规定发展了一批低级别代理商分担囤货量，当给一二级代理商的货物发出之后，手里还有存货的总代理商便立即在网上以低价格倾销产品。这样一来，总代理商们在短时间内就把积压的货物倾销完毕，利润赚足，但是却坑害低级别代理商囤积了货物，无法销售，打垮了品牌商的价格体系，产品始终在大大小小的代理商手中传递，根本无法形成品牌固定的消费人群，实现良性发展。原来传说中的年收入数千万的微商大咖竟然是这样做到的!

　　认识到了问题的根源所在，如何解决这个危局也就有了眉目，张勇找到了紫薇品牌的八名总代理商，重申了品牌的销售制度，要求他们去掉网上的销售信息。而大多数总代理商认为他们出钱购买了这么多货物，如何销售已经和品牌商没有关系，双方一时争论不下。后来张勇决定由公司出钱收购全部总代理商积压的货物，同时停止与以低价销售产品的代理商的合作关系。最终八名总代理商中有六名携团队退出了紫薇品牌，留下来的两名总代理商的团队也因此事件人员骤减，张勇涉足微商的第一个月，在动荡中以失败结束。

　　张勇冷静分析了当时中国微商群体的状况：

　　第一、 一些品牌企业首先和大型微商团队合作，将货物大量销售给各团队带头人，首先获得利益。由于品牌企业已经得到利润，其随后可以对产品质量、价格体系以及售后服务睁一只眼闭一只眼，品牌最终会因此倒掉，而已经获利的企业可以更换品牌和产品再次炒作。

　　第二、 各团队带头人出资以较低价格买下了大量的货物，迅速分销给旗下的代理商，余下来的货物以低价格倾销，短期内获得巨大利益。运作一段时间后，品牌已经难以维持，团队带头人立即更换代理品牌进行下一轮炒作。

　　第三、 低级别代理商人数最多，境遇也最难，他们拿到了货物，却并没有足够的销售能力，加上品牌方和团队带头人没有给予足够的培训和引导，手里的货物大部分成了“死货”，无法销售。

　　第四、 大多数消费者并没有买到这些货物，偶有消费，也由于这些产品往往是噱头足，功效差的所谓“爆款”，不能形成回购，成了一次性的买卖。

　　张勇认为做品牌就要做让消费者普遍认可的长期事业，目前微商的现状并不适合品牌的良性发展，而同时自媒体时代的销售模式，微商一定是发展的必然趋势，要坚持做下去，但是一定要做一个“不一样的微商”!

　　于是，张勇提出了要做长期微商企业，以产品质量为核心，以发展固定消费人群为目标，与微代理商一同成长，一同致富的思路。他放弃了一般品牌极力拉拢的擅长炒作的微商团队，而选择了口碑好、愿意长期做事业的团队。公司也不硬性压货，任何参与品牌的代理商，无论什么级别都可以享有20余种产品的代理资格;禁止单独代理商大量囤货，囤货以奖励激励，自愿加入;培养与自己理念相同的代理商人群，这样，逐渐形成了重视产品品质、重视普通消费者、有责任心和事业心的多支代理商团队。

　　2015年初，一则媒体调查轰动了微商界，也使得旁观者对微商看法急转直下，据统计被称为微商年的2014年，我国售出的微商产品，仅有25%左右销售到了消费者手里，其余的75%左右的货物积压在了低级别代理商手中。一时间很多上万人的微商团队瞬间分裂，很多微商品牌黯然离开了市场，一切都正如张勇几个月前料想的一样。但是，由于张勇未雨绸缪，率先走上了正规化的道路，其所带领的微商团队丝毫没有受到任何影响，反而一天天壮大起来!

　　2015年夏天，好多微商品牌卷土重来，大幅度降低了代理门槛，好多品牌的全国总代理商准入门槛只有1万元甚至更低。有人建议张勇也降低准入门槛，以适应形势，而张勇觉得，发展不在于降不降门槛，门槛再低，如果只是为了吸引不具备足够销售能力的人加入，那么本质还是强迫囤货，将仍然无法持续发展!于是，张勇又提出了帮助最努力的人富起来的战略调整，不管有钱没钱，只要肯努力，公司都全力支持，培训、讲座、地推、试用装都全力支持，帮助他们发展事业、发展客户。同时修改公司代理商管理制度，新制度规定任何代理商都可以累计拿货量升级。这项制度的执行，极大地鼓舞了低级别代理商的积极性，紫薇团队在2015年这个微商最难做的一年中，人数扩大了数倍之多。

　　2016年，一些微商企业开始考虑如何改善经营理念，如何合理带领微商团队发展的问题。而张勇由于提早两年就带领团队逐步走上长远发展的道路，2016年已经是名利双收，团队再次成倍增长，销售额也大幅提升。

　　张勇坦言，两年多的微商历程，他和团队所创造的利润可能还没有2014年一个爆款品牌三个月的时间赚的多，但是两年前的那些品牌如今已经不知去向，留下来的是低级别代理商眼看着手里的货物逐渐变质!他虽然没有使品牌短期利润最大化，但是却真正做到了对得起代理商，对得起消费者，赢的了口碑，这才是品牌发展的根本，张勇都得到了!

　　正是由于张勇的坚持和业界良心，及其他在树立和弘扬民族品牌方面做出的努力和不俗的销售成绩，2016年11月6日，在三亚举行的全国工商联美容化妆品行业商会年度精英人物颁奖典礼上，他被评为“2016年度中华美业十大精英人物”，成为其中入行时间最短、年纪最轻的获奖者!

　　美业精英 开创“甲壳先生”

　　在化妆品行业的成功却没有磨灭张勇自己创业的梦想，他一直牢记着和吴鹏博士的约定，并一直继续在背后默默地资助和支持着吴鹏博士的研究。自从2014年取得“全水溶性甲壳素”这一成果后，张勇更是加大了支持的力度：缺研究经费，两百万立即打到账里;缺研究助手，立即聘请。就这样，研究工作又进行了两年。

　　2016年3月的一天深夜，张勇正在撰写有关企业如何与微商共同发展的文章时，吴鹏博士的电话打了过来，接到这个电话，张勇的心“砰”地跳了一下，他预感到，一定有重大的事情出现了。果不其然，电话中，吴鹏博士兴奋地告诉张总，他已经成功研发出“水溶性甲壳素分子量可控”技术，现在能较精确地控制甲壳素全水溶后分子量的大小，他成功了!

　　听到这个消息，张勇“腾”地一下从椅子上站了起来，他狠狠地攥了一下拳头，然后一边往外跑一边对电话里说，等我，我马上过去。

　　一个小时之后，在吴鹏博士的实验室，张勇在观看了试验操作流程和听取了吴鹏博士的全面技术讲解之后，兴奋地和吴鹏博士拥抱了起来。四年的等待，几百万资金的科研投入，如今终于有了结果。

　　原来，自从2014年吴鹏解决了甲壳素的全水溶性之后，他开始潜心研究如何控制水溶甲壳素的分子量大小，并力度找到最适合人体肠胃吸收和皮肤吸收的确切分子量，经过两年的反复测试，吴鹏终于确定了这两个方面甲壳素的分子量的大小，并且独创了制造这种特有分子量大小的甲壳素的技术。

　　阶段性技术成果已经有了，张勇和吴鹏博士研究决定之后，制定了先利用这样的专利技术开发出产品，开创品牌，创立事业，积累资金之后扩大科研团队，再进行深入研究的策略。而关于开发什么样的产品，张勇已经了然于胸。

　　甲壳素是迄今为止发现的世界上唯一带有正电荷含阳离子的多糖聚合物，也是人类继蛋白质、糖、脂肪、维生素、矿物质以外第六生命要素，具有对人体强化免疫、降低胆固醇、清除人体有害物质、降低血糖、减肥等诸多功效;另外，甲壳素对皮肤对肌肤具有优秀透氧、保湿的保护作用，同时能中和清除皮肤毛孔中的重金属，提高肌肤自我分解毒素的能力，增强细胞的代谢功能，抑制自由基氧化，修复受损细胞等诸多功效。利用甲壳素这些独特的功效和现在独有的“水溶性甲壳素分子量可控”技术，第一，生产出真正对人们减肥安全、有效的一款食品;第二，生产一款真正保护、修护肌肤护肤品。在这两方面，张勇决定，先从化妆品入手，因为在化妆品领域，他有着丰富的经验，他相信，一定能带领团队，创造出辉煌的业绩。

　　说干就干，张勇一方面叮嘱吴鹏博士继续完善这项科研技术，同时聘请了多位化妆品业内资深专家协助吴鹏进行研究，一方面立即组建人手，招收业内精英，准备组建新公司。

　　转眼，半年多的时间过去了，以吴鹏博士为首的科研团队，在经过了无数次的试验之后，成功将甲壳素与角鲨烷、γ-PGA原液等多种高尖端化妆品原料完美配合，制成了两款可以相互搭配，相互补充的面膜，即补水清洁面膜和修护防护面膜。经过张勇找来的数十名代理商实际试用，在补水保湿、清除重金属残留、清除有害物质、修复新生细胞、成膜抵御灰尘、雾霾、紫外线伤害等方面有着非凡的效果!可以说，添加了这种独特分子量甲壳素的产品品质，得到了一个质的飞跃!

　　专利技术有了，品质卓越的产品也有了，张勇决定兑现诺言，出资1000万组建以吴鹏科研成果为核心的科技公司，为公司取名字的时候，他没有犹豫，就叫“北京甲壳生物科技有限公司”!因为大家的理想是从甲壳素开始的!

　　2016年10月，甲壳公司的首款产品，甲壳素生物焕颜系列面膜准备就绪，产品该定个什么品牌名字呢?张勇再次脱口而出，叫“甲壳先生”!公司的人问道，“甲壳先生”?有点不像女性化妆品的名字呀?张勇想了想说道，我们现在的产品是要为了保持女性的健康和美丽，我们的品牌就要像女人的先生、丈夫那样去呵护她们，去爱护她们，甚至要比她们的先生更懂女性，更关心女性，因此，我们就应该叫“甲壳先生”!我相信，在不远的将来，每位女性都会需要“甲壳先生”来呵护!就这样，“甲壳先生”这一独特的高科技生物产品品牌由此诞生了!

　　从情定生物科技到最后组建生物科技公司，张勇整整用了4年的时间，在这个时间里，他从一位媒体大咖成功转变成为一名美业精英，他用自己的坚持和努力书写一篇华丽的乐章，现在他即将再次扬帆起航，我们祝福他和他的“甲壳先生”能续写传奇，再创辉煌!

　　(原标题：专访甲壳公司董事长张勇：从媒体大咖到美业精英)

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