专访璧合 | 从DSP到SaaS化，广告技术平台的转型代表着什么?

时间：2017-03-15 15:07    来源：楚北网(随州)  

　　从2016年起，SaaS(Software-as-a-Service软件即服务 )成为广告技术圈最炙手可热的新名词之一。业内诸多DSP广告技术平台，纷纷向SaaS模式靠拢。但同时也不乏市场质疑，SaaS平台之中，媒介购买跟之前有区别吗?技术一贯是DSP平台的安身立命之本，那么，SaaS模式在技术上又有何不同，所谓转变是否只是流于理念的“假升级”?

　　基于此，璧合科技接受了广告技术流的专访，从技术、服务模式的角度，谈谈SaaS模式到底对企业营销有何新魅力，怎样才算真正意义上的SaaS转型。

　　

璧合科技CEO-赵征

　　ADX：DSP投放平台向SaaS化营销平台转移渐成风潮，两者在业务上到底有何不同?

　　赵征：对平台来说，两者是完全不同的业务模式，服务流程具备很大差异。

　　传统DSP的公司，主要基于媒介资源，进行媒体购买，涉及广告主需求、媒体资源、广告投放策略及创意、效果KPI制定等诸多服务环节，并对广告主提出的KPI负责。

　　与传统广告服务模式不同的是，璧合SaaS化营销平台，提供的不再是广告投放服务，而是企业级的技术解决方案，是数字营销投放工具。这代表着，璧合主要围绕软件产品服务，教广告主、代理商如何使用营销平台，以及如何建立专业的销售团队、运营团队，提升企业整体的数字营销技能。

　　「媒体资源、投放策略、出价设定均由客户自主操作，广告投放过程清晰、可控。这样的服务模式，真正颠覆了整个互联网营销黑盒。」

　　ADX：产品定位也完全不同?

　　赵征： 是的，传统DSP是将媒体资源作为主要售卖资源，数据、技术分析能力、策略优化作为辅助工具，以实现更好的广告投放效果。

　　而璧合的SaaS化智能营销平台的核心是软件服务，只收取系统服务费，利用数据增强软件本身自动化、智能化及效果优化。媒体资源和媒体选择，主要由用户自主选择。

　　ADX：对于客户来说，采用SaaS化智能营销平台开展数字营销的意义是什么?

　　赵征： 传统的SaaS服务，还有PaaS服务，虽然概念多样，但本质上，客户的需求分为三种：

　　第一种，小型客户的开账号服务，解决基础设施，不必自己承担服务器带宽成本;第二种，中型客户，要求将系统部署到用户自有服务器或自主购买的云计算资源中，即私有化部署;第三种，大型客户，他们有专业的运营人员，有个性化的流程与需求，则需要定制化开发产品。

　　「SaaS化的智能营销平台，让客户有更多自主权，其数据积累和平台操作均由自己把控。」

　　ADX：是不是所有DSP平台都能转型成为SaaS化智能营销平台?

　　赵征： 进行SaaS化，平台至少要满足两方面要求：

　　第一，软件配置上，平台表层，要有完善的部署，易于使用。平台内部，则需要具备二次开发能力，即需要提供所有API接口，将数据及平台开放出去，甚至，用户可以基于平台进行二次开发，形成定制化的功能。

　　第二，从服务来看，平台需建立一整套培训体系，包括相关的培训课程、使用指导，因而，服务内容和服务团队也跟传统的广告服务模式不同。

　　ADX：SaaS化在今年璧合科技的整体战略中处于什么位置?

　　赵征： SaaS化智能营销平台是今年璧合科技的主要战略方向。

　　原有的DSP广告营销服务已经进行升级，由专业且资深的销售、策划、运营人员组成精准营销服务团队，为客户提供一站式的数字营销服务。

　　另一方面，璧合将营销平台升级，把近5年的技术沉淀和数据积累统一输出应用在SaaS化的智能营销平台——赢效宝上。同时，打造出一条专业的技术服务团队，包络适应企业级的销售团队、客服团队和技术支持团队。

　　从传统的收取广告服务费，转变为只收取系统服务费;从服务大预算广告主到服务更多的企业用户。在思维理念的转变上，我们自己也适应了一段时间。

　　ADX：转型的目标是什么?跟其他平台有何不同?

　　赵征： 「 璧合科技向SaaS化模式转型，会成为一家不依靠渠道资源的、名副其实的独立广告技术公司。」 谈到与其他平台的不同，首先我们很欢迎有同样信念和想法的公司进入到这个行业，共同推动这个新领域的发展。其次，最大的区别，在于公司基因不同，提供的服务也会不同。像璧合最核心的是技术能力与企业服务经验，所以基于强大数据处理能力和技术服务能力，为企业用户持续不断地提供技术解决方案和营销服务。当然，这需要一支极为专业和庞大的技术团队。

　　ADX：在SaaS平台中，数据会扮演怎样的角色?璧合科技的数据怎样突破数据孤岛的限制?

　　赵征 ：建立数据交易市场，将数据变为购买的产品，并进行市场筛选，提供客户使用，这是基于SaaS化产品提供的增值服务。

　　在中国市场，BAT拥有最有价值的人群数据，璧合科技通过资本布局和战略合作等方式，挖掘到更有价值的商业的数据，并建立以移动端为主的，由语音云数据、输入法数据和高端酒店WI-FI数据组成真人数据体系。

　　ADX：SaaS模式下，媒体购买如何更透明?

　　赵征： 随着透明成为今年的主流需求，广告主越来越要求开放透明所有的投放流程和投放报表。SaaS模式下，广告主或代理商对媒介采买价格有更多知情权，整个投放过程由其全权掌控。在数据透明的基础上，收取固定比例的服务费和软件授权费，以纯软件的销售方式为主。

　　「程序化广告经过4-5年发展，趋于成熟，媒介购买中的灰色地带逐步变得公开化，依靠服务产生的“黑箱价值”随着技术的进步被打薄。」 程序化购买自身优势就在于透明，以及媒体多样性。透明化对程序化广告是真正的优势所在，对技术平台来说，也是最好的选择。

　　ADX：SaaS模式会打破原有的媒介购买模式吗?

　　赵征： 大品牌广告主通过4A代理采买流量，媒介资源整合的模式并不会改变。4A价值仍然存在，其在策略、创意、渠道分配等各方面都更专业，同时，DSP只是其中一个渠道。SaaS的发展只是单纯在程序化购买这一领域有所影响。

　　并且，现在透明化需求，更多出现在没有使用过DSP的客户中，在中小广告主、中小代理商群体中，希望多有一些省时、省力，可控的产品，这也是一个新的市场诉求。

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