七彩虹高峰论坛专访：高品质用户的信仰

时间：2015-06-04 23:15 来源：网易数码

　　七彩虹在台北举办了一场盛大的游戏峰会，届时推出了iGame梦工厂以及C2B的逆向营销概念，当然还少不了三款定位不同，以C2B模式经过iGame梦工厂的平台制作出的主机产品。峰会后我们针对C2B的营销模式以及相关问题对七彩虹高管进行了专访。

　　如何看待游戏玩家的信仰问题?

　　从喜欢某个东西或产品，逐渐研究并从喜欢逐渐转为爱好。对单一领域的某款产品的持续关注，甚至在定位、定价、品质等方面持续满足需求，经过长时间的固定选择品牌，通过时间积淀留下的用户就是“有信仰的用户”。

　　这些用户可以说是对品牌而言相当重要的，这就类似于追星族的概念。用户内心的需求是什么?追求是什么?是什么驱使他们，那么产品的功效、高端、硬件和软件的结合以及协调性，甚至到显示效果，这一整个的循环就显得尤为重要。

　　DIY的精神并不是贵就一定好，但前提肯定是要建立在一定程度的品质基础上。当然，还有很重要的一点就是，DIY用户都希望自己的产品能够与众不同，在人们看到后都能感到惊讶，甚至感觉到自己的艺术感。

　　C2B的营销模式是怎样的?

　　因为多方面的合作形成的一体式解决方案，C2B的售卖形式就是用户也能参与到设计中来，产品的品牌、定价将可以由C端的用户介入，甚至影响到最终的选择。玩家将由被动选择产品变成主动设计产品，更好的精神融入性，不仅使得用户可以得到一种成就感，同时产品也更加能够满足自己的需求。

　　其实C2B就是个定制模式，在很早以前就已经有浅度定制解决的方案了，比方说我在一款手机上进行刻字、贴钻等等，这都将使得产品变得独一无二。不过随着人们对品质高端化的需求转变。B2C是从社会化和国情来看，根据这些提升产品品质，来对人们可挑选范围更加丰富的一种选择。

　　而C2B则更为细化，针对各种物质的需求品质不同，从而产生的不同的定制化服务。简单来说就是收集用户的需求，通过品牌或厂商的技术实力和硬件实力来完成，最终反馈给消费者满足自身定制化需求的产品。

　　景观全球PC在下滑，但是高性能游戏PC在中国市场稳步增长，这很大一方面来源于游戏产业的发展。未来七彩虹提供硬件载体、游戏玩家和硬件(即“iGame梦工程”)提供定制化思路、七彩虹销售渠道支持游戏主机的服务、京东提供销售平台，这样形成的互联网与传统制造业的产业大融合将成为PC在中国市场的发展趋势，而这个趋势恰恰也是中国国家战略，即“互联网+”战略。利用互联网的指数倍成长，七彩虹及合作伙伴将在传统PC产业中打造一片新天地。

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