专访卡西欧大庭宏视打造更大更完美的自拍市场

时间：2014-09-18 15:28 来源：网易数码

　　TR系列自拍神器可以说是卡西欧在中国市场创造的一个奇迹，相信最新的TR500仍将在市场上被追捧。卡西欧中国合并后，手表、相机、电子辞典、电子琴等产品可以互相借力，共同运作，相信会有更好的市场前景。

　　卡西欧TR系列自拍神器数码相机风靡中国已经有4年了，一款起初并不太被人看好的产品，竟成了无数女生手中不可缺少的美丽道具，对于自己隆重推出的新品，以及自己培育出来的自拍市场，卡西欧是如何看待的呢?网易数码在发布会结束后，采访了卡西欧中国董事长大庭宏视。

　　大庭对于最新推出的自拍神器TR500颇为满意，“这次发布会强调“追随我的美”。主要是强调由内到外的美，这种美不仅仅是体现在非常美的照片效果。作为女性来讲，把那种从内到外散发出来的欢心和喜悦的那种美，反映出来更加重要。这次为了突出这种有内而外的美，不管是功能还是性能方面比之前有了更好地提升，让女性更加愉悦地做这样一个自拍。刚才也给大家介绍了，我们从镜头到中间一些的处理器的部分，还有从材质到涂层都有很大的改变。”

　　在谈到多家相机企业，以及一些手机企业都纷纷投入自拍市场的竞争的时候，大庭谈到。“索尼是从电视机到家电，在中国可以说是所有人都知道的一个日系很强势的品牌。通过这样一个自拍神器，也是希望让更多的人了解索尼。通过自拍神器开辟了新的产品系列的感觉。自拍这个理念是卡西欧创造出来，现在索尼加进来，通过我们双方很多自拍产品的推出，对中国的消费者来讲是一个捷报，对大家来讲也是一个好消息。作为今后这个产品的扩大，包括市场规模也好，整个粉丝的范围扩大，作为厂商来讲，我们一直以来饱有一个开发理念，更多地倾听粉丝的声音，希望将我们的产品研发和终端用户的诉求联系在一起，这是一个方式。我们也是通过到目前为止的一个积累来带来新的TR的产品。”

　　卡西欧在中国的业务之前较为分散，手表，电子琴，相机等部门分散在上海、广州两个公司来做。从去年开始，卡西欧在中国的2个分公司合并，所有业务都集中在一起来做。大庭也讲了合并后对于卡西欧产品的正面改变。“首先我们可能比其他厂商稍微晚一步的微信和微博，还有我们的官方商城在做各方面的准备。通过这样一些渠道，也是希望增加卡西欧用户的黏度，增加我们的粉丝。像微博、微信，还有官方商城，都是通过所有不同产品品类的粉丝大家可以做联动和互动。G—SHOCK的话，针对自拍神器的粉丝也可以通过G—SHOCK他们的引流做这样一个联动。包括官方商城也是通过增加会员的数量，来增加对整个产品系列都感兴趣的粉丝，通过这样的方式对整个品牌进行宣传。可能官方商城也好、微信、微博也好对大家来说不是很新鲜的感觉，但是我们一步一步实现卡西欧在消费者心目中更良好的印象。”

　　“因为现在各个事业部都是纵向在去做事业运营。扩大整个卡西欧品牌形象，粉丝扩大是属于横向联动。通过刚才说的官方商城、微信、微博方式，也是通过这种方式增加卡西欧的粉丝数量。但是你要说直接这样的一个产品联动还有点难度。因为G—SHOCK的粉丝是年轻男性多，自拍神器粉丝是年轻女性，直接把G—SHOCK引流过来有一定的难度。所以我们在各个小品牌，像自拍是一个小品牌，G—SHOCK也是一个小品牌，通过这样一个小品牌的扩大，来去联动地把卡西欧的品牌形象带给消费者，但是目前就还没有用一句话能去囊括的东西。”

　　“品牌扩散，各个事业部共通的地方就是年轻人，我们主打是年轻人的生活，消费人群。通过给大家的生活方式增添乐趣这样一种方式，来做产品方面的提案，今后也会朝这个方向去努力。”

　　卡西欧TR系列自拍神器在中国已经销售了4年，也火爆了4年，在这个过程中，大庭也坦言获得较多经验，会将其应用到其他相机、以及其他产品线产品的运作中去。“我们TR100是在2011年出来的，当时为了提升它的知名度我们通过微博的方式。微博当时在使用以后，这些粉丝也有了比较好的评价，通过好的口碑这样的方式作为好的宣传。目前为止，也是以网络、微博、微信这样的方式来，通过口碑一传十，十传百的方式来做扩大。另外是在网络平台制造一些更加火热的话题去提升它的火热度，保持它的热度。像这样一种方式我们也是利用到了其他的品类，包括电子琴、手表等。相信这样的方式其他的品牌也在使用。到目前为止我们是以口碑和网络为主来做宣传。”

　　“现在我们通过用户也是感受到，我们把产品卖给用户给到他们价值感。用户通过购买体验到了价值感，这样一种价值感的传承很重要。我们手表里面包括G—SHOCK，BBC这样一些子品牌，子品牌的购买也是用户买了以后体现到价值感。尤其是教育相关的，函数、电子辞典也好，跟教育相关的不是个人用品一项把爆点引出来，我们也是通过跟学校搞教育类的活动，只要购买卡西欧产品的用户，都让他们体现到价值。通过这样一种方式来做整个品牌的宣传。”

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