专访芒果网总裁李进岭：不打价格战 将引入外资

时间：2015-08-07 16:24    来源：腾讯科技  

　　导语：刚刚在6月底与中旅总社合并的芒果网，意图通过在资本、运营模式上的一系列变革来改变目前不利的市场局面。

---

　　8月7日报道：刚刚在6月底与中旅总社合并的芒果网，意图通过在资本、运营模式上的一系列变革来改变目前不利的市场局面。　　

    芒果网于2005年由港中旅集团投资与中旅总社组成，是提供线上线下旅游O2O服务的OTA平台，曾进入过OTA领域前三，但在近年的OTA大战中，由于价格战、移动端不力、没有引入外部资本等原因，遭遇业务萎缩、客户流失、连年亏损的尴尬窘境。　　

    为此，今年6月芒果网与中旅总社的合并被外界解读为“芒果网的最后一搏”，但缺席OTA大发展时期的芒果网，现在面临着更加复杂的市场状况，也将遭遇更加严酷的竞争。　　

    当前，OTA行业已为一片红海，大型OTA平台触角越来越广，对线下资源的把控逐渐强势，同时行业价格战仍未结束。也因此，芒果网的此番改变是否会取得期待中的效果也引人质疑。　　

    对此，芒果网总裁李进岭在接受腾讯科技等媒体采访时表示，在线旅游市场正处于爆发期，芒果网依然还有机会。　　

    引入外资全面市场化　

    芒果网战略副总裁叶桥春曾如此分析芒果网发展不力的原因，“在线旅游公司需要持续不断地投入和培育市场，这需要大量的资金。但因为芒果网是港中旅旗下的全资子公司，所以没有引入外部资金，因此市场渗透率也比较低。”　　

    也因此，芒果网此番与中旅总社的合并，是否引入外资成为关注的焦点。　　

    对此，李进岭认为，事实上港中旅集团不差钱，因此芒果网并不缺少资本的支持，但是，芒果网“引入外部资金是必须要走的路，要解决体制问题”。李进岭表示，芒果网会引入他人投资，改制、上市，转变为完全市场化的公司。　　

    对于不差钱要上市的行为李进岭如此解释：一方面为了激励团队;另一方面为了让公司的治理结构、决策机制更加科学。“以前做一个决策，到底是芒果网、港中旅还是董事会存在不明晰的地方。”　　

    李进岭透露，企业文化与经营理念是否一致是选择外部投资者的主要标准，目前，已经在进行一些接洽。　　

    不打价格战　　

    近年来在线旅游行业价格战不断，芒果网在前几年的竞争中失利的原因部分也被归结为价格战的“受害者”。但是，对于未来的竞争策略，李进岭仍坚持不打价格战。　　

    李进岭对腾讯科技表示，价格战主要是争客源，但芒果网背靠港中旅集团，拥有足够数量的用户。“港中旅集团每年接待的人次在5000万以上，并且都是散客，5000万在任何一个行业都不是小数目，这对芒果网而言是存量。”　　

    同时，港中旅集团拥有的线下资源也维护了芒果网不打价格战的判断，“我们还是要通过提供优质的产品和服务来吸引客户，其实投资人也不希望打价格战”。　　

   然而，港中旅集团丰富的线下资源对芒果网而言可能是一把双刃剑，一方面线下资源可以让芒果网更好的把控供应链，把控产品质量。但同时在整合中如何将线上线下结合也是一大难题。　　

    对于整合的困难，李进岭对腾讯科技表示，“任何一家企业都有困难，芒果网整合当然也会遇到困难，这其中比如要建立怎样的企业文化，是互联网文化、保留原来文化还是打造一种新的文化;线上线下怎么打通等等都是需要解决的问题。”　　

    尽管外界对于芒果网是否能抓住在线旅游发展窗口仍存在质疑，但李进岭对行业表示乐观，“市场目前正处于爆发期，芒果网的窗口期还长”。

█请返回商务财经网新闻首页>>>>>