顾敏：曹彤和我很像 高管中中信系+招商系超过平安系

时间：2015-09-25 22:50    来源：21世纪经济报道  

　　9月以来，关于微众银行的议论比以往任何时候都多，微妙的同业合作、首任行长的离职、新业务的上线，每个问题都已经被微众以外的人解读过无数遍。

　　9月24日，微众银行董事长顾敏接受了21世纪经济报道记者专访。

　　之前的一天，在城商行年会上，顾敏就回答了数次微众银行将要做一家怎样的银行?“我们最终是要做一家有银行牌照的互联网平台，而不是用互联网模式发展的银行。”

　　除谈到消费信贷和理财端的进展和创新外，顾敏亦没有回避曹彤离职一事。

　　谈人事：和曹彤相似点颇多

　　9月21日在厦门，原微众银行行长曹彤的创业公司开业仪式上，顾敏也被安排演讲，“两个星期之前曹彤是微众的合作伙伴，现在仍然是，我们之间会有各种各样的合作。”

　　曹彤将其新事业聚焦到资产证券化，按其解释，新创立的厦门国际金融技术技术有限公司，要做的是专业资产证券化技术平台，渗透至资产定价、评级、交易的全流程。

　　“我们常觉得自己在创业，我实际是一半打工一半创业，但他现在选择了一条更加完整的创业道路，我跟他之间能力很像，大家擅长的东西是差不多的。”顾敏在评价曹彤时称。顾敏眼中这些相似的点包括：在复杂事物中找到问题关键、对于银行最终发展方向。

　　“在创业阶段，你的团队互补是很重要的，团队里面过于偏同样的能力，或者同样的风格，反而会比较容易让整个团队走偏。但是这个不是曹彤要走的原因”。

　　既然志同道合，为什么选择离职再创业?

　　“我看过外界对于他离职的解读。”互联网银行是有一些问题，但这被放大了，并不全面;团队不和、被平安系包围?其实大家讲到平安系的时候忘记了一点，在微众银行高管团队中，出身于招商银行(600036,股吧)的人是多过平安的，把招行和中信的人加起来，可以占整个微众银行高管的一半。

　　对于新任行长人选的考虑，顾敏认为可以找到一个能力，或者性格方面更加互补的人。

　　这个人便是微众银行拟任行长李南青，讲李南青如何互补之前，顾敏又强调性格和能力重合仅仅是现实问题，“曹彤要走的原因是他确实想去创业，大家也看到他创业了，而新行长上任，则确实考虑到互补的因素。”

　　在顾敏看来，新行长的风格是与自己完全相反的，顾敏做事急，而李南青较为稳重。“如果你把我看成一个往前冲的人，他会是一个在后面拉住我的人。”具体分工上，顾敏负责全面业务推进，李南青则更侧重于后台管理。

　　互联网银行的管理模式是被议论众多的话题，“传统银行目前都在探讨部门银行到流程银行的转变，而我们实际上是项目银行制。”以微粒贷和App为例，在微众银行内部这两个项目都是横跨所有部门的项目，如分管消费信贷的副行长黄黎明即是微粒贷项目负责人，当项目成型后，这些扁平化的群体则成为独立的事业部，如App项目成为财富管理事业部。

　　这在微众银行是常态的业务管理结构，也被认为是未来将持续的模式。

　　消费信贷：微粒贷+平台金融

　　9月23日，微众银行在深圳与优信二手车举行了一个发布会，内容是“互联网+”的汽车金融服务。

　　将消费信贷和理财作为基础功能的微众银行，此前在消费信贷的领域只有微粒贷露出。微粒贷在本周上线微信端，这亦是其扩大规模的标志。根据顾敏介绍，9月微粒贷将邀请300万客户，这相当于过去4个月的客户数总和。

　　运行四个月，微粒贷贷款发放额不到30亿元，余额不到20亿元。由于采取邀请制放贷，微粒贷的规模较为可控，目前30天以上预期约为千分之三以下。

　　注册资金较小的微众银行开业即确定负债同业批发的模式，微粒贷的模式则是通过合作银行联合放贷的模式，“贷款资金并非同业拆借，这是市场的一个很大误会，真正放贷的是合作银行，放贷进入他们的资产负债表。”顾敏说。

　　初期运作上，由于需要建立银行信用，微众银行采取了联合放贷模式，具体比例在2：8，同样在风险分担机制上，贷款额度的大小决定着风险承担大小。

　　除微粒贷之外，微众银行在消费信贷端最新动作在平台金融。相较于微粒贷嫁接与腾讯入口，平台金融的一大特点是嵌入在腾讯之外的场景中。顾敏将其定义为，用科技手段为特定场景提供金融服务。

　　“这对微众很重要，有场景、用户和数据的合作伙伴，我们可以将金融服务植入到他们的场景中去。”顾敏称。腾讯内部的微粒贷加外部的场景金融，两者构成了微众银行贷款端主要布局，除车贷外，接下来将拓展至衣食住行等领域。

　　“我们将其定义为平台金融，车贷之外，我们还在进行大宗消费、装修贷款相关的尝试。”在顾敏的计划中，平台金融的扩张不会太快，资金来源方面，初期均来自于自有资金，未来则会考虑重新回到联合贷款模式。

　　理财产品：金融淘宝模式

　　微众银行App上线来，一大争议在于直销银行化的产品形态，顾敏对此的回应是，微众银行希望这是永久性的代销平台。

　　“期望过高和落差其实也有一些正面影响，比如产品销售欢迎程度在我们预期之外。”顾敏称，实际上，由于在上线时高于同业的收益率，微众银行代销产品规模迅速上升，甚至一度造成系统拥堵。

　　对于收益较高的原因，此前副行长郑新林曾介绍称，除遴选业内较佳的产品外，更为重要的原因在于较低的运营成本。“物理网点成本基本比传统机构少80bp，另外代销和管理费上我们也有降低，而不是提前准备资产。”

　　在金融业集体进入资产配置荒的当下，顾敏亦承认较高的收益难以维持，对微众银行而言，更为棘手的不是资产荒，而是计划中的产品供给无法满足需求，“这是内部找产品能力的问题。”

　　顾敏亦透露，接下来除理财产品的叠加外，微众还计划将产品方(机构)搬上平台，做成理财淘宝模式。对于增加理财端粘性问题，据21世纪经济报道记者了解，微众银行还计划在一级理财平台上，嵌入二级金融资产流转平台。

　　这一平台的模式是，用户在微众银行的合作机构中购买的理财产品，可以在平台进行诸如质押融资、受益权转让等交易，目前主要在同业合作洽谈过程中。

　　由于远程开户暂时无法落地，微众银行亦无法在平台销售银行理财产品，这亦是微众此前在同业合作中产生摩擦的原因，顾敏亦坦承，这个不确定因素对微众影响较大。

　　“我们并不认为这是针对我们，而是出于自身业务风险的考虑，这个时间目前为止仍在沟通中。”顾敏说。对微众而言，一劳永逸的解决方案，如顾敏所言，则是远程开户的放开。

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