专访vivo冯磊：今年手机出货量超4000万台

时间：2015-12-01 20:13    来源：腾讯科技  

　　[摘要]vivo能够走到今天的关键在于，让每个利益环节都能得到与之相匹配的利益。

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    腾讯科技讯(王潘)12月1日消息，vivo昨晚在北京水立方发布vivo X6和X6 Plus手机，vivo X6移动联通双4G版本售价2498元，全网通版本2598元;vivo X6 Plus双4G版2998元，全网通远航版售价3198元。

　　据介绍，X6/X6 Plus已于今日起开始在线下开售，vivo各大门店均有销售。并于昨晚开始正式在vivo官方商城开启预约销售，于12月7日正式开售。

　　在接受腾讯科技等媒体专访时，vivo公司副总裁兼CMO冯磊表示，X6的销量如果能够赶超X3和X5，就已经超出预期。冯磊说，vivo今年取得不俗的业绩，全年手机出货量将超过4000万台。

　　对vivo而言，其赖以生存的渠道是线下，其线上渠道占比约为5%。“即使当年电商平台崛起，我们也没有把手机行业看做线上和线下。”冯磊说，线上用户的特点是，偏向技术的购买者，对价格比较敏感。vivo有官网，但更多的是与京东、天猫这样的平台合作。

　　冯磊认为，vivo能够走到今天，最关键之处在于，让每个利益环节都能得到与之付出相匹配的利益，就是商业模式的成功。

　　目前国内手机市场竞争进入白热化，为了抢占销量和市场，很多手机厂商补不惜“亏本甩卖”，让行业变得毫无利润空间，很多中小手机厂商都面临倒闭。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾吐槽，国内手机行业的竞争极不健康，大家卖手机不是为了盈利，而是为了市场占有率。

　　在冯磊看来，未来手机行业将只有少数几家真正活得不错，而这种状态是由消费者的心智所决定。“就连牙膏也一样，一个人最多知道三个品牌。所以未来手机行业集中度会高，将有更多品牌会出局，消费者对同一个品类最多认知3-5个。任何一个行业都会面临这样一个问题。”

　　“如果进不了消费者心目中地位的前五，我们也是没有希望的。”冯磊表示，从今年开始，手机行业已经渐渐进入成熟期，消费者对下一款产品的选择已经有一些先入为主的预设立场，vivo希望能够进入消费者的心智。

　　vivo出海之路

　　尽管在国内，智能手机领先者之间的争夺战依然在胶着中，格局尚未盖棺定论，但已经远远落后的各玩家机会渺茫，同时，中国智能手机市场也趋近饱和增长乏力。在此背景下，很多国产手机厂商纷纷到新兴市场发力。以印度为例，在此掘金的中国公司已囊括vivo、联想、金立、中兴、华为，以及小米、一加、魅族等几乎所有国内手机厂商。

　　据冯磊介绍，vivo品牌当时注册和定义的初衷，就是为了全球化。2014年，全球手机市场正在实现由功能机向智能机转变的节点，vivo由此关注海外市场。

　　2014年，vivo海外市场启动了5个国家，2015年增加了2个国家，目前已进入印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸等国家。

　　国内手机市场进军海外普遍面临水土不服的症结，海外市场不同于中国大陆市场的文化、人群、宗教、社会特点以及分销渠道的特点等。对vivo而言，第一步是要实现人才的本土化，去招聘当地的工人，并且实现产品本地化。

　　冯磊说，vivo印度公司的工厂和营销团队已经初具规模，目前还处在学习和实践的第一个阶段。

　　印度本土的科技达人曾告诉腾讯科技，在印度北部的斋普尔的电子卖场里，可以找到很多中国厂商的手机销售身影，vivo、金立等中国厂商的广告与本土品牌Micromax和三星一样随处可见。

　　目前印度市场处于智能机普及初期，与之配套的通信网络也尚未普及，这是制约智能机普及的因素。与此同时，印度主要的电信运营商的基础设施不足，导致只有一些大城市等少数地区有较好的网络覆盖，而在一些农村地区甚至没有移动网络信号。

　　中国手机厂商也正在针对印度市场做出努力和改变。vivo将其在国内对“Hi-Fi&Smart”的概念定位调整的更加突出音乐的概念。有Vivo工作人员曾告诉腾讯科技，其针对印度市场重新规划了V系列产品线，后者强调金属材质和音乐功能。

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