专访xAd曹阳: 位置情景营销是继搜索和社会化营销之后下一站

时间：2015-08-25 15:40 来源：中华网财经

　　(三)关于xAd在中国的进展：专注位置营销，用户隐私保障和开放思维促成“破风手”地位，推进行业同步发展

　　问：跟您谈下来，感觉中国市场和国外市场是很接近的，与搜索、电商、社交数据掌握在BAT手里不同，国内市场掌握用户位置信息的厂商也很多，xAd是如何看待中国市场的?

　　曹阳：在全球，不论是美国还是欧洲还是日本，基于Location的定向营销方面都有蓝海机会，中国市场也不例外，并且还有自己独特的优势。一方面是中国城镇化的速度非常快，各地用户本地化的需求非常强烈，基于位置去定向营销有广泛的应用场景。另一方面是中国移动互联网发展的非常快，满足各类垂直需求的App层出不穷，并且相当一部分都调用了用户的位置数据来提供更精准的服务，这为位置数据的合作创造了很多的可能性。还有就是前面提到的，相当一部分移动互联网应用线上线下的结合非常紧密，有完善的支付闭环做支撑，即使是实体店品牌商也有完善的支付闭环解决方案，这对位置情景营销的效果评估会起到很好的支撑。

　　我们看到越来越多围绕位置定位和场景营销展开的活动，这是移动营销领域下一波增长浪潮的明确信号。因为看好这一蓝海市场，xAd只专注于做基于Location的营销，目标是成为这个下一代营销细分市场的No.1，构建了现实世界的 “场景营销”，让真正的“移动”营销得以落地。

　　问：那么xAd会秉着什么样的原则来和国内的行业生态合作?

　　曹阳：行业生态的合作包括和App开发商的数据合作，也包括和DSP的流量合作。关于和App开发商的位置信息数据合作而言，首要的原则是用户隐私保护，我们在位置信息数据合作上不应该对应上用户的手机号码，不应该对应上用户的真实身份，不应该对应上用户的居住地址，总之是不能将位置数据对应上具体的某个人，并且在定向锁定用户的时候会采取隐私保护措施，要确保位置数据不被滥用。

　　在和DSP的合作上，我们是持开放透明的态度，xAd自己拥有全球最大的流量平台，并且对用户群像贴上了位置信息标签，我们的平台遵循Open RTB规范，方便DPS在购买流量时，无需对接各种ADX广告交易平台，只需与xAd流量平台对接，就能直接以RTB的形式程序化购买全球的流量进行推广。我们会提供给DSP完全公开透明的数据，保证没有黑盒操作。目前我们和Rubicon等有很好的对接，在国内和Avazu等也建立了良好的合作。

　　问：那么国外那种“协会制”的产业联盟在中国是否有机会实现，xAd想在推进位置信息行业生态发展上，扮演一个什么样的角色?

　　曹阳：我们相信基于Location的场景营销未来会是整个产业的Must Have，因此围绕Location的数据合作各方肯定会越来越重视。如之前讲到的，位置数据不会垄断在BAT少数大平台受众，相当数量的第三方App有掌握资源，第三方的流量平台会很有机会。在国外是有协会联盟来组织数据合作这个事情，但目前国内还没有类似的协会联盟。xAd希望作为行业leader来推动这个事情，先教育市场意识到Location的价值，将Location作为继Search和Social之后的下一站来重视;再逐步建立同DSP和开发者的市场合作，在流量上和位置数据上加以落实。中国市场需要一个领导厂商作为位置定向营销的“破风手”，这正是xAd所愿意承担的。

　　感谢您的时间，期待与xAd在未来有更多的交流。

　　【背景数据】

　　根据BIA/Kelsey的统计，美国基于位置定向(Location-Based，Geotargeting)的移动广告支出已有了很大增长，预计将从2013年的28.7亿美元上升到2015年的70.3亿美元，而到2018年，基于位置定向的移动广告支出将达到157.4亿美元，超过不区分位置的移动广告支出，成为最为主流的移动广告形式。